大家好，我是你們的運(yùn)營(yíng)小助手。

做電商的朋友們，是不是經(jīng)常有這樣的困惑：明明產(chǎn)品質(zhì)量很好，公眾號(hào)文章也發(fā)了，但閱讀量慘淡，轉(zhuǎn)化率更是幾乎為零？

在內(nèi)容為王的時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。今天，我們就來(lái)拆解一下，那些隱藏在朋友圈和公眾號(hào)里的“爆款”帶貨文案，到底用了哪些讓人忍不住“剁手”的心理套路。

制造“對(duì)比”，建立價(jià)格錨點(diǎn)

為什么拼多多上“9.9包郵”的東西總覺(jué)得不買就虧了？為什么看到“原價(jià)199，現(xiàn)價(jià)只要49”的標(biāo)語(yǔ)，你會(huì)瞬間覺(jué)得這東西物超所值？

這就是?“價(jià)格錨點(diǎn)”?在起作用。

在寫推文時(shí)，不要只告訴用戶“這個(gè)東西很好”，而是要告訴他“這個(gè)東西原本很貴，但現(xiàn)在很便宜”。通過(guò)對(duì)比，給用戶建立一個(gè)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。

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實(shí)操建議：

與“大牌”對(duì)比：?如果你的產(chǎn)品是國(guó)貨，可以巧妙地與市面上知名度高但價(jià)格昂貴的同類產(chǎn)品進(jìn)行原材料或成分對(duì)比（如護(hù)膚品的成分黨測(cè)評(píng)），讓消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品擁有同樣的品質(zhì)，但價(jià)格更親民。-1

與“生活場(chǎng)景”對(duì)比：?“去一次火鍋店的錢，夠你在家吃一個(gè)月的高品質(zhì)火鍋底料?！蓖ㄟ^(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的換算，降低用戶的決策門檻。

描繪“痛點(diǎn)”，給用戶一個(gè)非買不可的理由

很多新手寫文案，喜歡羅列產(chǎn)品的規(guī)格和參數(shù)，比如“這款杯子采用304不銹鋼”。但用戶根本不關(guān)心它是什么鋼，用戶只關(guān)心?“這杯子能給我解決什么問(wèn)題”。

優(yōu)秀的文案，會(huì)在文章開頭先“戳痛你”。

舉例：

錯(cuò)誤寫法：?這款洗面奶是氨基酸配方，溫和不刺激。

痛點(diǎn)寫法：?你是不是總覺(jué)得洗完臉緊繃繃，像戴了面具？要么就是洗不干凈，痘痘越長(zhǎng)越多？市面上大多數(shù)洗面奶為了清潔力犧牲溫和度，直到我遇到了它……-1

通過(guò)描繪糟糕的現(xiàn)狀，讓讀者產(chǎn)生共鳴（“對(duì)對(duì)對(duì)，我就是這樣！”），這時(shí)候你再拋出“解決方案”（也就是你的產(chǎn)品），成交就順理成章了。

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