? 老師，我轉(zhuǎn)回本行先，后期調(diào)整定位，如果您時(shí)間方便，期待您的點(diǎn)評(píng)和建議：）
? 第二節(jié)的內(nèi)容我感悟到以下幾點(diǎn)：
一、互聯(lián)網(wǎng)的今天，信息對(duì)于每個(gè)人都是過(guò)量的，大家銷售的產(chǎn)品大同小異，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，一定要找到差異化，才能生存下來(lái)。這樣產(chǎn)品額外的附加價(jià)值就格外的重要，除了產(chǎn)品本身的功效和價(jià)值，還要找到是這種產(chǎn)品因?yàn)槭俏襾?lái)銷售的，在“我”與"這種產(chǎn)品的”碰撞下，必定產(chǎn)生和其它同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不同的價(jià)值。
二、“是賣產(chǎn)品，還是幫助客戶選產(chǎn)品”，站在對(duì)方的角度上來(lái)思考，讓對(duì)方感受到你是在為他著想。鄭老師舉例：1、我的化妝品孕婦都能用&孕婦能用的化妝品比不能用的化妝品要安全的多！2、我們的化妝品沒(méi)有任何毒副作用&看一款化妝品有沒(méi)有毒副作用，要看孕婦是否能用？
綜上以上2點(diǎn)，總結(jié)出我的附加值話術(shù)：
1）我學(xué)校畢業(yè)就一直在從事紡織外貿(mào)，加上我家族就是做紡織的，那就會(huì)別家更專注、和專業(yè)一些。2）我的客戶是全球最大洋娃娃“芭比”的供應(yīng)商，那對(duì)質(zhì)量上把控也是無(wú)容置疑。3）用低成本的小化纖織成的布料，對(duì)人體的危害很難想象，如果選擇有機(jī)棉，又有人負(fù)責(zé)全程視頻跟進(jìn)有機(jī)棉的生長(zhǎng)、加工等環(huán)節(jié)，會(huì)不會(huì)更放心一些呢？4）馬姐，如果你做成印花，而且又是輔料，我給點(diǎn)建議你，用我手上的這款密度是******，缺點(diǎn)是白度不好，但做輔料就沒(méi)關(guān)系，優(yōu)點(diǎn)是拉力和韌性都好，但因?yàn)樗蘖可偎砸矁r(jià)格便宜，對(duì)于做輔料，又是封邊，拉力夠就行，你覺(jué)的呢？5）其實(shí)紡織品各項(xiàng)重金屬超標(biāo)的事情，經(jīng)常發(fā)生，查出來(lái)是違規(guī)，政府罰錢；但沒(méi)抽查到這個(gè)批次的，就算是合格，但總歸還是有些擔(dān)心的，如果做為供應(yīng)商的我們，每年會(huì)出具香港大學(xué)（國(guó)際級(jí)別）的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，會(huì)不會(huì)更具信服和安心一些呢？
三、問(wèn)的思維：
1、說(shuō)話不如提問(wèn)；2、問(wèn)人不如問(wèn)己；3、問(wèn)己不如問(wèn)心；4、問(wèn)心不如問(wèn)根源
找到三個(gè)跟我家庭背景相似、年齡相仿、大概差不多經(jīng)歷的人問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該是想我們通過(guò)鏡像思維，更好的認(rèn)識(shí)自己。我找到我的好朋友、我姐，和我的客戶三個(gè)女生；根據(jù)他們的回答，總結(jié)：
1、他們基本上都認(rèn)為銷售精英應(yīng)具備良好的耐心，不被拒絕多次后輕易放棄每一次機(jī)會(huì)的人；
2、如果遇到一個(gè)客戶確實(shí)很難成交，也不能氣餒，只當(dāng)是一次磨煉。如果經(jīng)過(guò)多次努力還依然被客戶斷然拒絕，但要分析這種客戶是否是剛需客戶，是否還有可能發(fā)展為潛在客戶，能否該客戶成為下一次新產(chǎn)品推薦的考慮對(duì)象，都要有棺材鋪老板的心態(tài)。
3、成交不了，放棄一件事、一個(gè)人的理由，他們都沒(méi)有告訴我借口，我沒(méi)再追問(wèn)，但對(duì)于——我，之前的那個(gè)選擇，我放棄了！沒(méi)有借口，應(yīng)該是看清楚在那種模式下真正的東西（即便是伙伴用不出效果，也是時(shí)間不夠，量不夠，方法不對(duì)，不可以講真話，沒(méi)底氣）而且如果拼上自己所有的時(shí)間（每天7件事，融入生活），把這個(gè)品牌所有的理念融入骨髓，形成一種信仰，我有點(diǎn)怕，也做不到，在過(guò)程中，越做的久，就越是放棄不了，不知道算不算理由？
4、大家給我的建議是，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，行動(dòng)大于心態(tài)。
