淘寶/京東/亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺帶來了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的新模式，然而在電商平臺眾多的當(dāng)下，如何買到性價比高的商品就成了廣大消費(fèi)者的需求，我假設(shè)自己作為導(dǎo)購類網(wǎng)站的運(yùn)營者，對“什么值得買”進(jìn)行競品分析?！笆裁粗档觅I”作為一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，同時也是集媒體、導(dǎo)購、社區(qū)、工具屬性為一體的消費(fèi)決策平臺，因其中立、專業(yè)而在眾多網(wǎng)友中樹立了良好口碑。

競品名稱

什么值得買

競品類別

直接競爭

增長情況

網(wǎng)站成立于2010年，2019年7月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，開盤后的幾天連續(xù)漲停，公司市值由15億沖至22億元。（數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)）

企業(yè)規(guī)模

據(jù)boss直聘公開信息，什么值得買公司規(guī)模為500-999人。

融資情況

2015年共青城尚麟出資1億元，持有1600000股股份，持股比例為4%。共青城尚麒的基金管理人為華創(chuàng)匯才投資管理（北京）有限公司，所以在2016年1月，什么值得買稱這輪融資是華創(chuàng)資本所投。但是創(chuàng)始人隋國棟對于風(fēng)險的厭惡深入骨髓，2015年開始大量購買短期低風(fēng)險的理財產(chǎn)品，希望以此抵消部分經(jīng)營風(fēng)險。華創(chuàng)資本的A輪融資，最終也成為了什么值得買成立至今唯一一筆外部融資。

燒錢率

根據(jù)看準(zhǔn)網(wǎng)公開信息，平均工資7000元，人工成本在350萬-700萬左右。

用戶評價

• 正面：比較實用，能避雷，節(jié)約比較時間，及時更新了解各大購物平臺優(yōu)惠活動，促銷價格美麗，可以直接比較各購物平臺的促銷活動政策優(yōu)劣，評論區(qū)功能很好，有特定商品的科普文章。
• 負(fù)面：部分商品信息不對稱，對女性用戶關(guān)注不足，產(chǎn)品大多是3C類，在用戶過多的情況下，特價的商品經(jīng)常處于缺貨/售罄狀態(tài)。

營銷策略

• 聯(lián)盟營銷：用戶可以通過爆料或投稿的方式向平臺輸送大量原創(chuàng)內(nèi)容，通過審核后呈現(xiàn)在大眾面前，且投稿人也可以獲得相應(yīng)金幣/積分的獎勵，因此使用戶對該平臺的好感度和活躍度增加，借由忠實粉絲和高質(zhì)量內(nèi)容，奠定了導(dǎo)購平臺的層次，利于后期推產(chǎn)品的定位。
• SEM：搜索“什么值得買”會出現(xiàn)該網(wǎng)站，同時也有競爭對手。
• 內(nèi)容營銷： 百度搜索“購物推薦”，在相關(guān)排名靠前的文章排位內(nèi)有提及。

企業(yè)愿景

“什么值得買”以技術(shù)為驅(qū)動，構(gòu)建“好價”、“社區(qū)”兩大內(nèi)容版塊，通過AI技術(shù)實現(xiàn)千人千面內(nèi)容分發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，有效提升轉(zhuǎn)化，是電商、品牌商獲取高質(zhì)量用戶，擴(kuò)大品牌影響力的重要渠道，以高質(zhì)量的消費(fèi)類內(nèi)容向用戶介紹高性價比、好口碑的商品及服務(wù)，為用戶提供高效、精準(zhǔn)、中立、專業(yè)的消費(fèi)決策支持。

結(jié)語

• 專注于某一領(lǐng)域的產(chǎn)品來做導(dǎo)購
• 打造精品內(nèi)容是第一步，提升用戶參與感，可增加其黏性，也利于產(chǎn)品的更新迭代
• 利用幾大標(biāo)志性的購物節(jié)，推行活動，提升用戶關(guān)注度
• 保持在新媒體渠道的活躍度
• 優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字

本文系半撇私塾里程碑作品。