直播市場，從下半年開始，許多專欄作者，以及直播平臺的負責人、聯(lián)合創(chuàng)始人。

所有人都在唱衰。

因為政策的限制，因為直播內(nèi)容的規(guī)范，以及拍照的發(fā)放和資本的角逐，實力的對比。

記不得是在什么地方看到一篇文章說到直播這個領(lǐng)域進入下半場，好巧，移動互聯(lián)網(wǎng)也要進入下半場了。進入下半場的直播市場，從資本的角度來說，最少需要１０個億才能繼續(xù)支撐下去。

也就是說千團大戰(zhàn)中的百分之九十九點九的直播應(yīng)用都終將告別這個舞臺。

美國直播鼻祖Meerkat正式宣布自己完全放棄這一塊業(yè)務(wù)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他戰(zhàn)場（小范圍私密直播）

在直播放棄直播市場，轉(zhuǎn)而開發(fā)研究一款類似于Tander的社交應(yīng)用，也就是像Meerkat一樣，開拓私密社交直播。

好像依稀記得有一款直播應(yīng)用咖喱直播就是社交直播，只能觀看好友的直播。

不知道在直播和Meerkat研發(fā)的社交直播應(yīng)用會怎么樣，我們拭目以待吧！

不過雖然直播市場大部分直播應(yīng)用沒有盈利，但還是有一個例外的，比如陌陌直播。

可能大家覺得是映客和花椒、在直播這些。但其實不是，原因有很多。

最關(guān)鍵的是普通用戶很多，愿意付費的土豪極少，二八定律在這都沒生效。因為不是百分之八十的收入是百分之二十的用戶貢獻的。而是百分之九十九的收入是百分之一的用戶貢獻的。

大部分人知識湊熱鬧看個新鮮，你就亮個相，露個臉就給錢給禮物，傻子和土豪才干這種事情呢？

這里推薦閱讀一下昆侖萬維，映客最重要的風投，他們的CEO周亞輝關(guān)于投資映客的一些過程的講述，可以看看。http://36kr.com/p/5056275.html

關(guān)于陌陌為啥盈利在直播上盈利的原因，并且達到整個產(chǎn)品的營收的百分之三十，我自己做一些分析，感興趣的可以看看。

陌陌直播的思考

直播平臺為何只有中途跟風殺出的黑馬陌陌

賺了大錢呢 這事非常值得思考

在各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)中 陌陌MAU都不是最高的

前面有映客 花椒 一直播 ?虎牙 ?斗魚

但是陌陌是最賺錢的，第三季度營收超過一半來自于直播，為1億美金。并且是虎牙的五倍。

我想可能有以下幾個方面的原因

1 ?陌陌本身存量用戶足夠龐大 節(jié)省拉新成本

2 ?陌陌需要在功能上創(chuàng)新，因為Lbs和群組會讓很多人厭煩和反感。而直播的火爆迎合了陌陌產(chǎn)品作出改變的需要，省時省力。

3 ?陌陌主打的陌生人交友符合直播的連接形式，無論是主播和觀眾都感覺很新鮮。

4 ?陌陌用戶體量巨大，覆蓋非常多美女，有才藝的素人主播會因為好奇和虛榮或物質(zhì)大量加入。形成多個中心點。而不像斗魚或虎牙經(jīng)常簽約專業(yè)主播，只能產(chǎn)生一個或少數(shù)幾個中心點。眾所周知，如果消費僅僅依靠極少數(shù)人，產(chǎn)品隨時會處于失敗的邊緣。

5 ?陌陌前期做了大量付費教育的事情，包括會員，表情，游戲，道具等，積累了大量付費用戶，再加上對直播形式的好奇和對主播的好感，促使他們更愿意付費，支持自己喜歡主播，就像歌迷和影迷買票看自己的偶像一樣。

