簡(jiǎn)用論道線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng) ▏作者：劉益群

大型商超企劃圈內(nèi)，過(guò)去有一句老話(huà)：“不促銷(xiāo)就是等死，過(guò)多促銷(xiāo)就是找死”。

可見(jiàn)，對(duì)實(shí)體店而言，促銷(xiāo)其實(shí)是把雙刃劍，掌握不好，容易傷著自己，運(yùn)用得好，方能促進(jìn)銷(xiāo)售。

我們可以從4個(gè)類(lèi)型來(lái)對(duì)比一下主流促銷(xiāo)。

1、純粹的電商促銷(xiāo)（線(xiàn)上促銷(xiāo)），就是將線(xiàn)下常用的促銷(xiāo)手法搬到線(xiàn)上的商城，比如開(kāi)淘寶店的掌柜，隨時(shí)可以在淘寶的賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)模板，按時(shí)間付費(fèi)。

淘寶店的促銷(xiāo)，店家根本就不知道促銷(xiāo)活動(dòng)中客人是誰(shuí)，只希望多點(diǎn)流量而已，結(jié)果成了“為流量而促銷(xiāo)”。

2、做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)的，做O2O模式的，他們將電商平臺(tái)與線(xiàn)下實(shí)體店的促銷(xiāo)部分聯(lián)動(dòng)起來(lái)了，不過(guò)，對(duì)比促銷(xiāo)費(fèi)用，這類(lèi)的促銷(xiāo)成本最高。

O2O的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，尤其是社區(qū)O2O，為了從線(xiàn)下導(dǎo)流到平臺(tái)，結(jié)果成了“為用戶(hù)而促銷(xiāo)”。

3、大型實(shí)體商超的促銷(xiāo)，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有那么多的品牌、品類(lèi)，無(wú)法滿(mǎn)足活動(dòng)中客人與品牌有多高的匹配度，只求每次活動(dòng)進(jìn)店人數(shù)越多越好，結(jié)果大多成了“為人氣而促銷(xiāo)”。

4、市場(chǎng)上，數(shù)量最多的還是各行各業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店（實(shí)體店），他們是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體之一。店家往往根據(jù)位置、貨品（或服務(wù)）、客人的不同，采用不同的促銷(xiāo)方式與頻率，因?yàn)榈昙沂熘约旱目腿艘裁础⒛芙邮苁裁捶绞?、進(jìn)店時(shí)間、消費(fèi)頻次與習(xí)慣等等。

他們的促銷(xiāo)，最切合促銷(xiāo)的本質(zhì)：粘住自己的客人，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

所以，大部分的實(shí)體店，能把握好每次促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、新鮮感、頻次、力度、費(fèi)用等關(guān)鍵點(diǎn)，盡量避免雙刃劍的“自傷”。如果您經(jīng)常出差，多觀察一下實(shí)體店的促銷(xiāo)活動(dòng)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的促銷(xiāo)活動(dòng)，高手在民間！

不過(guò)，實(shí)體店的促銷(xiāo)，也需要借鑒其他3類(lèi)主流促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，尤其是如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具將優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)做到更快速、更有針對(duì)性、便于傳播、便于成交等（簡(jiǎn)用科技的“促銷(xiāo)寶”，就能滿(mǎn)足實(shí)體店的這些需求，價(jià)格還不貴）。

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