搜索引擎競價(jià)廣告投放能統(tǒng)計(jì)到確切的展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及由其帶來的客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比一目了然，因此不少行業(yè)都愿意在搜索引擎上大量投放。只要回報(bào)率在計(jì)劃內(nèi)，就不斷加大投放，醫(yī)療行業(yè)搜索引擎廣告投放的金額更是驚人的。一天的廣告預(yù)算動則幾萬甚至十幾萬。然而做搜索引擎競價(jià)廣告最擔(dān)心的是什么？最擔(dān)心的的就是錢花出去了，不見轉(zhuǎn)化效果。究其原因其實(shí)有很多因素在內(nèi)。為了使該投入得到最大化的廣告效果，廣告落地頁的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，顯得尤為重要。那么，如何才能提高落地頁轉(zhuǎn)化率呢？

今天小子我借花獻(xiàn)佛，把我之前培訓(xùn)學(xué)到的一些東西加上我自己這段時(shí)間的實(shí)踐做一些分享。可能有些人不是做醫(yī)療的，不清楚這個(gè)，我弄一個(gè)截圖大家看一下應(yīng)該就明白了。

這個(gè)是我隨便搜的一個(gè)落地頁專題，大致的樣式是這樣的。

專題的策劃首先是標(biāo)題和配套文案，這個(gè)直接關(guān)系到具體的推廣項(xiàng)目，別人根據(jù)自己所需的關(guān)鍵詞搜到點(diǎn)進(jìn)來，這樣很快能找到自己想要的答案，然后才能夠有機(jī)會促成顧客點(diǎn)擊咨詢，達(dá)成成交，提升轉(zhuǎn)化率。

但現(xiàn)實(shí)中，很多的醫(yī)療落地頁專題的內(nèi)容和顧客自己輸入的關(guān)鍵字不匹配，搜出來的東西并不是顧客自己想要的，這樣顧客就很容易點(diǎn)擊專題的右上角X號，關(guān)閉專題。這個(gè)就是需要文案策劃和具體的項(xiàng)目競價(jià)專員溝通。

對于專題的首屏，無論從設(shè)計(jì)還是從文案，唯一的要求就是傳遞信息，包括色彩的選擇搭配，一個(gè)專題的好壞首先是專題的首屏能不能再最短時(shí)間內(nèi)抓住顧客的眼球，提供顧客想要的信息。
這個(gè)就和我們以前學(xué)校里寫作文時(shí)一樣的，所謂的文好題一半，開頭必須引經(jīng)據(jù)典，或者語出驚人，不然吸引不了閱卷老師興趣，那作文想要高分也就不太可能了?？偨Y(jié)起來就是：競價(jià)詞與著陸頁內(nèi)容要匹配，需求要匹配。

還有一點(diǎn)：專題的內(nèi)容設(shè)計(jì)必須從顧客的閱讀習(xí)慣上去考慮如何吸引客戶。

顧客閱讀專題，第一眼看到的就是專題的色彩。這個(gè)需要設(shè)計(jì)這邊好好把握的，什么樣的顏色搭配更加能吸引人，讓人看得舒服。其次就是專題上面出現(xiàn)的一些人物和器械圖片。

怎么樣能夠形象的把本專題自己想要表達(dá)的內(nèi)容，用生動形象的圖片展現(xiàn)給顧客看，讓顧客感興趣，進(jìn)而提升專題的轉(zhuǎn)化。這個(gè)是需要策劃以及設(shè)計(jì)努力思考的事情。盡量減少長段文字的堆積。
還有一點(diǎn)就是排版方面了，根據(jù)我上次參加的培訓(xùn)，一般用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí)是以“F”型的軌跡掃視的。這個(gè)說是根據(jù)谷歌熱圖對用戶瀏覽軌跡的研究而得出來的研究結(jié)果。那么根據(jù)這個(gè)研究結(jié)果，我們在進(jìn)行頁面排版的時(shí)候就必須迎合顧客的閱讀習(xí)慣來安排。

這是熱力研究示意圖，大家可以做一下參考。

其實(shí)醫(yī)療的專題的整個(gè)邏輯我相信第一個(gè)截圖上面都可以看得到，我所講的是一些具體的細(xì)節(jié)方面。再有具體的內(nèi)容策劃上，就需要根據(jù)不同的項(xiàng)目來做具體的安排。

通常，有瀏覽量但沒咨詢量時(shí)，會修改競價(jià)著陸頁的專題。先檢查專題內(nèi)容與競價(jià)關(guān)鍵詞 是否匹配，再看關(guān)鍵詞的搜索排序，然后查看熱力圖的訪客瀏覽痕跡，如果是新建網(wǎng)站的專題，可以參考同類網(wǎng)站中轉(zhuǎn)化率高的專題頁。