“網(wǎng)絡(luò)”的決定性價(jià)值
如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)清晰可測(cè)，的確能在很大程度上決定成功
如果業(yè)務(wù)表現(xiàn)沒(méi)有那么清晰可測(cè)，是什么決定成功呢？
“名畫”的價(jià)值決定案例
《戴金盔的男子》：曾經(jīng)價(jià)值連城，因?yàn)樗莻惒实淖髌罚且桓泵?；但?985年，這幅畫的價(jià)格從天上掉到了地上——專家證實(shí)，這是一個(gè)他的不知名的學(xué)生畫的。
《救世主》：有人花了1萬(wàn)美元買下，拍賣成交價(jià)4億5千萬(wàn)美元——這幅畫在2011年被鑒定為是達(dá)·芬奇的作品。
那么，如果不告訴你一幅畫的作家是誰(shuí)，你還會(huì)知道它應(yīng)該值多少錢嗎？
藝術(shù)品的價(jià)值判斷非常主觀，所以，藝術(shù)品的價(jià)格不是由“好壞”、而是由藝術(shù)的“網(wǎng)絡(luò)”決定的。
巴拉巴西的調(diào)研
他們得到了從1980年到2016年間所有藝術(shù)品的交易和展出數(shù)據(jù)，其中包括14000個(gè)畫廊和8000個(gè)博物館，涉及到50萬(wàn)個(gè)畫家，總共300萬(wàn)幅作品。
這就是一個(gè)頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)的生意經(jīng)。你的畫能賣多少錢，幾乎完全取決于你曾經(jīng)在哪些畫廊和博物館里賣過(guò)或者展出過(guò)作品。
巴拉巴西通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分析，能跟蹤每一個(gè)畫家的作品從一個(gè)畫廊流轉(zhuǎn)到下一個(gè)畫廊，看看價(jià)格怎么變化。他們得到的關(guān)鍵結(jié)論是，想要成為超級(jí)明星，你的作品必須得在頂級(jí)的幾個(gè)樞紐式的畫廊和博物館里出現(xiàn)過(guò)。
非常牛逼的畫廊有：紐約的現(xiàn)代藝術(shù)博物館、古根海姆畫廊、高古軒畫廊，歐洲的泰特美術(shù)館、蓬皮杜中心和索菲亞皇后藝術(shù)中心?！?jí)明星的入場(chǎng)券
「Why」只出不進(jìn)呢？
藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)的組成結(jié)構(gòu)：畫廊、博物館、收藏家和藝術(shù)家這四個(gè)元素組成。因此，他們的本質(zhì)其實(shí)是利益共同體：這是一個(gè)只進(jìn)不出的系統(tǒng)，一旦進(jìn)來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)會(huì)確保你就此只屬于頂級(jí)畫廊。
一個(gè)例子：如果有收藏家花100萬(wàn)美元買了你的畫作，你就進(jìn)入了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。你的下一幅畫作很差勁，放到畫廊里很多天都沒(méi)賣出去，你猜會(huì)怎么樣？畫廊絕對(duì)不會(huì)給你降價(jià)。
收藏家們會(huì)想辦法捧你，幫你安排在頂級(jí)畫作博物館展出——為了讓手里的畫作升值。
其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)兒像「刻板印象」——人們一旦認(rèn)為某一個(gè)平臺(tái)是「優(yōu)秀的」，那么他們就會(huì)連帶的認(rèn)為這里面的都是牛人，都是精品。比如京東的自營(yíng)，比如暴雪的游戲，比如BAT出來(lái)的大咖，比如蘋果的產(chǎn)品。
頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)可不是「聯(lián)賽賽制」的可衡量的體系。
如果你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)清晰且可測(cè)，那么其實(shí)就是一個(gè)「升降級(jí)系統(tǒng)」——中超和中甲的升降級(jí)制度，唯分?jǐn)?shù)論。
但是頂級(jí)藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)不是，這些二三流的畫廊自己就是一個(gè)外圍網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)孤島，頂級(jí)和次級(jí)之間是沒(méi)有交流和交叉地帶的。
所以，武磊可以跟著徐根寶從乙級(jí)聯(lián)賽開始打，但是章子怡一出道就必須是《臥虎藏龍》。
