1.聯(lián)合評(píng)估：產(chǎn)品被比下去了怎么辦 ?2017年10月16日

聯(lián)合評(píng)估：評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”兩個(gè)或兩個(gè)以上事物的利弊；否則，人們就會(huì)單獨(dú)評(píng)估。

我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估，我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵弱我也弱，聯(lián)合評(píng)估。

看別人的時(shí)候要看要看強(qiáng)處，看自己的時(shí)候，要看弱點(diǎn)

敵強(qiáng)獨(dú)立，敵弱聯(lián)合

人無我有，人有我優(yōu)，人有我廉

2.錨定效應(yīng)：又想做品質(zhì)又想做劃算，怎么辦 ?2017年10月17日

人們判斷任何一件未知事物時(shí)，都希望找到一件已知事物作為參考，這個(gè)參照物就像錨一樣，“錨點(diǎn)”一定整個(gè)評(píng)價(jià)體系就定了

通過設(shè)定，改變移除用戶心中的參照物，達(dá)到影響用戶心中評(píng)價(jià)體系的方式，這就是"錨定效應(yīng)”

3.確定效應(yīng)：小確幸和博大彩，怎么選 ? 2017年10月18日

處于收益狀態(tài)時(shí)，多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益，和確定的小收益，他們更希望見好就收，落袋為安，更希望 “二鳥在林，不如一鳥在手”。

4.反射效應(yīng)：越有錢，越不肯冒險(xiǎn)怎么辦 ?2017年10月19日

處于收益狀態(tài)時(shí)，因?yàn)椤按_定效應(yīng)”人們更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)，喜歡"見好就收";

因?yàn)?反射效應(yīng)",人們更加偏好風(fēng)險(xiǎn)，傾向“賭一把”。同一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好，在不同狀態(tài)下，其實(shí)是不一樣的。

反正都這樣了，我干脆就那樣吧，一不做，二不休，都是 “反射效應(yīng)”心理在作祟

常見的案例：打麻將贏錢的時(shí)候，就會(huì)見好就收，輸錢的時(shí)候想著一次自摸一個(gè)大的自摸翻盤。

成功者更傾向于自己的成功經(jīng)驗(yàn)，也就形成了路徑依賴，當(dāng)場(chǎng)景變量有限，不足以影響決策的時(shí)候，就不會(huì)觸動(dòng)行為改變，失敗者渴望成功會(huì)更容易求變，因?yàn)闆]有自信的行為方式，甚至選擇風(fēng)險(xiǎn)較大的方式。

撩妹：想升級(jí)與女神的關(guān)系，靠對(duì)她好持續(xù)地對(duì)她好，只能收獲好人卡，因?yàn)槟忝看螌?duì)她好，都是確定效應(yīng)，她看不到風(fēng)險(xiǎn)所以不可能見好就收你，當(dāng)你突然冷下來，無所謂下來，她意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你再對(duì)她好時(shí)，這時(shí)她很可能就見好就收你

賭徒虧錢的時(shí)候，放手一搏

5.加餐直播復(fù)盤

一切商業(yè)的起點(diǎn)都是消費(fèi)者獲益

銷售額等于流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，到底多少人進(jìn)店這叫流量，進(jìn)了店多少人會(huì)買叫轉(zhuǎn)化率，每個(gè)人買了多少東西，花了多少錢，這叫客單價(jià)，他買了之后會(huì)不會(huì)過幾天再來買？這叫復(fù)購(gòu)率。這四個(gè)東西分別有什么樣的策略去提高它？我們會(huì)在后面的文章里帶大家分析。

灰度認(rèn)知，黑白決策”。這是商業(yè)最難的地方。我們認(rèn)知什么事情，你別管你嘴上怎么說，實(shí)際上你心里判斷的都是概率，對(duì)吧？你看氣象臺(tái)十幾年前就改了，他不是說明天下雨還是打雷，他就說明天的降雨概率是多少，這是好的認(rèn)知方式。但老百姓要的是我明天出門帶不帶傘，是黑白決策，這就是商業(yè)的難題，所以為什么我的很多媒體界的記者朋友，好像搞了很多年的財(cái)經(jīng)采訪，他會(huì)做生意嗎？你讓他做一個(gè)試試，創(chuàng)業(yè)兩回事。