26歲懵懵懂懂開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)，今年已經(jīng)是第10年，我一直在思考一個(gè)問題，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者他們的科學(xué)創(chuàng)業(yè)方法論是什么？
今天讀《亞馬遜編年史》，貝索斯在1994年最開始創(chuàng)業(yè)的方法論，讓我深受啟發(fā)，我總結(jié)出了他創(chuàng)業(yè)的三大思維。
一.清單思維
創(chuàng)業(yè)千頭萬(wàn)緒，大部分創(chuàng)業(yè)者沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過商業(yè)課程，每天會(huì)有很多的想法，但是邏輯混亂，做事沒有條理，抓住重點(diǎn)，不斷低水平錯(cuò)誤重復(fù)，在一些微不足道的事情上浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我身邊很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，處事不驚，能夠有條不紊地解決問題，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：擁有清單思維。
什么是清單思維？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，清單思維就是把需要做的每件事以清單形式進(jìn)行整理，將原則和關(guān)鍵點(diǎn)寫下來(lái)，并嚴(yán)格按照清單推進(jìn)，以將成功的可能性提升到最大。而清單要素的遴選，必須堅(jiān)守簡(jiǎn)單、可測(cè)、高效的原則。
1994年春季，網(wǎng)絡(luò)使用量以每年2300%的速度增長(zhǎng)。貝索斯發(fā)現(xiàn)了外部十倍速紅利變化，開始思考：“到底什么樣的商業(yè)模式在這個(gè)增速下可能是有意義的？他第一次采用用“清單思維”，尋找適合線上銷售的商品，貝索斯列出了有可能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的“前20名”產(chǎn)品清單，并且清醒地認(rèn)識(shí)到，要從最簡(jiǎn)單的開始。他想到了“書”。在貝索斯看來(lái)，書具有其他商品不具備的優(yōu)點(diǎn)。
首先，圖書銷售量大，而且種類繁多。當(dāng)時(shí)大約有130萬(wàn)種印刷書籍，而音樂作品只有30萬(wàn)種。其次，貝索斯認(rèn)為圖書市場(chǎng)巨大，年銷售額有250億美元，全美大概有4200個(gè)出版商，卻沒有壟斷者。用貝索斯的話說(shuō)，“書籍出版或發(fā)行中沒有800磅的大猩猩。
在與來(lái)自各地的書籍供應(yīng)商交談后，貝索斯更加確定在網(wǎng)上售書是一個(gè)正確的選擇。他跟戴維·肖建議可以在DESCO內(nèi)建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)售書平臺(tái)，但沒得到同意。于是，貝索斯決定自己去開個(gè)公司，他重新燃起了在普林斯頓大學(xué)畢業(yè)時(shí)便有的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楹匣锶说脑颍愃魉箤?duì)地址的選擇又舉棋不定，他們一起去看過可能的辦公地點(diǎn)。他又第二次采用“清單思維”，用清單法選擇注冊(cè)地—在可能的選項(xiàng)上逐一篩選、排除。
他首先考慮的因素是適合創(chuàng)業(yè)。這樣，他第一個(gè)排除掉紐約，貝索斯認(rèn)為紐約不太適合新興行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。另外一個(gè)重要因素是稅收，具體來(lái)說(shuō)，如果向在當(dāng)?shù)刈?cè)的公司購(gòu)買商品，要交銷售稅的話，人們可能會(huì)選擇去外州的廠商那里買書。這就又排除掉了人口稠密的州，只剩下人口較少的地方。經(jīng)過各方面優(yōu)勢(shì)比較之后，公司的注冊(cè)地最后確定在西雅圖。
二.框架思維
30歲放棄穩(wěn)定的工作，父母又反對(duì)，公司注冊(cè)地又各種問題，公司都還沒有做起來(lái)。
老貝做了一件特別重要的事情，開始構(gòu)思新公司的發(fā)展，著手寫商業(yè)計(jì)劃書。在后來(lái)的采訪中，貝索斯坦言，商業(yè)計(jì)劃書往往和實(shí)際不相符合，但有著獨(dú)特作用。
它可以讓人透徹地思考整個(gè)布局，以及一些細(xì)節(jié)和過程，并從心理上逐漸適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。在整個(gè)行程中，貝索斯完成了30頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)是從此岸到彼岸的過程。面對(duì)汪洋大海、崇山峻嶺、茫茫大漠、一片荒蕪，創(chuàng)業(yè)者要闖出一條路來(lái)，可謂“九死一生”！
所以，創(chuàng)業(yè)者在上路之前需要做好充分的準(zhǔn)備！準(zhǔn)備包括：思想準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)能力準(zhǔn)備。
商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)框架思維最好的運(yùn)用，如何寫好商業(yè)計(jì)劃書呢？在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一套創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與商業(yè)計(jì)劃書制作的基本模式——“936模型”。
三.傳播思維
這是貝索斯1994年8月22日，在Usenet（萬(wàn)維網(wǎng)誕生之前的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）上刊登了一份152字的招聘啟事，傳播意識(shí)超前。
招聘廣告上幾乎把所有優(yōu)秀員工的品質(zhì)羅列了一遍：聰明、上進(jìn)、熱情，還要有趣。
此外，招聘啟事還強(qiáng)調(diào)了必須在西雅圖居住；如果是外地人，公司可以提供搬家費(fèi)；以及非常重要的一條：報(bào)酬之中包括吸引人的股權(quán)激勵(lì)。啟事強(qiáng)調(diào)了雇主與應(yīng)聘者共享相同的機(jī)會(huì)。
最后，招聘啟事引用了計(jì)算機(jī)先驅(qū)、圖靈獎(jiǎng)獲得者艾倫·凱（Alan Kay）的一句話：“創(chuàng)造未來(lái)比預(yù)測(cè)未來(lái)要容易?！?/p>
一流的高手是制造“沖突”，一個(gè)小公司，要求還這么高，會(huì)引發(fā)大量的人討論和傳播，三只青蛙在最開始對(duì)外宣稱，我們只招985,211畢業(yè)的小伙伴也是這個(gè)原因。
亞馬遜公司最開始的名字叫“Cadabra”，比較繞口，也記不住。老貝著急啊，左思右想，1994年10月底，貝索斯決定用“Amazon”作為公司的名字。亞馬孫河（Amazon River）是世界上最大的河流，它意味著規(guī)模和選擇，也便于用戶記住。
另外，“Amazon”是以字母“A”開頭的，這也是一個(gè)重要理由。改名很快獲得了立竿見影的效果：在Netscape瀏覽器上的“what’s cool”欄目，亞馬遜的頁(yè)面位居前列，很容易就會(huì)出現(xiàn)在用戶界面上，因?yàn)檫@些頁(yè)面是按字母順序排列的。
我們公司叫三只青蛙，用戶一下就記住了。
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