最后想要繼續(xù)擴大直播戰(zhàn)果 需要從下面策略出發(fā)。

1 讓更多用戶成為直播用戶包括主播和觀眾

2 讓更多直播用戶消費 找到自己喜歡的主播

3 引導主播與粉絲的互動

4 促使消費用戶持續(xù)消費 更大金額消費

當然，如果陌陌不想改名的話。還需要在陌生人交友上面做更多的嘗試。

不然以后直播做的越來越成功過，超越營收的一半，或者百分之八九十。

那個時候陌陌就得改名為【陌陌直播】啦！

前面做了這么多的關(guān)于直播現(xiàn)狀的鋪墊，其實是想跟大家聊聊國內(nèi)直播的引爆源。

導火線17App的現(xiàn)狀。應(yīng)該很多人感興趣吧！國內(nèi)直播市場就是從去年17的火爆開始的。

因為王思聰?shù)耐顿Y，因為他的老板是黃立行的哥哥還是弟弟，忘了。

后來因為直播造人，色情太多，被迫從AppStore下架了。

這真是一段瘋狂的時代呀，雖然只有六七天。

大家都著急去哪下載17，然后在直播趁亂優(yōu)化17這個關(guān)鍵詞。

所以很多17的粉絲流入到了在直播的碗里去了。

今天17過得挺好的，盡管我們這邊的直播市場千團百團大戰(zhàn)，但是依然不影響17在臺灣的霸主地位。因為臺灣那邊沒有內(nèi)地創(chuàng)業(yè)者這么瘋狂，沒有風投這么失去理性，野蠻生長。

所以，至今為止，臺灣地區(qū)只有17比較知名。

17現(xiàn)在的界面設(shè)計，功能設(shè)計都非常的精致，非常的美觀。交互也很簡單。

界面主要由五個Tab欄目組成。動態(tài)、發(fā)現(xiàn)（熱門 分類 名人）、直播、我的。

從首頁看，主播質(zhì)量非常高，讓人一看就有點擊觀看的欲望，就像一件藝術(shù)品。

值得注意的是分類里面分為各個地區(qū)，比如臺灣、香港、印尼，馬來、內(nèi)地、美國、新加坡。

最熱門的是臺灣、香港、印尼。

所以發(fā)現(xiàn)兩個問題

一是他們定位是國際市場，不單單是臺灣地區(qū)。

二是他們地區(qū)名是香港而不是中國香港，是中國而不是內(nèi)地，不知道是啥意思。

今天說說17怎么做活動的吧！

因為文化、習慣、風俗等問題，他們做活動的方式肯定不會像我們這么簡單粗暴。

肯定也會很優(yōu)雅，不坑人，很友善，很親切。

登錄17打開他們的活動Banner,看到Banner的設(shè)置好精美，很誘人?。∈莻€蘿莉主播。

我感覺自己很有點進去看的欲望吶！

主要看看三個活動

主播陪你17一整年

規(guī)則：

1 12月份，充值最多的12位用戶，官方把用戶喜愛的主播放入17限量版年歷里面，并且送給用戶和喜愛的主播各一份。

2 12月份，充值五萬臺幣；送用戶最喜愛的主播的簽名照和海報各一張。

充值十萬臺幣，送17限量版年歷以及主播簽名照和海報各一張。

注意：主播被重復喜歡的話，就順延到下一位主播。

活動解析

1 通過用戶對主播的喜愛以及希望獲得限量年歷的資格，激勵用戶充值消費

2 限量年歷制作只需要12位主播，只有充值前12位的用戶才可獲得自己喜愛的主播的年歷

3 為了防止充值榜單上整體充值較差，不能獲得有效提升的情況。采取以下兩個手段。

充值滿5萬獎勵主播簽名照和海報

充值滿10萬獎勵限量年歷+簽名照+海報

這樣的規(guī)則設(shè)計，即時沒有多少粉絲去競爭榜單，加速充值。

也會因為粉絲因為想要主播簽名照和海報的原因，必須充值5萬，把整體的榜單消費提高了。

但是也有一個問題如果粉絲充值5萬并且進入前12，所以他會同時獲得限量年歷+簽名照+海報。因此，恐怕充值10萬的設(shè)定可能會失效。最好在增加一些更誘人的獎勵的，只要價值低于5萬即可。不然憑啥叫充值5萬進入前12的用戶再花5萬，去拿兩個限量年歷呢？

