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年前青創(chuàng)公司近期一直在招聘面試，希望招到優(yōu)秀的人才，能夠給公司帶來創(chuàng)新，帶來更好的發(fā)展。

某一周的周一，張萌老師和雪瓶老師在招聘的過程中發(fā)現(xiàn)一個比較優(yōu)秀的人才，就找到獵頭，表示希望和對方談入職，結果收到獵頭的回復，是對方提出了兩個條件。

這樣兩個條件雖然不是組織的慣例，但求賢若渴，老師們再三考慮后答應了。

然而，事情在第二天又出現(xiàn)了轉折，對方再次提出要求，說要公司承諾年終獎金。

雪瓶老師對此非常生氣，認為對方沒有契約精神，因為在他最初提出條件后，自己再三考慮答應了，結果卻又再提條件。

因此，在和張萌老師商量后，她跟獵頭說，公司不要這個人了。

第二周的周三，獵頭再次打來電話，大致意思是說上次那個人經過慎重考慮，覺得即使公司不保障年終獎金，也可以入職。

在這個過程中，經歷了近十天的時間，才給了這樣一個回復。

雪瓶老師在知道這件事之后，她的思考是：他在面試青創(chuàng)的同時，還在其他公司面試。最后之所以說可以入職，大概是因為青創(chuàng)的出價最高。

她也把這件事反饋給了張萌老師，張萌老師的反饋是——他不值這么多錢。

我們普通人或者一般的管理者，考慮的很可能是對方的人品問題，以及要不要用這個人、怎么用這個人。

而優(yōu)秀的管理者，卻完全是不一樣的想法，他們會更多的看到事情背后的東西，以及對方的價值。

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對于這件事，雪瓶老師也給大家分享了她的感受：

1.銷售是一種能力。

面試的時候，管理者更多是根據對方當時的描述、過往的工作經歷，以及過往的工作背書來進行對比，沒有辦法真正知道他的工作能力，只能看到這個階段的工作表現(xiàn)。

因此，面試就是一種銷售，在短短一兩個小時內把自己銷售給用人方，讓對方相信你開的價碼和你的能力相符合。

讓自己被看見是一種能力，商品本身沒有辦法被定價，而是通過自我銷售讓自己被定價。

雪瓶老師認為，每個人都需要增強自己的銷售能力，這樣才能夠在更多時間、更多場合，抓住更多機會。

銷售不是推銷。銷售的核心叫做被看見是一種能力。

2.契約精神是一件非常重要的品質。

雪瓶老師認為，對于別人的承諾，要么別說，說到就要做到。

答應別人事情的時候，要么別答應，如果答應了，即使披頭散發(fā)也要去完成。

如果完不成也要告訴別人，是因為什么原因完不成，比如對自己估計過高，或者遇到了什么困難。

不要自己完不成，還悄無聲息。

此外，不要坐地起價。因為，坐地起價很可能讓自己原本可以得到的東西因此而失去，最終竹籃打水一場空。

3.《卓有成效的管理者》是一本適合一讀再讀的書籍。

雪瓶老師認為，書籍最少讀兩遍，第一遍是作為一個學習者，學習之后做筆記。第二遍作為一個管理者，把自己代入管理者角色，好好思考。

看對應章節(jié)的時候，看一看自己有沒有這樣的管理問題，看看自己哪些做得好？哪些需要提升？

初階或者中階管理者讀透《卓有成效的管理者》和《格魯夫給經理人的第一課》就可以做好初步管理。

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聽完雪瓶老師的分享，我也有三點感受：

一是，感謝雪瓶老師的用心帶教！

我認為，從雪瓶老師的分享中，就可以看到她對于青創(chuàng)的創(chuàng)客們的帶教非常用心。

我也非常感謝雪瓶老師的分享，因為很多經歷都是我從來沒經歷過的，可以作為我以后遇見問題的參考。

二是，銷售的核心是被看見是一種能力。

被看見是一種能力！

比如，我們想要和自己喜歡的人談戀愛，就是要讓自己被對方看見，其實就是銷售自己。

想要自己的孩子被老師更多關心，就需要讓孩子被老師看見，這是我們要給老師銷售孩子。

所以，銷售能力非常重要，它無處不在，每個人都需要學會。

其實這一點我以前聽好像老師說過，可是當時的我沒有商業(yè)思維，所以，對于這一點只是在當時感慨了一下又收獲了新知，后來又忘記了。

現(xiàn)在通過，在團隊內的崗位上進行鍛煉，我的商業(yè)思維提升了一點，也就更能理解一點，我也會在2023年繼續(xù)鍛煉和提升自己這方面的能力。

三是，自己基礎薄弱，思維也需要提升，需要持續(xù)學習，夯實基礎。

跟著雪瓶老師學了兩遍《卓有成效的管理者》這本書籍，但還是沒有能夠很好地吸收知識。

我認為，根本原因還是自己的問題，一方面是自己基礎薄弱，所以，在這一方面，我學習了張萌老師《跨年大課》，通過課程，學習趨勢，學習管理，提升自己。

另一方面，是我沒有轉換思維，沒有去把做和教的部分做好。

因此，我會再次自行閱讀《卓有成效的管理者》，這次將按照雪瓶老師分享的方法，轉換角色學習。

有一句話叫讀書百遍，其義自見，我會把這本書多讀幾遍。

就像《你要如何衡量你的人生》這本書一樣，我在跟著雪瓶學習的時候，因為基礎差，還是很多東西并沒有理解，但在后來，自己在反復閱讀的過程中理解又加深了一些。

我也希望我的分享，能夠為更多小伙伴提供幫助和價值，可以少走一些彎路！

以上內容來自雪瓶老師的分享，以及個人的學習整理和學習感受，僅表達個人觀點(???)

我是隨緣，我相信：堅持做難而正確的事情，100%的堅持比98%的堅持更容易實現(xiàn)。