壬辰，三年（前五六九）冬，晉大夫魏絳盟諸戎。
公元前569年冬，晉國(當(dāng)時(shí)還沒有三家分晉)大夫魏絳和北方諸戎（少數(shù)民族）結(jié)盟。
在這之前兩年，也就是前571年，晉國、齊國、宋國、魯國、衛(wèi)國、曹國、邾國、滕國、薛國、小邾國在戚地（衛(wèi)國城邑，在今天的河南濮陽）會(huì)盟，研究什么事情呢，各國共同出力建設(shè)虎牢關(guān)。
虎牢關(guān)（虎牢關(guān)因周穆王在此圈養(yǎng)猛虎而得名），在黃河和洛河的交叉處，和孟津關(guān)、轘轅關(guān)、伊闕（龍門，相傳大禹治水所鑿）?共同拱衛(wèi)洛陽城(東周王城）?；⒗侮P(guān)是三國時(shí)期的重要戰(zhàn)場，董卓入主洛陽后，虎牢關(guān)成為其軍事要塞?！度龂萘x》中虛構(gòu)的“三英戰(zhàn)呂布”在此發(fā)生，雖然這一事件并非歷史事實(shí)，但虎牢關(guān)因此名聲大震。楚漢爭霸時(shí)期，劉邦和項(xiàng)羽在此展開多次大規(guī)模戰(zhàn)爭。
北方一眾中原國家，為什么建設(shè)虎牢關(guān)。是因?yàn)猷崌撑蚜藭x國，選擇親近楚國，成為中原國家的大患，因?yàn)榛⒗侮P(guān)地勢險(xiǎn)峻，所以在這里建設(shè)關(guān)隘，形成逼迫之勢。
根據(jù)之前的記載，在這一段時(shí)間里，楚國發(fā)展比較迅猛，對東周和各諸侯國形成強(qiáng)大的威脅。前584年，楚國出兵陳夏，欲納夏姬，巫臣諫阻，后來巫臣自己帶著夏姬跑到了晉國，巫臣家族被楚國夷滅，巫臣怨楚國，從中作梗，晉楚成仇，這個(gè)時(shí)候巫臣向晉國獻(xiàn)計(jì)，出了個(gè)狠招，將先進(jìn)的車戰(zhàn)技術(shù)帶到楚國后方國家的吳國，以牽制楚國，這就說明當(dāng)時(shí)楚國漸強(qiáng)。前606年，楚國伐陸渾地方的戎國，順便去了洛陽王城，耀兵于周，并問周鼎之大小。
言歸正傳
無終子嘉父使孟樂如晉，因魏莊子納虎豹之皮，以請和諸戎。晉侯曰：“戎、狄無親，不如伐之。”魏絳曰：“諸侯新服，陳新來和，將觀于我。我德則睦，否則攜貳。勞師于戎，而楚伐陳，必弗能救，是棄陳也。諸華必叛?！惫唬骸叭粍t莫如和戎乎?”對曰：“和戎有五利焉：戎狄薦居，貴貨易土，土可賈焉，一也。邊鄙不聳，民狎其野，穡人成功，二也。戎狄事晉，四鄰振動(dòng)，諸侯威懷，三也。以德綏戎，師徒不勤，甲兵不頓，四也。鑒于后羿，而用德度，遠(yuǎn)至邇安，五也。君其圖之?！惫f，使絳盟諸戎。
無終戎人的頭領(lǐng)嘉父派孟樂到晉國，通過魏絳送給晉國虎豹的毛皮，用來請求晉國同各戎族建立和睦關(guān)系。晉悼公說：“戎狄沒有親近的國家而又貪婪，不如征伐他們?！蔽航{說：“諸侯剛剛服從了晉國，陳國又是第一次來與我們建立同盟的，他們都要看我們的行動(dòng)。我們有仁德，諸侯各國就會(huì)同我們親睦;否則，就會(huì)背離我們。如果對戎族用兵，而楚國要進(jìn)攻陳國，我們一定不能去援救，那就是拋棄了陳國。華夏各國也要叛離我們。”
晉悼公說：“那么不如與戎族議和吧?”
