小明帶你入門游戲運(yùn)營（六）那些讓你欲罷不能的抽獎活動與邀請活動

小明系列斷更了兩個月，讓大家久等了，實(shí)在是抱歉。最近工作太忙啦，每天回到家已精疲力竭無力寫文，只剩下力氣玩農(nóng)藥和吃雞了。

前段時間換工作轉(zhuǎn)崗啦，從游戲運(yùn)營轉(zhuǎn)到游戲策劃，不知道大家對游戲策劃的內(nèi)幕感不感興趣咧？不過運(yùn)營相關(guān)知識也還有一大坨沒分享呢。你們更想看哪方面的知識，還是說兩方面都可以，在下方評論告訴我唄～


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這篇文章是寫給對游戲運(yùn)營感興趣、有意向從事游戲運(yùn)營的0基礎(chǔ)小白。如果你對此感興趣，我將以講述故事的形式，為你打開游戲運(yùn)營的大門。

之所以用講述現(xiàn)實(shí)故事的形式、代替列條列點(diǎn)講概念，是因?yàn)樵谀贻p又多變的游戲行業(yè)，理論本無力、思維且相通。

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上集說到，小明和小優(yōu)發(fā)現(xiàn)，相比起固定的優(yōu)惠折扣，用戶更喜歡隨機(jī)的驚喜感，哪怕最后實(shí)際得到的甚至不如固定優(yōu)惠多。

小明決定利用隨機(jī)性，來宣傳SX反斗樂園。

“老板，我有一個新點(diǎn)子，包你新客如流水，嘩嘩得進(jìn)來～”小明和小優(yōu)信心滿滿地回到了SX反斗，再次找到了老板。

“隨便你用什么新點(diǎn)子，不需讓我多花錢就行?！崩习搴苤苯拥鼗卮稹?/div>

“不用多花錢～只要改變一下你們的會員邀請制度！”小明抖了抖眉毛。

“呦呵，還邀請制度，小朋友說起來一套一套的，懂得還不少？跟誰學(xué)的呢？”老板每次看見小明這個十二歲的小學(xué)生裝起大人的樣子，十分逗趣。

“別看不起小學(xué)生！”小優(yōu)瞥了老板一眼，心里滿滿的不樂意。

“沒事兒，咱們用成果說話！”小明對小優(yōu)說。

小明轉(zhuǎn)頭對老板說：“老板，給我?guī)讖圴IP會員卡，我要賦予它們一些特殊權(quán)利，需要你的配合?！?/div>

“哈哈哈，我可以配合你。不過我只能給你50張銀卡，你先用它們做出成效了，我才敢給你更多。”老板說。

“才50張？我們可是來義務(wù)幫你發(fā)財?shù)哪?！老板，你還想不想賺錢了？”小優(yōu)哼了一聲，“小氣鬼！”

“如果我半個月內(nèi)，把這50張銀卡都賣出去了，而且依靠這些銀卡幫你拉來了新客人，那我要收新客人付款的20%，作為提成，可以不？”小明滿腔熱血。

老板心里算了算，覺得這比買賣可以做，因?yàn)镾X往常一個月才有50個人辦銀卡會員，如果這次半個月就能有50名，還是不虧的。更何況這孩子要的只是新客人付款的20%，往常銀卡會員是不會主動帶新客人進(jìn)來的，這次會員拉來的新客人又能有幾個呢？

“行，依你的！”老板說。


晚上回家，小明坐在床上苦思冥想，想著該怎么制作活動中會員抽獎的大轉(zhuǎn)盤。小明的表姐欣怡正好來拜訪小明家，提著一大籃子水果上門，在客廳里與小明的爸媽閑聊了好一會兒，卻遲遲沒有看見小明。

欣怡今年23歲，剛大學(xué)畢業(yè)不到一年，在一家500強(qiáng)外企做財務(wù)。欣怡是看著小明從出生長大到現(xiàn)在的，小時倆人成天打架，長大了關(guān)系則如親姐弟一般。

