黃斌
簡(jiǎn)單來(lái)講價(jià)值就是客戶(hù)付錢(qián)的部分！一切活動(dòng)必須圍繞價(jià)值展開(kāi)，減少或杜絕一切沒(méi)價(jià)值的活動(dòng)。
魯助理
我的理解：對(duì)外以用戶(hù)為“上帝”，對(duì)內(nèi)以“人”為中心，在組織機(jī)構(gòu)上以“精簡(jiǎn)”為手段，在工作方法上采用“Team Work”和“并行設(shè)計(jì)”，在供貨方式上采用“JIT”方式，在最終目標(biāo)方面為“零缺陷”。
徐浩
贊同黃斌的觀點(diǎn)。價(jià)值就是客戶(hù)愿意付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的部分，其余部分都是浪費(fèi)。這就要求我們消除浪費(fèi)，確保增值，必須以客戶(hù)為中心。
wolf king
價(jià)值對(duì)于內(nèi)部來(lái)講，客戶(hù)愿意買(mǎi)單的便是有價(jià)值的，能夠?qū)⒖蛻?hù)不愿買(mǎi)單的行為消除的也是有價(jià)值的。
盼盼WING
我覺(jué)得價(jià)值就是用戶(hù)的痛點(diǎn)，切中用戶(hù)的痛點(diǎn)才是有價(jià)值的
孫杰
用戶(hù)需求以及為用戶(hù)創(chuàng)造出來(lái)的他愿意為之付費(fèi)的
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
精益思想第一條原則就是定義價(jià)值，既然價(jià)值由客戶(hù)決定，那么，價(jià)值也有兩種，一是迎合客戶(hù)需求，另一種是引導(dǎo)客戶(hù)需求，然而，我們大多數(shù)還是在迎合客戶(hù)，如果能注定引導(dǎo)客戶(hù)，那就是創(chuàng)造增值價(jià)值，這才是精益思想所倡導(dǎo)的。晚上有事，來(lái)晚了，一家之言，拋磚引玉。
文武
個(gè)人理解：價(jià)值即客戶(hù)愿意為之付錢(qián)的部分，與浪費(fèi)相對(duì)，所以客戶(hù)是不愿意為產(chǎn)品中所包含的浪費(fèi)部分付出的，因此公司必須持續(xù)的徹底的消除所有浪費(fèi)
蘆大牛
精益思想的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)是價(jià)值。精益思想要求我們站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)定義價(jià)值。價(jià)值也只有滿(mǎn)足特定用戶(hù)需求才有存在的意義。
給大家舉個(gè)例子：
這里有兩款馬桶，一款是最普通的家用馬桶，價(jià)格是268元，另外一款是超級(jí)靜音節(jié)水馬桶，價(jià)格接近8000元。
請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題
靜音這個(gè)功能值那么多錢(qián)嗎？這個(gè)功能有沒(méi)有價(jià)值？
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
價(jià)值并不在于功能
會(huì)思考的豬
如果只是一個(gè)靜音肯定不這么多錢(qián)。而是品質(zhì)積累的品牌價(jià)值
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
而在于客戶(hù)需求，所以不同價(jià)格和功能適用于不同客戶(hù)
會(huì)思考的豬
想想華為和小米
會(huì)思考的豬
同樣是手機(jī)，配置基本差不多，華為靠的什么？
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
有時(shí)候客戶(hù)的需求僅僅是面子
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
和功能無(wú)關(guān)
孫杰
同意
蘆大牛
我覺(jué)得關(guān)鍵要看面對(duì)的是什么樣的客戶(hù)。如果面對(duì)的是普通工薪階層，年輕小兩口用，這個(gè)靜音功能確實(shí)價(jià)值不大。
但是如果面對(duì)的是家里有老人的家庭。年輕人晚上上個(gè)廁所嘩啦一聲，就有可能把老人吵醒。老人一般睡眠不太好，如果晚上總是被吵醒，長(zhǎng)期對(duì)他們的身體肯定不好。靜音功能對(duì)這種家庭來(lái)說(shuō)，就是有價(jià)值的。老人的健康值多少錢(qián)？8000塊錢(qián)的靜音馬桶換來(lái)老人好睡眠，誰(shuí)能說(shuō)不值？
所以，有沒(méi)有價(jià)值，關(guān)鍵要看客戶(hù)?？蛻?hù)真正愿意付錢(qián)，才有價(jià)值。
席義祥
價(jià)值就是滿(mǎn)足顧客需求，解決別人的問(wèn)題。
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
滿(mǎn)足是低層次的，應(yīng)該創(chuàng)造客戶(hù)需求，就是客戶(hù)還不知道自己需求時(shí)，去引導(dǎo)客戶(hù)。
蘆大牛
對(duì)，影響和引導(dǎo)客戶(hù)的需求是高級(jí)階段。實(shí)際上靜音馬桶就是創(chuàng)造了新的需求。
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
滿(mǎn)足只是人家有你也有，創(chuàng)造才能制造藍(lán)海。
蘆大牛
之前大家的需求只是方便上廁所就行了，他們硬生生給創(chuàng)造出了靜音的需求。
海飛絲也是類(lèi)似的，硬給中國(guó)人創(chuàng)造了一個(gè)去屑的需求。
想想還有沒(méi)有類(lèi)似的例子？
席義祥
你的產(chǎn)品有無(wú)價(jià)值或多少，就看是否有市場(chǎng)，如何定義客戶(hù)，普通大眾還是高端小群體。
甜甜&蜜蜜@^@健康快樂(lè)
拍照手機(jī)
蘆大牛
音樂(lè)手機(jī)，保險(xiǎn)應(yīng)該也算吧？
渭水遺風(fēng)
也非常贊同 老田引導(dǎo)和挖掘客戶(hù)需求的主張。暫時(shí)沒(méi)有新觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)了。
cherry
顧客需要的就是價(jià)值。顧客認(rèn)為有價(jià)值的就是增值。
董云飛
定義價(jià)值，我理解就是要考慮到顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本控制。
總結(jié)：
價(jià)值就是客戶(hù)真正愿意付錢(qián)的部分。所以我們要站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)定義價(jià)值，價(jià)值也只有滿(mǎn)足特定用戶(hù)需求才有存在的意義。
價(jià)值分為兩類(lèi)，一類(lèi)是迎合客戶(hù)的需求，另一類(lèi)是引導(dǎo)客戶(hù)的需求。
