捭闔第一總結(jié)

第一篇是捭闔，就說(shuō)明了捭闔的重要性。

捭闔和我們銷售結(jié)合，就是開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，在捭之前，首先要做精心準(zhǔn)備，收集客戶工廠的情況，所接觸的人情況，組織架構(gòu)等等。然后再能知道怎么應(yīng)用捭的策略。

捭雖然僅僅一個(gè)字，但是捭闔之道變化無(wú)窮，在和客戶的接觸中，首先要了解客戶的真實(shí)想法，在他們的廠里怎么做備件，可以讓我們做那些產(chǎn)品。在交談過(guò)程中，為了了解我們的需要的息，要順著客戶的愛(ài)好去說(shuō)。使之也發(fā)達(dá)到捭。

闔就是在客戶闡述過(guò)程中，只需要注意記錄信息，適當(dāng)?shù)慕涣鳎簿褪寝汴H同時(shí)進(jìn)行。捭闔之道是相輔相成，有捭也有歌，不能分離。

只要捭闔之道能應(yīng)用的好，學(xué)會(huì)了，就在成為銷售高手中奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

王齊

2016.5.16