“小明在哪呢？”欣怡問小明的媽媽。

“這孩子一回家就一個人悶在房里，不知道搞什么東西。”

欣怡走去小明房門外，悄悄打開門，看見小明專注地盤腿坐在床上：“嘿小伙子！你在干嘛呢！”

“哎呀！你快把我嚇?biāo)懒耍?！”小明前一秒還在自己的想象中暢游，突然被這突如其來的聲音打斷了，滿腦子空白。

“在干什么呢？也沒見你做作業(yè)，也不出來跟我問聲好？”欣怡走上前，笑著。

“誒，你怎么來我家了？”小明這才反應(yīng)過來。

“下班了過來看看你唄。說吧，小伙子皺著眉頭，有什么心事？喜歡上哪個女同學(xué)了？”這表姐總愛逗小明。

“什么呀，我在思考我的事業(yè)！”

“哈哈哈哈…事業(yè)？…什么事業(yè)呢？”欣怡笑著合不攏嘴。

“唉，我打算做個抽獎的轉(zhuǎn)盤，但是不知道怎么做?！?/div>

“啥轉(zhuǎn)盤？”

小明把這幾天在SX反斗樂園發(fā)生的事情一五一十地跟欣怡講了。

欣怡認(rèn)真聽完了，說：“可以啊你這小子，人小志氣不小啊，現(xiàn)在就想著掙錢了？”

“哼，我可是信任你才把我的秘密事業(yè)告訴你的，我連我爸媽都沒提過呢。你如果幫不了我，也別打擊我?！毙∶髡f。

“哈哈，別的幫不了，但是做大轉(zhuǎn)盤這件事，你可以用Excel軟件來做哦！”欣怡說。

“??？那個做表格的，還能做轉(zhuǎn)盤？怎么做？”小明很好奇，畢竟他平時用電腦只會玩游戲，還沒怎么用過辦公軟件。

“開電腦，馬上擼一個轉(zhuǎn)盤給你！”

欣怡做了大半年的財務(wù)，已將Excel掌握得如火純青，各種高級函數(shù)信手拈來。三下五除二，一個八格轉(zhuǎn)盤就做好了。

“想想你要設(shè)置哪些獎項(xiàng)，以及對應(yīng)的概率是多少。想好了概率，填在這幾個格子里。到時點(diǎn)擊一下這個按鈕，轉(zhuǎn)盤就開動啦！最好多轉(zhuǎn)幾次，測試測試，避免出錯?！?/div>

“太棒啦！”小明喜滋滋地拿起筆算了起來，“對了，你能不能幫我把這個轉(zhuǎn)盤調(diào)成，看起來好像很多格子都能獲大獎，但實(shí)際上大部分情況下會落在小獎和謝謝參與的格子里？”

“這還不簡單？多選幾個格子寫上你的獎品，實(shí)際上把對應(yīng)格子的概率填得很小，比如填成百分之一，而把謝謝參與只放一個格子里，概率填成百分之五十…”欣怡一邊說一邊演示給小明看。

演示完，小明點(diǎn)了十次按鈕，有五次是謝謝參與，四次是獲贈1枚金幣，一次是獲贈5枚金幣：“不行不行，這樣太假了，沒有激勵作用！”

“那你自己計算，自己調(diào)。”

小明一個人鼓搗半天，突然又冒出新想法：“能不能讓大部分人第一次點(diǎn)按鈕轉(zhuǎn)到大量游戲幣，第二次轉(zhuǎn)到少量游戲幣，再之后點(diǎn)按鈕就基本只能轉(zhuǎn)到謝謝參與？這樣就能讓人感覺到這轉(zhuǎn)盤是很有機(jī)會能得獎的，刺激他們買更多游戲幣，獲得更多轉(zhuǎn)盤機(jī)會！”

“看不出來，你這小子這么陰險狡詐，還學(xué)會欺騙人了??？”

“就說行不行！”

“你的意思是，每次點(diǎn)擊按鈕的轉(zhuǎn)盤概率不一樣唄！”

