（一）

在思考市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做之前，首先搞清楚為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷。

人要想活下去甚至活得更好，就必須有足夠的物質(zhì)資源甚至精神資源。物質(zhì)資源必須通過(guò)交換獲得，那就必須用自己的價(jià)值去跟社會(huì)交換了。自己有多少價(jià)值，就能跟社會(huì)交換多少資源。

對(duì)于一個(gè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢？

如果沒有貿(mào)易公司會(huì)怎樣，那就是廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接進(jìn)入到消費(fèi)者手里，中間只需要一個(gè)物流即可。但問(wèn)題是，客戶群體在哪里，消費(fèi)需求是什么，需求的量又有多大，隨著經(jīng)濟(jì)政治文化等多種力量因素的干涉下價(jià)格怎么波動(dòng)等等，都是需要貿(mào)易公司來(lái)做的。也就是說(shuō)，沒有貿(mào)易公司，廠家的貨是賣不出去的，消費(fèi)者的需求是無(wú)法得到滿足的。那么，貿(mào)易公司的價(jià)值就在于發(fā)揮了渠道的作用。

那么也就是說(shuō)，找到有需求的消費(fèi)群體，把貨賣給他們，不就完成價(jià)值交換了嗎？為什么還需要市場(chǎng)營(yíng)銷？

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)。

還有成本。

也就是說(shuō)，通過(guò)一種怎樣的方式來(lái)縮減成本并且還能產(chǎn)生更好的效果，以及怎么樣不被別人吞掉甚至吞掉別人。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷要完成的任務(wù)。

（二）

怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷？

1，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2，市場(chǎng)細(xì)分

3，目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4，市場(chǎng)定位

5，4Ps組合

6，確定營(yíng)銷計(jì)劃

7，商品生產(chǎn)

8，營(yíng)銷活動(dòng)管理

9，售后服務(wù)，信息反饋

重點(diǎn)在于如何確定營(yíng)銷計(jì)劃或者叫做營(yíng)銷策略。

這個(gè)就是4Ps。

而4Ps或者4Cs以及4Rs都需要進(jìn)行市場(chǎng)分析。

（三）

那么如何進(jìn)行市場(chǎng)分析呢？

弄清楚客戶是誰(shuí)；

客戶在哪兒；

客戶需要什么樣的產(chǎn)品；

為什么需要；

需要多少；

何時(shí)何地需要；

企業(yè)是否能夠滿足這種需要；

可能存在的銷售困難和銷售來(lái)源；