?今天在得到App聽到一條音頻，是小馬宋關(guān)于廣告的幾點新思考，說的非常的正確。首先他說在他做廣告公司的過程中，有一種業(yè)務(wù)是效率非常低的，那就是具體項目的執(zhí)行。效率低的原因可能有兩種，一是乙方可能不夠強大，還不能讓甲方完全接受他的邏輯和方案，第二是甲方的各個階層的人員考慮的問題的角度不同，不求有功，但求無過。于是大家都在揣測上司的意思，把稿件改來改去。嚴重浪費大家的時間和精力。

? ? 在做某行的營銷活動中也遇到了這個問題，一個簡單的小小的游戲，一兩天可以開發(fā)完的，卻因為一層又一層的領(lǐng)導(dǎo)的審核，每一層領(lǐng)導(dǎo)都有不同的意見，最后導(dǎo)致搞了快一個月才開發(fā)完成。這過程中的糾結(jié)坎坷，此處忽略1萬字。

? 針對這種情況，后來小馬榮決定改變經(jīng)營策略，一是，專注做廣告咨詢，二是只跟信任他們的或者是可以拍板的高層合作。

? ? 像小馬宋這樣的大咖，當然有這種資本去做這樣的決策和選擇，但是像我們這樣子的小公司，為了生存，還是得好好想想辦法，怎么在既不得罪客戶的情況下又能夠快速高效地完成項目。

第一，在談項目合作的方式上，要盡量樹立按時間計費的原則，而不是按交稿計費。參考咨詢公司的做法，甚至從開始談方案的時候就應(yīng)該收取咨詢的費用。

第二，在給甲方做提案的時候，盡量多用一些其他成功的案例和數(shù)據(jù)，來證實自己的方案是符合實際情況的，比他們拍腦袋想出來的更有效果。

第三，當對自己的實力有信心的時候可以按效果來計費，這樣就可以更加理直氣壯地和甲方叫板不要那么多廢話，聽我的準沒錯。

第四，和甲方做執(zhí)行的人搞好關(guān)系。在關(guān)鍵時刻他們的意見，領(lǐng)導(dǎo)更愿意接受。

? 最后小馬宋說，廣告是一個難以做大的行業(yè)，因為每個廣告都需要靠人的創(chuàng)造力。反而是做媒介和平臺的，能夠容易做大，比如說分眾傳媒和百度google?；蛘哒f有一些標準化的東西，盡量減少人力的投入，這樣就可以起到杠桿的作用。比如麥肯踢的咨詢方法論。

? ?在人力成本越來越貴的今天，怎樣盡量做到標準化和平臺化是我們需要思考和探索的。