“我們在要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率就會(huì)更大。”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——固定行為模式

一個(gè)心理學(xué)家跑到圖書館，請排隊(duì)等候復(fù)印的人幫她一個(gè)小忙。

"對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印呢？"當(dāng)她這樣說時(shí)，60%的人答應(yīng)了。

然后，她換了一種說法："對不起，能不能讓我先復(fù)印呢？因?yàn)槲乙獜?fù)印幾頁紙。"她只多加了兩個(gè)字"因?yàn)?，但同意的人居然增加到了93%。

雖然心理學(xué)家早就知道，當(dāng)我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，得到幫助的可能性就更大。但是這個(gè)實(shí)驗(yàn)證明，只是聽到"因?yàn)?兩個(gè)字，人們就會(huì)認(rèn)為她是有理由的，從而給予幫助。這是一種固定行為模式，就像在用戶心中價(jià)格貴=東西好的規(guī)則一樣，即使這個(gè)原因根本不是什么原因，也會(huì)激發(fā)起其他人心中的磁帶，主動(dòng)同意她先打印。

“我希望每個(gè)人在回家的路上停下來，仰起頭看看天空，仔細(xì)想想，比賽第二節(jié)的失利，算得了什么呢？”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——對比原理

一位女大學(xué)生寫信回家道：

親愛的爸爸媽媽：

我如今一切安好，我的顱骨骨折和腦灌蕩差不多已經(jīng) 好了―那是我才到這里不久，因?yàn)樗奚崾Щ鹛龃巴馑摹Ｎ以卺t(yī)院里只特了兩個(gè)星期，現(xiàn)在基本上恢復(fù)了正常煩人的頭痛每天也 只來上一次。幸好，宿舍著火后我跳出去時(shí)隔壁加油站的伙計(jì)看見 了，他馬上打電話找了消防隊(duì)，叫來救護(hù)車，他還到醫(yī)院看望我。由 于火災(zāi)之后我無處可住，他好心地邀我去他公寓住。其實(shí)那就是一個(gè)地下室啦！不過是很可愛的那種。他是個(gè)非常好的小伙子我們深深 地墜入了愛河還打算結(jié)婚呢。我們還沒有訂好具體的日子，但肯定是在別人看得出我懷孕之前吧！

是的，爸爸媽媽我懷孕了。我知道你們有多想升級當(dāng)外公外婆 ，也知道你們會(huì)歡迎我的寶寶給他無私的愛護(hù)與關(guān)懷，就像我小時(shí)候那樣。我們婚期延后的原因是，他有點(diǎn)小小的感染，我們通不過婚前血檢，因?yàn)槲乙膊恍⌒膹乃莾簜魅玖?。我知道你們?huì)張開雙骨歡迎他加入咱們家。他很好，雖說沒受過什么良好的教育但挺有上進(jìn)心的。?

好啦好啦，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說的是，我的宿舍沒有著火我沒有捧成腦展蕩也沒有捧斷了骨頭我沒有住 院，沒有懷孕，沒有訂婚，沒有感染，連男朋友也沒有哦。不過我的歷史得了個(gè)D化學(xué)得了個(gè)F我希望你們能從正確的角度看待這些分教。

這位女大學(xué)生使用對比原理，先將自己的情況說的很糟糕，這樣子歷史和化學(xué)成績在之前的情況下就顯得微不足道。

在我們的生活中，我們會(huì)碰到各種各樣類似于運(yùn)用這種手法的事情，很多時(shí)候我們只是不知道這些名詞，如果在之后的思考著，可以深入了解這兩點(diǎn)的話，再加以改造，不論在營銷或者其他行業(yè)內(nèi)，你都會(huì)略勝一籌的。