誰是下一個封面女郎

活動規(guī)則：

12月充值100萬臺幣，就把用戶喜愛的主播放在17封面一個月，成為17封面女郎！

點評：

臺灣的運營真敢玩呀！粉絲對主播的喜愛真的這么強烈嗎？

只是把喜愛的主播放到封面一個月就值100萬臺幣么？

從三方角度分析下

17：作為1個月封面展示位置售賣廣告肯定是賺不到的吧！而且天天賣廣告用戶體驗也不會很好，還不如激勵主播的粉絲們充值100萬，這樣首頁又是美女，吸引用戶，又輕松創(chuàng)收，何樂而不為呢？如果有好幾個粉絲對同一個主播超級喜愛的話，那不就是撿錢么？反正我們只是說把用戶喜愛的主播放在封面一個月，也沒說幾個粉絲喜歡一個主播就要增加幾個月的規(guī)定呀！就算要增加幾個月的話就增加唄，我們也不出啥東西，只不過讓主播出名罷了。出了名更好，可以簽約她作為素人代表，繼續(xù)鼓勵粉絲為她充值呀！這個主意真是太棒了！

用戶：聯(lián)系一下有誰跟我同樣喜歡一個主播的人，把錢放在我這一起充值，這樣就可以讓我們喜歡的主播放在封面，受到更多的人喜歡了。而且我們屬于眾籌，又把本來要充值的錢買了禮物給了我們喜歡的主播。也沒花100萬，真是太劃算了呀！

主播：我想出名怎么辦？我想上封面一個月?？梢哉曳劢z合作一下吧！找?guī)讉€忠實的粉絲，我給他們錢，他們充值買禮物送我，我又能得到禮物，又能提現(xiàn)。又能上封面一個月，真是太棒了！這樣我受到的禮物最多，受到的關(guān)注也多，也在17很出名。我跟鐵桿粉絲關(guān)系也越來越好！我太聰明啦！

根據(jù)臺灣人的性格，下面兩種情況應(yīng)該不會出現(xiàn)，他們沒有那么多的心機。

所以，這個活動，如果真有瘋狂的粉絲的話！而且不只一個的話，那這個活動太牛逼啦！

17開島游

活動規(guī)則：

集滿特定出國禮物，免費開島游！

活動頁面沒看到需要集齊什么禮物。

點評：

估計集齊的禮物不便宜，最起碼超過團游的費用。

這類活動

加速了用戶充值，獲得了營收。

滿足了用戶消費禮物的需求，對喜愛的主播送禮物表達心意，也讓主播獲得認可和快樂。

幫助用戶促成一次團游機會，可以去旅游，也可以去玩，甚至可能跟自己的主播一起玩。

活動規(guī)則或許可以加一條：集齊雙份的特定禮物，可邀請喜愛的主播一塊出游。哈哈哈

總結(jié)：

17做活動主要是通過粉絲對主播的喜愛激勵用戶去消費充值

優(yōu)化資源：把封面作為激勵用戶充值幫助喜愛的主播上封面的一種資源，并培養(yǎng)出具代表性的主戶給予優(yōu)惠，通過實際的獎勵，刺激用戶消費，讓用戶既在虛擬空間滿足，又在實際中獲得滿足

以上三點都是運營策劃活動需要學習的地方：借力打力、優(yōu)化資源、優(yōu)惠引導。

本次活動解析結(jié)束，不知道你看完有什么感受呢？

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