傳播三大原理

傳播三大原理
傳播第一原理——刺激反射原理
傳播第二原理——播傳原理
傳播第三原理——信號(hào)能量原理

字體加粗，音量加大

亞里士多德總結(jié)了修辭學(xué)四個(gè)要領(lǐng)：
第一，普通的道理；
第二，簡(jiǎn)單的字詞；
第三，有節(jié)奏的句式，或者押韻；
第四，使人愉悅。

所以我做的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，很多時(shí)候都不是在做專(zhuān)業(yè)工作，而是在做客戶的心理咨詢(xún)工作。

我在跟江南春交流華與華的廣告語(yǔ)方法論的時(shí)候，他給我總結(jié)了三句話，我覺(jué)得更精彩。
他說(shuō)主要看：顧客認(rèn)不認(rèn)，員工用不用，對(duì)手恨不恨。

動(dòng)作要少，而重復(fù)的時(shí)間要長(zhǎng)。

窄告無(wú)效。
比方說(shuō)勞斯萊斯的廣告如果只到達(dá)買(mǎi)得起勞斯萊斯的人，如果只有買(mǎi)得起勞斯萊斯的人才知道勞斯萊斯，那么他就不會(huì)買(mǎi)勞斯萊斯了。

兵法的原則就是壓倒性的投入，我們要的是成功，而不是把廣告費(fèi)省一半回來(lái)。

流量從哪里來(lái)呢？流量從這三個(gè)地方來(lái)：
第一，從渠道來(lái)；
第二，從廣告來(lái)；
第三，從品牌來(lái)。

這種購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的百分之百的到達(dá)率，就意味著你的廣告費(fèi)全部浪費(fèi)了。
為什么全部浪費(fèi)了？因?yàn)檫@種購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的廣告模式，它有一個(gè)定價(jià)機(jī)制，那個(gè)定價(jià)機(jī)制又是一種競(jìng)價(jià)機(jī)制。
這種拍賣(mài)式的競(jìng)價(jià)，它的價(jià)格就會(huì)自動(dòng)漲到你剛好掙不到的高度，你的錢(qián)全部給流量商了。

當(dāng)一種廣告的定價(jià)機(jī)制是購(gòu)買(mǎi)之后才付費(fèi)，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該定到多少？
如果是看到你的廣告你才付費(fèi)，這個(gè)價(jià)格可能定到你的脖子。
如果是購(gòu)買(mǎi)了你才付費(fèi)的話，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該定到你的鼻孔下面，你也不要吃了，有口氣留給你就可以了。
這就是經(jīng)營(yíng)的天理，誰(shuí)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)掙錢(qián)，你要想一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)都不擔(dān)，你就一分錢(qián)也別想掙。

在網(wǎng)上買(mǎi)關(guān)鍵詞，買(mǎi)的肯定不是自己的品牌名字，買(mǎi)的是“營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)”，買(mǎi)的是“脫發(fā)增發(fā)”，買(mǎi)的是“婚紗攝影”，
這都是品類(lèi)名詞，那就沒(méi)有主權(quán)，我的公司就變成了流量商的殖民地。

至于技術(shù)，那是大家都有的基礎(chǔ)資源?；饦尦霈F(xiàn)的時(shí)候大家都有火槍?zhuān)瑱C(jī)槍出現(xiàn)的時(shí)候大家都有機(jī)槍?zhuān)?br> 原子彈出現(xiàn)的時(shí)候大家都有原子彈，那最后打仗就用不了原子彈了。
所以凡是投入產(chǎn)出可控、可計(jì)算的，就是全國(guó)人民都有的技能，你一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

廚邦醬油最大的媒體就是廚邦的醬油瓶，洽洽每日?qǐng)?jiān)果最大的媒體就是它的包裝。

我在大街上開(kāi)一家店，第一步轉(zhuǎn)換是什么？有多少人看見(jiàn)了我的店。
第二步，看見(jiàn)了有沒(méi)有停下來(lái)？
第三步，停下來(lái)有沒(méi)有走進(jìn)店里面來(lái)？
第四步，在進(jìn)店之后，他有沒(méi)有買(mǎi)東西？
每一步我們都有辦法去進(jìn)行改善和提升。

那這個(gè)流量轉(zhuǎn)換是轉(zhuǎn)換成什么？轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售對(duì)不對(duì)？如果你認(rèn)為流量轉(zhuǎn)換只是轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售的話，你就失去了一大半的生意。
流量轉(zhuǎn)換主要是轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售那是我今天實(shí)現(xiàn)的，而轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，則是我的萬(wàn)世基業(yè)。