“對對！”

“這個…讓我想想…可能要用到VBA…嗯…”

十分鐘過后，欣怡完成了小明的需求。

這下小明總算對轉(zhuǎn)盤滿意了。

“記得掙了大錢，別忘分我一半啊?！毙棱鶓蛑o道。

抽獎的概率配置，可是門大學(xué)問。如果讓玩家時常感覺到“差一點(diǎn)就中了！再來！”，以及，明明投入了很多、收獲很少，玩家卻總驚嘆“哇！運(yùn)氣真好！”，就算是一個成功的概率配置了。

第二天放學(xué)后，小明把Excel轉(zhuǎn)盤文檔從網(wǎng)盤拷下來，放進(jìn)SX反斗樂園的服務(wù)臺電腦里。再向老板拿到了50張SX反斗樂園的VIP銀卡，找了張硬卡紙寫上活動詳情：

【邀請好友一起來SX玩耍 免費(fèi)送10000枚游戲幣】
3月1日至3月15日，本店推出會員邀請驚喜活動，有機(jī)會免費(fèi)獲得最高10000枚游戲幣！
規(guī)則如下：
1.獲得邀請碼：辦理VIP銀卡，獲得個人專屬邀請碼，分享邀請碼給好友。
2.每次免費(fèi)獲得100枚游戲幣：好友到店一次購買游戲幣大于50枚時，出示邀請碼，則可參與3次轉(zhuǎn)盤活動，有機(jī)會獲贈1—100枚游戲幣。您沒看錯，100枚！
3.雙方免費(fèi)獲得等額游戲幣：好友獲贈多少枚游戲幣，您的VIP會員卡里就能同時免費(fèi)充值多少枚游戲幣，可代現(xiàn)金使用?；顒悠陂g每張卡免費(fèi)充值上限10000枚。
4.每邀請3位好友，就有至少1位好友100％獲得游戲幣減免機(jī)會。
5.活動僅限3月1日至3月15日期間，前50名辦理VIP銀卡的人參與。
僅前50名有活動資格！僅有50名！心動不如行動，趕快辦會員卡吧！邀請活動到3月15日就沒有了哦！

為了讓人能一眼看中核心亮點(diǎn)，小明把“免費(fèi)獲得10000枚游戲幣”用紅筆加粗描邊，再把每句話的“免費(fèi)”用下劃線標(biāo)注，“100%”“50”“3月1日至3月15日”等數(shù)字也用黃字輕輕加粗。

為了讓邀請者與受邀者兩方，能同時認(rèn)為自己可從活動中獲得利益，小明創(chuàng)新了“雙方獲贈”的規(guī)則，讓兩方利益相互關(guān)聯(lián)，試圖鼓勵VIP銀卡會員更主動地拉新增與發(fā)展下線。
10000枚游戲幣當(dāng)然只是個噱頭，把這大獎用醒目的阿拉伯?dāng)?shù)字書寫，放在活動規(guī)則的首句，在人來人往的門口能起到瞬間吸引人眼球的作用，對游戲廳的忠實(shí)客人而言則是提升其參與活動的積極性，以帶來更多新增付費(fèi)。
同時，強(qiáng)調(diào)僅限前50名辦卡會員參與，以及半個月的活動時間，是為了制造活動的稀缺感。實(shí)際上最終有多少名會員能參與活動，反正也只有小明和老板知道。小明打算如果活動效果好，就向老板多要一百張會員卡。
回憶你見過的各類線上或線下標(biāo)語，有沒有用到哪些文字上的手法，來吸引你參與或購買呢？

寫完，小明把硬卡紙掛在店門旁邊，自己站在一旁吆喝：“快看快看，SX搞活動啦，免費(fèi)可得一萬枚游戲幣啦！你，你，還有你，都有機(jī)會獲得哦！”

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今日的故事講到這里，小明的故事未完待續(xù)。

如果你感興趣，可以關(guān)注我，在簡書隨小明一起成長。
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