規(guī)律如此明顯，可以只看一個(gè)藝術(shù)家出道的前五場(chǎng)展覽，就能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)他一輩子的成就。
一開始機(jī)會(huì)不好，從外圍起步，通過(guò)個(gè)人奮斗到了頂級(jí)的有多少人呢？
50萬(wàn)個(gè)藝術(shù)家里，能從外圍逆襲的只有227個(gè)人。
很多人可能是運(yùn)氣好，一出道就被眷戀。但是你想逆襲，你需要的，是一個(gè)「機(jī)會(huì)」，但是這個(gè)機(jī)會(huì)，也是要靠著你努力才能得來(lái)的。
那么，沒(méi)有進(jìn)入頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)的人，該如何逆襲？想要逆襲的兩個(gè)核心特點(diǎn)：
第一，他們的動(dòng)作都很快。想要逆襲，你必須在職業(yè)生涯的前10年內(nèi)奮斗到一流畫廊。
第二，他們完全知道網(wǎng)絡(luò)的重要性。他們會(huì)不知疲倦地到世界各個(gè)地方的畫廊轉(zhuǎn)場(chǎng)，想方設(shè)法露面，跟各種圈內(nèi)人交往，期待能碰到一個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
身在外圍，你得非常、非常著急才行。
名校對(duì)誰(shuí)有用？
在覺(jué)得的成績(jī)面前，上不上重點(diǎn)高中，對(duì)高考成績(jī)幾乎沒(méi)有影響。好學(xué)校并沒(méi)有給學(xué)生提供什么“名校加持”，學(xué)習(xí)成績(jī)基本上是你自己的事。
那大學(xué)名校是否會(huì)有影響呢？
一項(xiàng)研究：比如說(shuō)有個(gè)學(xué)生，他的 SAT 成績(jī)、他在高中的平時(shí)成績(jī)的排名這兩個(gè)是硬指標(biāo)都很過(guò)硬，達(dá)到了哈佛的標(biāo)準(zhǔn)，他申請(qǐng)了哈佛大學(xué)，但是因?yàn)檎n外活動(dòng)不行沒(méi)有被錄取。
結(jié)論：沒(méi)有影響。只要硬指標(biāo)達(dá)標(biāo)，不管他上的是哈佛這樣的名校，還是像東北大學(xué)這樣比較一般的大學(xué)，平均而言，他將來(lái)畢業(yè)十年之后的收入水平其實(shí)是一樣的。
所以人不是藝術(shù)品。如果你真行，你并不需要名校的加持。那么，名校的意義在哪里？為什么人們會(huì)準(zhǔn)求名校？對(duì)誰(shuí)有影響？
其實(shí)名校對(duì)你是有影響的，如果你想讓名校效應(yīng)對(duì)你沒(méi)有影響，你需要倆前提條件：
條件一：野心。你得確實(shí)申請(qǐng)了名校。這個(gè)學(xué)生的硬指標(biāo)達(dá)標(biāo)，而且他申請(qǐng)了哈佛，只是哈佛沒(méi)錄取他，這沒(méi)關(guān)系，他將來(lái)還是能拿那么高的工資。
也就是說(shuō)：名校=成績(jī)+野心
條件二：第二個(gè)前提是你的家庭條件得說(shuō)得過(guò)去。中產(chǎn)階層的子女只要硬指標(biāo)達(dá)標(biāo)，最后上沒(méi)上名校影響不大。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)你沒(méi)用，前提是你已經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)之中（你雖然沒(méi)有上哈佛，但是你的硬指標(biāo)是夠得上網(wǎng)絡(luò)的）。但是如果你本身就不屬于網(wǎng)絡(luò)之中，就需要
巴拉巴西的例子：
他在冷戰(zhàn)時(shí)代的羅馬尼亞出生和長(zhǎng)大，因?yàn)榕既坏脑蛉冶或?qū)逐到了匈牙利，在匈牙利又機(jī)緣巧合地認(rèn)識(shí)了一個(gè)美國(guó)的物理教授，得以到美國(guó)留學(xué)。
巴拉巴西現(xiàn)在是知名科學(xué)家，他說(shuō)，我非常想說(shuō)我能取得今天的成就都是個(gè)人努力的結(jié)果 ——
但是，我在羅馬尼亞的同學(xué)之中有好幾個(gè)人物理學(xué)的比我好，其中有人還拿了國(guó)際物理奧林匹克競(jìng)賽的金牌，而我當(dāng)年連參賽資格都沒(méi)有。
可是他們因?yàn)橹荒芰粼诹_馬尼亞，都沒(méi)有取得任何科學(xué)成就。
所以，首先，我們更希望奮戰(zhàn)在「業(yè)績(jī)可以衡量」的工作崗位，即便我們工作不可衡量，我們也要讓自己的工作成果成為「可交付價(jià)值」。
與此同時(shí)，打造自己的「IP」和「?jìng)€(gè)人品牌」也是很重要的，尤其是你能拿到頂級(jí)人物，大咖的背書，那么，你就有了進(jìn)入頂級(jí)圈子的資格。