魏絳回答說：“與戎族和好有五方面的利益：戎狄在草地上居住，看重財(cái)貨而輕視土地，我們就可以買他們的土地，這是第一個(gè)利益。和戎后，邊疆地區(qū)就不再害怕，人民就習(xí)慣于在那里的土地上生活，管理田地的官吏就能完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這是第二個(gè)利益。戎狄都服侍晉國，晉國周邊的國家就因此而受到震動(dòng)，各諸侯國就更懾于晉國的威力而對晉國懷戀，這是第三個(gè)利益。用仁德來安撫戎族，將士就不會(huì)勞苦，戰(zhàn)衣兵器不致?lián)p壞，這是第四個(gè)利益。以后羿為借鑒，而采用道德法則，遠(yuǎn)方的人會(huì)來，近處的人會(huì)安寧，這是第五個(gè)利益。請君主考慮吧?！?/i>
晉悼公聽了很高興，讓魏絳與各戎族訂立了盟約。
戎人主動(dòng)來晉國結(jié)盟，并且送來虎豹毛皮以示誠心。但晉悼公一開始說的是，“戎、狄無親，不如伐之”。那個(gè)時(shí)代華夷之分的觀念還是很強(qiáng)烈的，就像現(xiàn)在的西方國家的制度和其他國家制度的不一樣一個(gè)道理。不是同一個(gè)種族，觀念理念不一樣，還不如征伐這些少數(shù)民族。言語中充滿了武斷，完全沒有考慮利弊，也沒有體現(xiàn)做決策的細(xì)節(jié)，更沒有站在政治的高度進(jìn)行考慮。
但晉國真的是強(qiáng)勢的一方嗎。這個(gè)時(shí)候的晉國，近有諸戎的牽制，遠(yuǎn)有強(qiáng)敵楚國，旁邊還有逐漸強(qiáng)大的秦國。你這個(gè)時(shí)候不細(xì)致考慮決定，不去考慮利益，你反而要去談虛名。
反觀大臣魏絳，說出的話就有理有利有節(jié)。最主要的是有利。
一、從經(jīng)貿(mào)上考慮，少數(shù)民族聚居在草地上，看重財(cái)貨，輕視土地，而中原民族善于農(nóng)耕，我們以貨易地，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這是在經(jīng)濟(jì)上以強(qiáng)某弱，無形中弱化和同化對方。這句話的基礎(chǔ)，源于魏絳對各自情況的熟悉，對少數(shù)民族心理狀態(tài)的精準(zhǔn)把握，恰如孫子所說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，是有前期的調(diào)查研究的。
二、從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展上考慮，民眾安土重遷，歷代領(lǐng)導(dǎo)者都強(qiáng)調(diào)要與民休息，農(nóng)業(yè)發(fā)展要求不侵農(nóng)時(shí)，民心定，才能不荒廢農(nóng)時(shí)，才有收獲，這樣官吏也便于管理農(nóng)民農(nóng)業(yè)。
三、地緣戰(zhàn)略上考慮。諸戎服于晉，就對其他國家形成震懾效應(yīng)，不管是出于文化上的欽慕還是力量上的慕強(qiáng)，都能達(dá)到震懾的效果。
四、從軍事上來考慮。以德服人，比以武力服人，更能節(jié)約國家實(shí)力。還是印證了孫子的話“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。一場戰(zhàn)爭下來，輸贏不論，所謂傷敵一千、自損八百，耗費(fèi)的民力物力財(cái)力難以計(jì)數(shù)。
五、政治上來考慮。舉了后羿的例子，人主有仁德，將會(huì)對其他國家或人民產(chǎn)生吸引力，也就是近悅遠(yuǎn)來。
