題記：這篇文章是我學(xué)習(xí)《得到》APP每天聽本書的學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。
今天學(xué)習(xí)的書籍是《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》，解讀老師是荔枝醬。本書解決的核心的問(wèn)題是如何創(chuàng)造好的文案？
本書的思想核心是：文案寫作拼的并不是內(nèi)容的創(chuàng)新性或者行文的優(yōu)美度，而是要以銷售為目的，以客戶為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照一定的方式方法，寫出有價(jià)值、有溫度、有吸引力的好文案。
關(guān)于作者
羅伯特?布萊，美國(guó)廣告界的傳奇寫手，被譽(yù)為“美國(guó)最頂尖的文案人”，他與IBM、福布斯、朗訊科技等多家知名公司有合作，出版過(guò)60多部著作，還在紐約大學(xué)教授文案寫作的課程。
一、 什么是好的標(biāo)題？
如何寫出有吸引力的標(biāo)題.
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一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該能做到這四件事：吸引注意，篩選受眾，傳達(dá)完整的信息，引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文。
- 讓標(biāo)題引人注意，最根本的出發(fā)點(diǎn)是突出你的信息對(duì)讀者的價(jià)值。
- 除了引人注意，標(biāo)題還要能夠篩選受眾。你的標(biāo)題要幫助你找到合適的人，剔除無(wú)關(guān)的人。
- 標(biāo)題還要盡可能傳達(dá)完整的信息。你應(yīng)該在標(biāo)題中明確說(shuō)出你的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的功效是什么。
- 標(biāo)題還有一個(gè)重要功能，就是要引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文。不要用跟自己產(chǎn)品無(wú)關(guān)的噱頭來(lái)嘩眾取寵，標(biāo)題里的信息要凸顯產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。
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要想寫出好的標(biāo)題，就要先回答三個(gè)問(wèn)題：
- 第一個(gè)問(wèn)題是：我的顧客是誰(shuí)？
- 第二個(gè)問(wèn)題是：我的商品有什么重要特色？
- 第三個(gè)問(wèn)題是：顧客為什么想要買我的商品，也就是說(shuō)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，哪些商品屬性是最重要的？
二、如何把自己的信息有效傳達(dá)給讀者？
想要有效地傳達(dá)信息，就要讓自己的文案邏輯清晰，簡(jiǎn)單易懂。
最基本的一個(gè)訣竅就是：讀者優(yōu)先。這個(gè)技巧也被文案寫手稱為“以你為導(dǎo)向”。
在文案中把讀者稱為“你”，文案中的所有內(nèi)容都以你為導(dǎo)向。
按照一定的順序，編排自己的文案,保證邏輯清晰。
文案應(yīng)該簡(jiǎn)單易懂，使用簡(jiǎn)單的詞匯，最好不要使用術(shù)語(yǔ)。
文案的行文風(fēng)格，最簡(jiǎn)單最清晰的寫作風(fēng)格就是讓文字像講話一樣，這也叫“對(duì)話式語(yǔ)調(diào)”。
三、 如何用文案說(shuō)服別人
先找準(zhǔn)賣點(diǎn)，然后圍繞賣點(diǎn)來(lái)寫文案，就容易讓別人信服。
我們可以按照以下步驟來(lái)找到賣點(diǎn)：
- 首先，我們要找到產(chǎn)品的功效，而不是特色。
- 對(duì)所有的這些功效進(jìn)行必要的取舍。
- 要為讀者指出，他們?yōu)槭裁葱枰覀兊漠a(chǎn)品。
- 你的產(chǎn)品能夠滿足這個(gè)需求，解決這個(gè)問(wèn)題。
- 除了說(shuō)明自己可以滿足需求，還要讓讀者信服。
- 最后，你應(yīng)該要求讀者實(shí)際購(gòu)買。
書中金句
- 創(chuàng)作文案，不是為了討好用戶，也不是為了寫一篇優(yōu)美的散文，文案的根本目的是銷售。
- 看上去聳人聽聞的噱頭只會(huì)帶來(lái)一群看熱鬧的旁觀者，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)真正對(duì)文章感興趣的人。不要用跟自己產(chǎn)品無(wú)關(guān)的噱頭來(lái)嘩眾取寵，標(biāo)題里的信息要凸顯產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。
- 任何一種產(chǎn)品都不是面向所有人的，都有特定的用戶群體。你的標(biāo)題要幫助你找到合適的人，剔除無(wú)關(guān)的人。
- 在寫作過(guò)程中，我們要盡可能寫短的段落和短的句子。文案不是論文，長(zhǎng)篇大論沒(méi)人愿意看，短的段落和短的句子，有助于讀者理解整體邏輯，捕捉關(guān)鍵信息。
- 我們要找到產(chǎn)品的功效，而不是特色。所謂功效，就是你的讀者能從你的產(chǎn)品里得到什么好處，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者做什么。而特色，則是對(duì)產(chǎn)品屬性的一種客觀描述。
