進度：
1、本月第3本；
2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；
3、2024年目前共計已閱讀3本（計劃52本）。
現(xiàn)在22：10了，這本書今天花了3個小時左右看完了，案例故事類型的內(nèi)容，對我來說可讀性蠻高的。
看這本書，雖然行業(yè)和我所處的千差萬別，但我依然在努力從書中找尋適合我們的方法，嗯，暫時我還沒找到，不過，道理是相通的，時間問題而已。
圖書館借這9本書，期限是1個月，到期也可以公眾號續(xù)期，但試了下，居然是按“天”續(xù)，這就挺麻煩的，我記得，上次去借英語材料，當時還是兩個月期限啊~
但一個月也有一個月的好處，現(xiàn)在接近過年了，本來就越往后越反而沒那么忙，所以，剛好拿來看完這9本書吧！
其他先不說，這是借來的書，我沒法劃線，就用手機拍下來一些我認為值得抄錄的句子了——
1、如果將投資、收益作為企業(yè)的使命，投入資金越多得到回報的概率也會越高。
2、做生意必須建造準入壁壘，要創(chuàng)造出只有自己公司才能做到的東西。
3、1：5法則，即向新客戶推銷的成本，大約是老客戶的5倍。
4、1：3：5理論，即，如果一個人在一家店或營業(yè)員那里購買或享受服務(wù)3次以上，就會產(chǎn)生一種“真是好人！真是不錯的店！”的錯覺；重復(fù)5次就已經(jīng)是熟客了，成為熟客后就不會與其他地方進行比較，不僅如此，還會聲援營業(yè)員，聲援這家店。
5、如果要降價，就要先提高單價，同時增加商品或服務(wù)，提高品質(zhì)，先漲價再降價。
6、（培養(yǎng)新員工）只有盡快登上舞臺才是成長的捷徑。
7、營業(yè)額=單價*數(shù)量，相同的營業(yè)額，單價高的話數(shù)量少也沒關(guān)系；相反，如果數(shù)量多的話單價低也可以。即，公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是“高單價戰(zhàn)略”或“高數(shù)量戰(zhàn)略”。
8、銷售的機制：商業(yè)模式+戰(zhàn)略性銷售。
9、只是做出好東西，不一定能賣出去，所以，要構(gòu)建出可以賣出去的機制——也就是認真構(gòu)建商業(yè)模式。
10、商業(yè)模式，就是獲利的機制。
11、利用商業(yè)模式，營業(yè)額輕松破億的方法：
用誘餌商品和服務(wù)招攬客戶；
要構(gòu)建出可以讓客人多次重復(fù)購買的機制；
最終憑借核心商品和服務(wù)提高利潤。
12、關(guān)鍵詞是“存量商業(yè)”。
通過以上信息，也能發(fā)現(xiàn)書名講的“小企業(yè)”，也不算多小了，案例中的例子，至少每年也能做出3、400W人民幣的營業(yè)額。
當然，我說這話是從我個人出發(fā)，我創(chuàng)業(yè)這幾年，還從沒達到過這樣的數(shù)字。
但目標是有的，特別是經(jīng)歷了疫情沉淀后，想清楚了一些事情，人也沒以前那么浮躁、只顧著悶頭干了，可也不知道這樣是否反而缺失了一些沖勁？
主要，其實也是這幾年實在忙不起來吧，總感覺心里急，身體卻怎么也動不起來，可能因此，錯覺到覺得自己沒以前那么有干勁了~
上面這些句子，基本我也都知道，不過看書的作用是，一方面是加深了記憶，一方面結(jié)合書中的案例會有一種“我也可以”的沖動！
這本書，打開了我從理財和其他類型的書轉(zhuǎn)回商業(yè)書籍領(lǐng)域的道路，我認為，是一個不錯的起點。
說到理財書，其實前面看那些書的時候，也會講到上市公司的一些管理方式案例，我這幾年服務(wù)的客戶雖然不包含這類，主要是中小制造業(yè)，但了解它們后，倒也是一樁好事，起碼，跟客戶的管理層多一些談資？
上市公司這類型的客戶，或者說大中型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)前我也不是沒接觸過，以前會認為比起中小企業(yè)會正規(guī)許多，一般又都是各行業(yè)的龍頭老大、老二等，是會高看一眼的。
炒股以后，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)從股價和相關(guān)披露的信息了解，似乎比以前看得更透了。
有一點不好的是，以前和這類型企業(yè)的管理層接觸，會低姿態(tài)很多，炒股后，心態(tài)變了，會有時覺得“他們也不過如此而已”啊！
我現(xiàn)在時不時也會接觸原來那些客戶群體，只是頻率比以前低上許多。
回想一下，原來我也不是沒想過這些事，最近朋友圈有個人發(fā)的信息比較契合我當初的心態(tài)，大概就是：先干著，小微企業(yè)不需要太多條條框框，我們是在發(fā)展中遇到問題解決問題，邊解決問題邊改善自己的實力。
說白了，就是隨遇而安吧！
我有堅持的一些東西，也從前面3個任職過的企業(yè)學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我也有在自己的小公司里適當?shù)剡\用。
不過現(xiàn)實面前，疫情這個當頭棒喝還是給我最深刻最寶貴的教訓(xùn)，就是，創(chuàng)業(yè)這條道路上誰也別看不起誰，能活下來的就是好的。
因此，我性格中“執(zhí)拗”的百分比，我覺得這4年下來已經(jīng)減少了一部分了，這是好事。
這本書，我想推薦給做美容的店長和開美容、美甲美睫店的朋友，我覺得更適合她們，特別是開美甲美睫的那個朋友。
跨年那天，聽說他們小兩口剛把第二家店也給關(guān)了，不久前，我才聽她說第三家店給關(guān)了，沒想到這么快又關(guān)一家。
2022年，開第三家的時候，我就建議過進度放慢，先解決人員穩(wěn)定的問題，因為他們相對不缺單，缺的反而是人手。
但沒被采納，現(xiàn)在關(guān)店的原因也是，培養(yǎng)新人難，老員工一個兩個也要自己去創(chuàng)業(yè)，我建議過分紅合伙制，不知道為什么他們倆就是不肯。
關(guān)于我自己的問題，我是缺單，疫情讓我的客戶群體受創(chuàng)非常嚴重，那么多知名大企業(yè)都裁員降薪，何況是我那些中小企業(yè)？
我前幾年的步子就是走的有點不穩(wěn)，沒預(yù)料過可能會發(fā)生的災(zāi)難，在老客戶維護方面做的還行，但新客開拓方面過于依賴老客轉(zhuǎn)介紹。
而且同時，還過于按照行業(yè)標準去做事了，導(dǎo)致也損失了一部分訂單。
這最后一點，就是我看不起其他同行業(yè)的人的方面，以前總認為別人是惡意競爭，有樣學(xué)樣，那最后誰都賺不到大錢，沒意義。
但現(xiàn)在看呢，不是那么回事啊，人家還活得比我滋潤呢！當然了，這里面也有轉(zhuǎn)行的，算了，我自己不也動過心思？
快11點了，就這么結(jié)束吧，好像最近的讀后感都是廢話哈，沒什么總結(jié)性的言辭。
下次要注意了，還是要回歸書本身，然后再結(jié)合實際去總結(jié)著寫。不說啦，洗漱去了，今天也沒遛狗，明天多遛一會！
