通過第一天的學(xué)習(xí)，最大的三點(diǎn)收獲：

1、營銷杠桿：給我一個(gè)支點(diǎn)和足夠長的杠桿，我可以撬動(dòng)地球。很長時(shí)間以來都過于倚重于老顧客，沒有開發(fā)新客，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績提升乏力。營銷量大是關(guān)鍵，客戶數(shù)量增加10倍，業(yè)績就有可能增加10倍，去找到支點(diǎn)讓自己能多接觸客戶，并且長時(shí)間的堅(jiān)持下去。管理者工作的重心不僅僅是做銷售，而是要去落地怎么把客戶搞到公司來。

2、營銷21大誤區(qū)幾乎條條都在犯，真是越看越膽戰(zhàn)心驚。我們經(jīng)常在做營銷活動(dòng)，但往往都是對所有客戶進(jìn)行相同的營銷，沒重視對客戶的分類和數(shù)據(jù)的收集分析，所以營銷活動(dòng)并不精準(zhǔn)，活動(dòng)的收效也就會(huì)大打折扣。在每次制定營銷方案時(shí)務(wù)必一條條來過，避免再次陷入這些誤區(qū)。

3、營銷十八式之動(dòng)機(jī)，環(huán)境，價(jià)值。動(dòng)機(jī)就是要做這件事的起心動(dòng)念，營銷不是為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，而是要找到痛點(diǎn)，立體的去了解痛點(diǎn)，聚焦最重要的痛點(diǎn)而展開解決。營銷就是通過數(shù)據(jù)分析來洞察消費(fèi)者需求，將好產(chǎn)品放大為客戶賦能。