覺知自己說話做事的固定模式：

出差中午一到就開啟談判合作模式，小敏很容易在工作談判中陷入過度討好模式，講的很多，而不是傾聽對方的想法，過分急于表法自身的看法，告知對方我可以提供的資源和優(yōu)勢，想要對方給予認(rèn)可，面對比較弱的對象的時候，常常得意忘形，而不善于真正去了解對方的情況，今天下午的留學(xué)合作，我沒有考察對方的實(shí)力和優(yōu)勢，對先入為主設(shè)立對方為我們的合作方，導(dǎo)致后面我們有些被動，“我們一直都有跟留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，不知你們的在行業(yè)鏈屬于什么樣的定位，以及自身的優(yōu)勢，客戶存量大約多少？我很容易一談話 ，就什么全部都說出去，之后提醒小敏，說的high 的時候，就適當(dāng)停止，讓對方多說?！巴ㄟ^他們了解下廈門的留學(xué)的行業(yè)的領(lǐng)頭合作伙伴” 盡可能讓對方多說，這樣的話就可以獲取足夠多的信息資料。“

說話 有覺知提醒小敏傾聽，說到high的時候，就適可而止。

戒除口頭禪 ：這樣，那意思就是說，相當(dāng)于，也就是說，這樣# 說話簡單利索