2018年3月10日參加感覺要貨的《轉(zhuǎn)化率優(yōu)化》課程，第一天的課程結(jié)束，記錄筆記：

簡單翻一下筆記會(huì)議幾塊重點(diǎn)內(nèi)容

3月10日課程內(nèi)容大綱

1、流量轉(zhuǎn)化模型

2、三種住流量模型的技巧以及適用場景

—SEM的核心，以及賬戶搭建、創(chuàng)意技巧、質(zhì)量度

—信息流的核心，文案、定向、人群包、轉(zhuǎn)化要點(diǎn)

—電商流量的核心，海量選擇+評價(jià)

3、營銷6要素

4、營銷6要素在落地頁的應(yīng)用

更細(xì)致的筆記還沒整理

可應(yīng)用的todo

1、落地頁根據(jù)營銷6要素優(yōu)化（從眾）

2、歡迎語根據(jù)營銷6要素優(yōu)化（從眾，客服改名籌款顧問）

3、給用戶三次確認(rèn)可以提高線下課程的到場率，那外呼的時(shí)候詢問用戶什么時(shí)候發(fā)起，在承諾的時(shí)間給用戶回電話，可能有效。

4、SEM明確的需求詞，盡量當(dāng)場做轉(zhuǎn)化

5、SEM的關(guān)鍵：

?? ?1、否定非商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞

? ? 2、頁面與需求的匹配程度

? ? 3、創(chuàng)意與質(zhì)量度

6、信息流文案

? ? 1、文案強(qiáng)調(diào)（幸運(yùn)）

? ? 2、加人群包

7、SEM一個(gè)單元不超過20個(gè)關(guān)鍵詞

8、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度：一個(gè)單元里面的質(zhì)量度會(huì)相互影響，質(zhì)量度高關(guān)鍵詞多的單元，一定要把質(zhì)量度低的詞移出去。

9、提升流量只有一個(gè)辦法，通過提升質(zhì)量度和創(chuàng)意來提升CTR

實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格= 下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度 / 當(dāng)前質(zhì)量度 +0.01

10、SEM廣告提高創(chuàng)意

多加通配符，多次飄紅可以吸引注意力，F(xiàn)黃金視角

+創(chuàng)意描述二 ? ?+創(chuàng)意描述三

加特殊符號，但不要放在中間

業(yè)務(wù)描述清楚，突出重點(diǎn)

不要出現(xiàn)價(jià)格，電話也沒啥用

11、SEM廣告必殺

完全通配+特殊符號

【{大病籌款}】

12、黑玩法，搞競對、需求詞、行業(yè)詞的的下拉菜單和相關(guān)搜索，給自己的SEM拉流量

13、投放競對網(wǎng)站的時(shí)候，加官網(wǎng)標(biāo)志

14、營銷6要素

互惠

承諾一致

權(quán)威

社會(huì)認(rèn)同

喜好

稀缺

??根據(jù)營銷6要素給水滴籌設(shè)計(jì)一個(gè)新的落地頁

3月11日課程內(nèi)容大綱

大眾熟知產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化模型

「案例」無憂保姆落地頁

新生事物類產(chǎn)品/不能直接滿足用戶需求類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化模型