很多人都把銷售說的神乎其神的，有恨不得有108個方法可以提高你的銷售的技巧。

其實銷售并不復(fù)雜，追究原因是你沒有理清自己的銷售思路導(dǎo)致做事混亂，沒有章法，最終呈現(xiàn)的復(fù)雜局面

接下來為大家介紹三個實戰(zhàn)技巧，上午學(xué)完，下午就可以直接用，還請大家用心看。

一風險承諾：

當你在x東買了蘋果6，如果在家發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，七天內(nèi)無理由退掉。

比如你在x機構(gòu)報名“公務(wù)員必過班”的課程，如果最后考試沒有過，你可以免費再次學(xué)習(xí)或者直接進行退費

以上兩個例子很顯然都對說服用戶購買自己的產(chǎn)品極有幫助，因為他們把原本需要消費者承擔的風險轉(zhuǎn)嫁到了自己身上。

不管這個風險是：手機有問題還是考試過不了。

人們在購買產(chǎn)品時之所以會猶豫，是因為他們害怕承擔決策錯誤的風險。當你把這風險轉(zhuǎn)移給自己或者自身承擔一部分后，消費者購買幾率大增。

比如向老板請求加薪，你可以說“要是我下個月業(yè)績沒有達標，薪水可以降為原來水瓶”把加薪之后員工績效沒有增長的風險轉(zhuǎn)嫁到自己頭上。

曾經(jīng)我面試了一個小伙子，覺得能力確實一般，跟崗位確實不匹配，不過后來還是決定要他，因為最后他說這么一段話：

“我可以免費為公司打工兩周（不簽合同），到時候您覺得我依然不適合這個崗位，直接讓我走就行，工資也不用付。要是您覺得我干的不錯，咱們在簽合同。

二降低要求難度

在泡妞界，有一本書很火，叫《謎男方法》主要是教男生如何在夜店短時間內(nèi)把美女勾引上床。

在你初步搭訕成功后，跟你玩各種酒吧小游戲（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之類的）

在進一步熟絡(luò)后，會提出進一步的小要求：開車帶她去另一個地方聊天喝酒——邀請她去自己家看可愛寵物——邀請她和自己坐在床上看DVD……

其實就是把一個大要求分解成很多要求，通過降低完成難度，增加對方答應(yīng)自己的請求。在對方答應(yīng)了第一個請求后，對于后面的小請求通常也不會拒絕。

三暗示“稀缺性” ：

最簡單的解釋：今天你不買，以后在想以這種價格購買就沒機會了。

為啥“雙十一”的時候買了那么多自己并不需要的東西。因為這么便宜一年就一次，具有“稀缺性”。

為什么大部分售樓小姐在賣房子時會告訴客戶“這套房子是我專門為您向領(lǐng)導(dǎo)申請的優(yōu)惠”其實也是在暗示產(chǎn)品的“稀缺性”——“你這次不買，以后就沒有這個折扣”了。

人類對于失去某件東西的感知強度要遠大于得到某件東西

當你在超市看到商品大折扣，在自身購買力合格的情況下，是不是也產(chǎn)生了“臥槽，這件商品這么便宜，要是不買豈不虧了”。

在對方的腦海中，把錯過這次機會和痛苦的感受建立起聯(lián)系，那么成功說服的把握就會大增。