這個(gè)時(shí)候，南有強(qiáng)楚壓境，就算是臨近的鄭國也背叛了，還是實(shí)在一點(diǎn)比較好。
回過頭來，我們看看大概100年前的楚國。
乙丑，二十有一年（前六五六），齊候、宋公、魯候、陳候、衛(wèi)候、鄭伯、許男、曹伯侵蔡，蔡潰，遂伐楚。次于陘。楚屈完來盟于師，盟于召陵。
公元前656年，齊、宋、魯、陳等八國組成聯(lián)軍突然襲擊蔡國。蔡國潰敗，聯(lián)軍瞬時(shí)南下伐楚。軍隊(duì)駐扎在陘地（河南新鄭）。楚國遣屈完去盟約。
這個(gè)時(shí)候楚國本身比較弱小，齊國當(dāng)時(shí)是齊桓公（春秋五霸的首霸），更別說八個(gè)諸侯國同時(shí)來犯。
楚王覺得自己很委屈，派人去問聯(lián)軍為什么要這么針對我。
【管仲對曰：昔召康公命我先君太公曰，‘五侯九伯，女實(shí)征之，以夾輔周室?！n我先君履：東至于海，西至于河，南至于穆陵，北至于無棣。爾貢包茅不入，王祭不共，無以縮酒，寡人是征；昭王南征而不復(fù)，寡人是問?！?/p>
管仲回答說，從前召康公奉了周王的命令，曾對我們的祖先太公說過：“五等諸侯和九州長官，你都有權(quán)征討他們，從而共同輔佐周王室?！闭倏倒€給了我們先君征討的范圍：東到海邊，西到黃河，南到穆陵，北到無棣。你們應(yīng)當(dāng)進(jìn)貢的包茅沒有交納，周王室的祭祀供不上，沒有用來滲濾酒渣的東西，我特來征收貢物；周昭王向南征伐沒有返回，我特來查問這件事。
管仲的這段回答，就是強(qiáng)者的思維。搬出開國周王的命令來自正名。具體到原因，那就是應(yīng)該進(jìn)貢的包茅沒有按時(shí)交納，影響王室的祭祀。實(shí)際上還是拔高高度，形成威壓。資治通鑒開篇就講過，“天子之職莫大于禮，禮莫大于分，分莫大于名”。這是個(gè)政治問題，大起來可以很大。
楚國使者回答說：“貢之不入，寡君之罪也，敢不共給？昭王之不復(fù)，君其問諸水濱。”（貢品沒有交納，是我們國君的過錯(cuò)，我們怎么敢不供給呢？周昭王南征沒有返回，還是請您到水邊去問一問吧。）楚國使者的回答表示我們以后按時(shí)進(jìn)貢包茅（南方地區(qū)，包茅本就不是什么罕見難得之物，但是是一種對于中央的臣屬的表示），但是對于周昭王溺水的事情，他們表示不接鍋，而且回答的還很有南方人特有的倔強(qiáng)---還是請您去水邊問問。
作為強(qiáng)勢一方的齊國管仲，他就能以禮制、名分、理念來發(fā)問。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的齊國站在力量強(qiáng)大的一方。
弱者沒有資格談禮制、名分、理念、道理，那是強(qiáng)者的專屬工具。所以當(dāng)別人用某種理念來評(píng)價(jià)你、衡量你、影響你的時(shí)候，一定要清楚的明白，這也許只是一種手段，一種對你施加某種意愿的PUA手段。你可以聽，但對自己要有清晰的界定和認(rèn)知。而在作出某種回答時(shí)，也要合理運(yùn)用這種方式來表達(dá)。
所謂兵無常勢、水無常形。
老子說，“善行者無轍跡，善言者無瑕謫，善數(shù)者不用籌策。善閉者無關(guān)楗而不可啟也。善結(jié)者無繩約而不可解也。是以圣人恒善救人，而無棄人，物無棄材。”
有沒有車轍的痕跡顯露，不是衡量一個(gè)人駕駛高超的根本；別人找不找到破綻，不是衡量一個(gè)人說話好壞的根本；用不用籌策，不是衡量一個(gè)人會(huì)計(jì)算的根本；有沒有用門栓來鎖門，不是衡量一個(gè)人是不是善于關(guān)閉的根本。所以人無棄人，物無棄材。同樣的，言無棄語。決策和應(yīng)對、回答的方式，各因其理，不是一成不變。要小心自己的嘴巴，要清楚他人的論說，要把握現(xiàn)實(shí)這一根本。
