本部分目錄：
1. 谷歌廣告起源
2.搜索心理
3.目標(biāo)一致性
1.谷歌廣告起源
? ? ?1996年GoTo.com推出了PPC競(jìng)價(jià)模式（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）。過(guò)去的banner廣告是靠轟炸消費(fèi)者來(lái)賺取點(diǎn)擊，同時(shí)搜索引擎以展示次數(shù)等為標(biāo)準(zhǔn)向廣告主收費(fèi)。而PPC區(qū)別于過(guò)去的banner廣告，它推出了全新的四個(gè)概念：相關(guān)廣告、競(jìng)價(jià)模式、注冊(cè)過(guò)程、競(jìng)拍過(guò)程。
? ? ?相關(guān)廣告是指按照用戶的搜索來(lái)展示廣告。由于搜索關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)性，廣告主可以找到真正的目標(biāo)用戶，搜索者也可以找到需要的信息。這就構(gòu)成了雙贏。
? ? ?競(jìng)價(jià)模式采用CPC收費(fèi)。短期來(lái)看，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，如果搜索到無(wú)關(guān)的廣告，自然不會(huì)點(diǎn)擊，不但浪費(fèi)資源而且搜索引擎得不到營(yíng)收。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)關(guān)的廣告使用戶的體驗(yàn)下降，降低用戶對(duì)該產(chǎn)品的黏度，甚至造成用戶遷移。這也就促使搜索引擎必須與廣告主通力協(xié)作，為用戶創(chuàng)造更好的頁(yè)面搜索體驗(yàn)。
? ? ?注冊(cè)過(guò)程是指廣告主只需要注冊(cè)競(jìng)價(jià)賬戶，選擇關(guān)鍵詞以及寫(xiě)好文案就可以投放廣告了。這樣的自主服務(wù)消除了廣告客戶與產(chǎn)品之間的銷(xiāo)售障礙。
? ? ?競(jìng)拍過(guò)程是指在某關(guān)鍵詞下，廣告主自行設(shè)定支付價(jià)格，價(jià)高者優(yōu)先展示。
? ? ?2002年谷歌徹底改變了PPC模式，采用全新的公式展現(xiàn)廣告位置：點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)乘以點(diǎn)擊率（CPC*CTR）。這一模式被命名為Google AdWords。
? ? ?這就意味著競(jìng)價(jià)不僅僅看廣告主愿意出多少錢(qián)，也要看廣告和搜索詞條的相關(guān)性。
? ? ?不難看出，這個(gè)公式與谷歌的實(shí)際營(yíng)收計(jì)算是一致的。有的廣告主雖然為單次點(diǎn)擊付費(fèi)少，但是廣告點(diǎn)擊次數(shù)多，搜索引擎從這個(gè)廣告主賺的利潤(rùn)也會(huì)高于其他付費(fèi)高但是廣告點(diǎn)擊少的廣告主。這就使得谷歌在每一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面獲得了利潤(rùn)最大化。
2.搜索心理
? ? ?用戶搜索產(chǎn)品可能用到的方式：
（1）實(shí)際遇到的問(wèn)題：如何解決牙痛?
（2）問(wèn)題答案：牙齦消炎
（3）問(wèn)題描述：吃不進(jìn)東西，牙齦腫一動(dòng)就痛
（4）問(wèn)題癥狀：牙痛
（5）原因描述：上火牙齦發(fā)炎
（6）產(chǎn)品部件品牌名稱相關(guān)企業(yè)：醫(yī)大口腔醫(yī)院
? ? ? 營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)研究消費(fèi)者心理來(lái)選擇關(guān)鍵詞，并且采用更直擊消費(fèi)者心理的文案來(lái)達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化。130個(gè)字符的限制要求營(yíng)銷(xiāo)人員惜字如金，撰寫(xiě)的文案必須向用戶提供實(shí)實(shí)在在的信息。
? ? ? 當(dāng)用戶被文案吸引點(diǎn)擊進(jìn)入廣告主的網(wǎng)站，就開(kāi)啟了用戶與廣告主的第一次品牌互動(dòng)。著陸頁(yè)的設(shè)定要與廣告文案帶給用戶的期望基本一致，否則用戶就會(huì)毫不留情的跳出。當(dāng)用戶達(dá)到著陸頁(yè)，廣告主向引擎支付了費(fèi)用，此刻對(duì)于廣告主的頭等大事就是將瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。
? ? ? 廣告應(yīng)將用戶引向答案。當(dāng)廣告成為了信息，廣告便不再是廣告。
3.目標(biāo)的一致性
? ? ? Google的目標(biāo)：讓用戶用的爽，讓產(chǎn)品更好存活。當(dāng)用戶達(dá)到積累，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大時(shí)，收獲的利潤(rùn)也會(huì)更多。
? ? ? 廣告主的目標(biāo)：擴(kuò)大可盈利廣告，達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化。
? ? ? 用戶：又快又準(zhǔn)地搜索信息。
? ? ? 真正使廣告主與谷歌盈利的是用戶，只有保證用戶的充分參與，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。從這個(gè)層面看廣告主需要既懂得利用Google AdWords這個(gè)媒介，也要尊重Google AdWords的規(guī)則。
