離北京鳥巢演講還剩1797天！

今天又陪我朋友拜訪了一天客戶,從拜訪客戶當(dāng)中了解到市調(diào)的重要性,霸州市文安縣勝芳鎮(zhèn)如果不來你永遠(yuǎn)不知道這里什么情況,一條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)作關(guān)聯(lián)的。

環(huán)保部門查企業(yè)查得特別嚴(yán),時(shí)下流傳一句話:膽大照樣開,膽小不敢開。聽修車師傅講,為了叫停企業(yè),還抓企業(yè)老板和員工,甚至坐牢,交13萬押金否則就要坐13年牢,不論是子虛烏有還是道聽途說,企業(yè)要生產(chǎn)養(yǎng)活員工,環(huán)保部門要環(huán)保,利益和環(huán)境發(fā)生沖突。

甚至連修理汽車的店鋪都不讓開,企業(yè)停了,修理鋪生意慘淡,甚至還提心吊膽。

廠子停產(chǎn),配件漲價(jià),修理鋪也要漲價(jià),最后還是嫁接到修車的客戶身上。

一方水土養(yǎng)一方人,同時(shí)村里要聽村長(zhǎng)的,村長(zhǎng)要聽環(huán)保部門的,一場(chǎng)貓抓老鼠的游戲不斷在重演。最后傷害環(huán)境的是企業(yè)家,引起社會(huì)矛盾的是環(huán)保部門,受傷的還是當(dāng)?shù)乩习傩?。敢怒不敢?有苦說不出。

政府,企業(yè)家,環(huán)保部門,老百姓難道就不能坐在一起探討和思考出一個(gè)兩全其美的辦法嗎？非得魚死網(wǎng)破,嫉惡如仇嗎？

都說中國(guó)是當(dāng)今最安全也是最好的,如果不做市調(diào)永遠(yuǎn)都不知道老百姓心里在想什么？今天看到一則視頻,一則湖南永興種甜糖橙的農(nóng)民求求你們了幫幫我,這就是市調(diào)得出最準(zhǔn)確的結(jié)論,不市調(diào)永遠(yuǎn)都不知道真實(shí)的情況。

跟我朋友拜訪客戶當(dāng)中請(qǐng)客戶對(duì)上一年對(duì)工作提出三點(diǎn)建議,同時(shí)也是對(duì)上一年作總結(jié)復(fù)盤并改進(jìn)的過程。

對(duì)于客戶是否分三六九等,我跟我朋友發(fā)生分歧,而他卻是使用二八法則,用80%的時(shí)間對(duì)待20%的客戶,他是實(shí)踐和踐行者,我還停留在眉毛胡子一把抓的時(shí)代,還想著一視同仁。總覺得對(duì)待客戶要一視同仁。

這也是我做銷售失敗的原因,曾經(jīng)花大量的時(shí)間都同時(shí)用在每一個(gè)客戶身上,結(jié)果收效甚微,沒有把80%的時(shí)間用在極易成交的20%客戶身上。

今天已經(jīng)出來四天了,小鵬老師在復(fù)盤課上給我點(diǎn)評(píng)沒有真正做到行走有力量以人為師身上。那時(shí)的確不懂,現(xiàn)在走出來慢慢去學(xué)習(xí)體會(huì)領(lǐng)悟。學(xué)習(xí)客戶是如何做到今天成就的。在汽車配件行業(yè)有做10年的,最高做了24年。堅(jiān)信堅(jiān)持的力量無窮厲害！

在堅(jiān)持的過程中,人品占第一位,只做真產(chǎn)品,不做假貨,品牌和微利價(jià)格,不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)是做長(zhǎng)久最重要的原因。

我唯一欠缺的是堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持。堅(jiān)持和沉淀是我2018年必須學(xué)習(xí)的關(guān)鍵詞。在一個(gè)行業(yè)不深扎根于五年,連門道都摸不透。

每天對(duì)自己和他人說出自己的夢(mèng)想和目標(biāo)是激勵(lì)自己最好的方式。也是督促自己前進(jìn)的動(dòng)力。

今天海陽提出我的夢(mèng)想時(shí),瞬間覺得自己的使命由然生起,別人監(jiān)督的作用很重要。

我的夢(mèng)想是2023年12月18日在北京鳥巢8萬人演講！讓那些懷疑我,嘲笑我的人對(duì)我刮目相看！