跟大家復(fù)習(xí)幾個(gè)銷售成交方法

死皮賴臉成交法

郭臺(tái)銘為什么為什么能成為臺(tái)灣首富？

郭臺(tái)銘是怎么從一無所有到一無所缺的？

他是怎么成交大客戶的？

顧客不會(huì)拒絕你，除非你放棄他

顧客不是不教你錢，是不確定交不交你錢

所有大客戶都在做8次拒絕，才剛剛開始的，堅(jiān)持才能得到支持

成功就是緊緊的綁在大客戶身邊，直到機(jī)會(huì)的出現(xiàn)……

成功者一定是主動(dòng)出擊的，賴著不走

近距離產(chǎn)生機(jī)會(huì)，親密感就是力量

感動(dòng)服務(wù)成交法

小客戶靠說服，大客戶靠感恩感動(dòng)

什么叫感恩？感恩就是做一些事情，讓別人感動(dòng)，從而得到上天給我最大的恩典！

想拿到結(jié)果堅(jiān)持才能贏得支持

姬劍晶老師怎么送禮物的，怎么感動(dòng)客戶的，持續(xù)的服務(wù)，持續(xù)的感動(dòng)，自動(dòng)會(huì)得到別人的恩典，銷售看上去是口才的問題，事實(shí)上是用心的問題，免費(fèi)的都是最貴的，最貴的都是免費(fèi)的

大氣成交法

主動(dòng)出擊，大氣成交法

舉例：阿里巴巴～找到蔡崇信，孫正義

主動(dòng)才能產(chǎn)生鏈接

近距離產(chǎn)生機(jī)會(huì)，親密感就是力量

也就是你要成交他，先要靠近他，靠近他才能影響他，影響他才能成交他

舉例

鄧文迪～～

想要成功，平臺(tái)比什么都重要

舉例

怎么成交鶴寧老師，安之老師，成功者需要主動(dòng)出擊，和老師發(fā)生關(guān)系，跟億萬富豪才能變千萬富翁，跟千萬富翁才能變百萬富翁，跟貧困潦倒的人干就到溝里去了

決定你是誰的，根本不是你，是你的貴人，客戶和人脈，你想要?jiǎng)e人幫你，你得表現(xiàn)出成功特質(zhì)，成交大客戶的關(guān)鍵，就是先被大客戶成交，付費(fèi)是最好的人際關(guān)系學(xué)，永遠(yuǎn)不要跟別人開口要求，別人沒有幫你，是我們還沒有付出到位！