今天你很開心，因為你買了一件衣服覺得賺到了。心里還想著下一次再去光顧那一家店，殊不知，你已經(jīng)被商家“套住了”。
每個商人都有自己的一套銷售心法，在我們不知不覺中，就動了原本就不需要卻購買的念頭，今天就來看看商家到底用了什么手段。
價格奧秘
前段時間電視上經(jīng)常放8848鈦金手機的廣告，一部手機居然這么貴。如果你看完后有這種想法，那表示我們只是將他看做一個手機工具。如果你覺得用著它很有面子，很有態(tài)度，那表示你是注重身份地位的人。目的不同，支付意愿不同，就會產(chǎn)生上面這種心態(tài)。盡管我們覺得貴不去買，但他還是有一定的市場，只是我們不是他的消費目標(biāo)而已。
超市一瓶普通的水，平時也就售賣2元，在景點售價高達6元、8元。鬧區(qū)一個時尚衣品店，也能讓看起來很平常的一些物品產(chǎn)生相對于較高的價值。這些，都是因為有一個相對其他物品或者景點的襯托，顯得物有所值。
商家利用我們受環(huán)境、目的不同的影響，操控著我們的心理，讓我們覺得自己消費的合適繼而購買。
價格騙局
每年中秋月餅的包裝總是中看不中用，大大的包裝盒里面小小的4塊月餅，價格卻高得要命且比以前還要高。這就是典型的價格騙局。
商家利用不合理定價來左右我們的思考，去了一家玉品店，會有幾個鎮(zhèn)店之寶的存在。你可能發(fā)現(xiàn)好長時間這件昂貴的鎮(zhèn)店之寶都沒賣出去，但店家卻整天樂呵呵。正是因為鎮(zhèn)店之寶的昂貴，讓店里的其他玉品帶上光芒。人們會覺得這些物品好，紛紛購買。
“第二杯半價”的銷售策略讓商家們用的樂此不疲，而人們似乎還覺得合適。這種方式被陳為捆綁銷售。商家深知人們占便宜的心理，利用此方法刺激消費者購買本來不需要的物品，因為人們會覺得我是花了少的錢買到的。
兩件商品同樣價格，不同的是另外一件商品打折后與這件商品價格相同，如果你購買的話，你會買哪一個呢？都知道貴有貴的好處，而貴的一旦降價人們便會趨之若鶩。深諳此道的商家們還會在你購買完后送你一張折扣券，讓你下次再次光臨，而我們還會在心里謝謝人家。
價格博弈
現(xiàn)在去商場，遠遠地就能看見每件物品的標(biāo)價。沉錨效應(yīng)便是如此，先給你定個價，在你想要還價的時候會根據(jù)這個價格上下浮動。商家深知誰先報出價格，誰就會更有利一些。而我們需要做的就是無視出價，直接說自己希望的價格。
如果你是一位買東西猶猶豫豫，拿捏不定的人就要注意了，商家們最喜歡的就是你們，往往夸你幾句有可能你就購買了。
針對以上問題，我們作為消費者需要做的就是拿捏好自己的內(nèi)心，買之前冷靜一分鐘，站在局外想一想自己是不是進入了商家設(shè)置好的陷阱。不要被一些花言巧語，附帶價值所影響。
時刻謹(jǐn)記自己要的是什么，是理性購物的一條準(zhǔn)則，任他東西南北風(fēng)。也可以來看看這本《無價》，不僅揭示商品價格背后的玄機，還告訴你破解之法。
