離北京鳥巢演講還剩1798天！

今天陪朋友拜訪一天客戶,第一個客戶讓我記憶猶新,同時感觸頗深,他是賣汽車配件的,他是04年開始做汽車配件,現(xiàn)今比我大一歲,但他做了14年汽車配件,房產(chǎn)幾套價值千萬,但他很低調(diào),車不到十萬,今天我們一起去飯店吃飯,飯后還打包帶走,但他走在路上很難認(rèn)出他價值千萬。

從他身上我學(xué)到了很多,他剛創(chuàng)業(yè)時連續(xù)三天不睡覺給客戶修車送配件,他今天的成功是當(dāng)年不分晝夜的努力做出來的。他常為了不讓客戶久等,經(jīng)常不按時吃飯,現(xiàn)在胃有問題,雖然賺到了錢,但身體出了問題。他給我們講了一個故事,一天他遇到這樣一個客戶,選好要買的配件后,結(jié)果客戶發(fā)現(xiàn)忘帶錢了,但很著急,并告訴他我先拿走配件明天給你送過錢來,這個客戶第一次來,不太熟悉,你遇到這個問題怎么辦？他想了想,他說反正沒有多少錢,如果不給就算認(rèn)個臉熟,就這樣客戶走了,第二天沒有來給錢,第三、四……都快一個月了,來送配件錢來了,連給他道歉,并買了2-3萬的配件,以后連續(xù)每個月都買2-3萬的配件。

做生意如做人,雖然他沒有想著從這個客戶身上賺錢,但卻意外給他帶來很多利益。所以賺錢不能把錢看得太重,就像我一樣,整天把錢看的太重,卻現(xiàn)在一分錢都沒有賺到。

從第二個客戶身上得知,客戶信任非常重要,我的這個朋友賣給這個客戶一些產(chǎn)品,結(jié)果因質(zhì)量問題失去了這個客戶對我朋友的信任,再銷售任何產(chǎn)品,客戶都不會買我朋友的產(chǎn)品。

從最后一個客戶得知什么是個人品牌,他是一汽車修理的老板,他自己的個人品牌做到什么程度？他憑借修理技術(shù)方圓三十里的都找他修汽車,甚至跨省的汽車都找他修,修理技術(shù)是他的硬本領(lǐng),為什么別人會跨省來讓他修理汽車呢？就是他技術(shù)好、服務(wù)好、人際關(guān)系也處理的非常好。

我從早上6點起陪同朋友見了一天的客戶到晚上11點才回到酒店,我朋友也很有錢,但他工作非常努力,我朋友在杭州、保定都有房產(chǎn),還在不停地拜訪客戶。

回想起我在家呆的日子里特別慚愧。我朋友開著車每天都在拜訪客戶。

今日反思:

不要好高騖遠(yuǎn),目標(biāo)遠(yuǎn)大,卻不切實際？

別人能買得起豪車卻開著十萬的車？

說起自己常換工作的事就知道自己沒有目標(biāo)？

沒有恒心,沒有堅持？

像我這種常換工作的人走到哪里都沒有人要？

我現(xiàn)在唯一要做的是堅持做一件事。

做什么首先要考慮好發(fā)展趨勢,你的能力能做什么事？

盲目學(xué)習(xí)只會浪費(fèi)時間？

既要工作又要學(xué)習(xí)硬本領(lǐng)還要投資一點也不影響？而不是光修煉硬本領(lǐng)什么也不做？

重要緊急和重要不緊急的事一定要搞清楚,否則還是浪費(fèi)時間。

我的夢想是2023年12月18日在北京鳥巢8萬人演講！讓那些懷疑我,嘲笑我的人對我刮目相看！