酒店是用來住宿的？沒錯(cuò)！

但這是傳統(tǒng)酒店的玩法，僅解決了消費(fèi)者20%的住宿需求，卻忽略了他們80%的隱性需求，而商業(yè)的本質(zhì)就在于不斷地在消費(fèi)者中創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新價(jià)值，不是嘛？

亞朵就是這樣一個(gè)酒店，不斷地在消費(fèi)者中創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新價(jià)值的。

據(jù)說，這個(gè)朵亞用了不到5年的時(shí)間就在全國110多個(gè)城市開了150家酒店。這擴(kuò)張數(shù)據(jù)不算是非常值得大家研究的，但朵亞的經(jīng)營模式卻是值得大家研究的，因?yàn)樗齽?chuàng)造了一種新的酒店經(jīng)營模式，概括來說就是這四點(diǎn)：1、整出來一個(gè)中檔酒店的概念，這算是新定位。2、把消費(fèi)者變成投資者。3、酒店的IP化。4、場景電商。

都是些奇怪的名詞，下面我就來給大家說說。

先說這個(gè)定位吧，在酒店行業(yè)，老字號酒店大多數(shù)是三四五星級的高端酒店，那些新銳的連鎖酒店看似都是低端的，雖然叫什么商務(wù)酒店，其實(shí)也就是些改裝的家庭旅館，房屋狹窄、設(shè)備簡陋，服務(wù)是具體“摳門化”，據(jù)說有些連鎖酒店連洗漱用品都需要自備。而朵亞整出來的這個(gè)中檔酒店，似乎在填補(bǔ)著這個(gè)市場的空白，讓這個(gè)模糊地帶變得更加清晰，所謂先入者為王就是這個(gè)意思。

在說說，朵亞把消費(fèi)者變成投資者，當(dāng)然是吳曉波那種有錢消費(fèi)者才會成為投資者，而且這種模式的效益主要在新聞傳播上，當(dāng)然也有些社交資源的儲備，如果有些名人參與進(jìn)來，就他們的IP資源完全可以解決新聞傳播的問題。

IP酒店，算是朵亞的第三個(gè)特色，簡單說，就是在酒店里面承載一些IP內(nèi)容，比如某場電影的首映式，或者什么表演節(jié)目等。去過廣州番禺長隆酒店的人應(yīng)該知道，這個(gè)酒店將住宿和旅游及表演結(jié)合起來，創(chuàng)新和延展了酒店的價(jià)值，深入到內(nèi)容消費(fèi)的領(lǐng)域。

場景電商，有點(diǎn)意思，很像宜家的玩法，只是倒過來了。宜家，是在買家具的商場建立體驗(yàn)場所，甚至很多消費(fèi)者在宜家的床上睡午覺，朵亞的玩家，是在酒店住宿環(huán)節(jié)體驗(yàn)商品，例如床墊或者枕頭這些，覺得好，你可以打開手機(jī)買一套同款的，不僅把你睡覺的錢賺了，還把你體驗(yàn)消費(fèi)的錢也賺了。

如果說萬達(dá)是把地產(chǎn)做出服務(wù)，例如萬達(dá)商場，那朵亞就是把酒店做成體驗(yàn)。

體驗(yàn)就是消費(fèi)者認(rèn)同你的產(chǎn)品或服務(wù)后，產(chǎn)生的更多的產(chǎn)品和服務(wù)的需求，例如日本的蔦屋書屋，把閱讀和購書經(jīng)營成一種人們對美好生活的向往，再從這個(gè)向往中衍生出更多生意。

商業(yè)的本質(zhì)，就和消費(fèi)者打交道，努力建立一種長期和緊密的關(guān)系，由此產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值。

在這方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺做的非常不錯(cuò)，通過單點(diǎn)突破產(chǎn)生用戶認(rèn)同后，再長出用戶需要的其他服務(wù)。

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)生命線拉長后，企業(yè)就不再因?yàn)檠矍暗牡檬Фs手縮腳，視野和玩法會變得更加寬廣和多樣化。

想想，如果你在創(chuàng)業(yè)，你是在經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)，還是在經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)和價(jià)值，如果還不明白，可以再看看亞朵的案例。