大家好

今天由我給大家分享，請指教。

【部門【業(yè)務(wù)總部】

【分 享 人】薛浩

【分享時間】2025年3月24日（周一）

【文章名稱】《絕對簽單》

【原文摘錄】在“曖昧期”，銷售員與潛在客戶之間就像兩個互相有好感但尚未明確表白的情侶，處于需要捅破“窗戶紙”的狀態(tài)。因此，這個階段的關(guān)鍵是利用有效的工具和手段，狠扎客戶痛點，建立起他們對多客戶成交活動的期待。

痛點不僅僅是客戶在生活和工作中所擔(dān)心、糾結(jié)、煩惱的問題，還包括那些可能阻礙他們實現(xiàn)目標(biāo)、影響生活質(zhì)量或造成心理壓力的因素。作為銷售員，我們需要深入挖掘這些痛點，并以一種客戶易于接受的方式呈現(xiàn)出來。接下來，我們以客戶改變心理和錯失恐懼心理的痛點為例，撰寫活動主題，激發(fā)客戶的興趣和期待。

【感悟分享】通過拆解、模仿改變心理的活動主題，我們可以看到利用客戶的痛點和改變心理來構(gòu)建有限的主題結(jié)構(gòu)。

以上是我的感悟分享，不足之處請大家批評指正，感謝。