凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。——《孫子兵法·謀攻篇》

原文翻譯：大凡用兵打戰(zhàn)的準則是，降服整個敵國為上策，攻破敵國就差一些；降服整支敵軍為上策，攻破它就差一些；降服整個旅為上策，攻破它就差一些；降服整個卒為上策，攻破它就差一些；降服整個伍為上策，攻破它就差一些。所以，百戰(zhàn)百勝不算是最好的；不用打仗而使人屈服，才是最好的。? ?

? ? ? 前面講了人才的招聘與考核機制，以及團隊管理的“奇正”；那么團隊的建立以及各團隊整體的提升有什么技巧或方式呢？前幾天看了新聞?wù)f美國人疫情爆發(fā)的時候，很多其他國家跑到超市瘋搶食物。這美國人呢，不只是搶食物，還搶槍支、子彈，不得不說真硬核啊。不過想想這不就是美國人骨子里的這種優(yōu)勝劣汰的叢林法則，美國人認為有糧食還不夠，在人民情緒爆發(fā)的時候，只有自身有能力有保護機制才能更好的保護自己的食物以及自己的財產(chǎn)。說到這跟我們今天跟大家分享的主題有什么關(guān)系呢？有，今天的主題就是想跟大家一起來探討這種競爭機制。 ? ?

? ? ? 我們都知道現(xiàn)在各行各業(yè)都在趨向于商業(yè)的群居化，其實就是商場越來越被人們所認可，一個是購物方便，一個是有商場這個監(jiān)管機制，另外的因為商場的商戶多了，商品也就多樣化起來，那客戶的人流也就多了起來。這時候自由市場的作用就顯現(xiàn)出來了，這家商場開了一家四川火鍋店，原先只有一家，所以生意特別好，雖然是主題是四川火鍋，但沒有其他的火鍋選擇的有特別想嘗試火鍋的時候就只能去這家。但我們發(fā)現(xiàn)很快就有第二家火鍋店開起來了，可能是潮汕火鍋，這樣原先那家火鍋店的人流就被分流了，人們根據(jù)自己的口味選擇不通的店鋪進行消費。于是兩家店就開始產(chǎn)生競爭了。各自為了提升自己的營業(yè)額就會不斷優(yōu)化自己的服務(wù)啊、優(yōu)惠啊、就餐環(huán)境啊，慢慢開始往跟好的方向發(fā)展。 ? ?

? ? 1跟100個助理的機制：像我們上邊舉的例子，每個店里邊的員工的情況也是一樣的，一開始只有一個員工，做的好做的不好也就一個人，沒有對比，但當(dāng)有第二個員工進來的時候，相互之間的對比也就有了，競爭的機制也就出現(xiàn)了。這跟我們今天很多開門做生意的朋友也是一樣，但我們習(xí)慣了一個店招聘一個店長，然后店長來管理店面的日常事務(wù)，包括員工。有些店面由于店長個人的能力很強，能夠拉來很多業(yè)務(wù)，讓門店的銷售額不斷的提升，這樣慢慢的其他店員就會變成接待客戶的服務(wù)員，沒有主動的意識去接待客戶成交，導(dǎo)致收入減少，最后流失。最后作為老板的為了保持住盈利又不得不斷增加薪酬待遇來留住店長。

? ? ? 競爭機制的導(dǎo)入：同樣是一個店，把店員分成幾個隊伍，店長管理分配任務(wù)，一隊的店員完成了任務(wù)，二隊跟三隊的店員沒完成任務(wù)，二隊在店長的幫助下完成了任務(wù)，三隊最終還是沒有完成任務(wù)淘汰。隊伍一、二的店員能力提升，最終隊伍一、二的店員能力提升到可以擔(dān)任店長。如果原店長離職或者是分店籌備的話，那有能力的店員又可以補充上來。?

? ? ? 其實對于經(jīng)營生意的我們的讀者朋友其實很多人都是知道的這個道理，但往往容易陷入1跟100個助理的機制里邊。那么競爭機制的主要意義一個方面是為了淘汰不優(yōu)秀的人，但最重要的是為了發(fā)掘優(yōu)秀的人才，最后優(yōu)秀的人才又能不斷的產(chǎn)生價值。

? ? ? 競爭是為了提升，并從中尋找共贏。主要目的不是在于淘汰。希望今天的文章能夠?qū)V大讀者朋友提供幫助。

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