上周末，在公司的安排下，參與了姜洋老師在上海所講的《開發(fā)客戶7步走》課程?？傮w感覺收獲有7分質(zhì)疑有3分，下面具體談一下此次的培訓感受：

面條與佐料

在培訓行業(yè)有人曾這樣比喻培訓的觀點與論據(jù)，培訓好比一碗面，而觀點是面條，論據(jù)是佐料。就是說一場好的培訓既要讓人吃得飽、又要讓人吃得香，所以搭配很重要。

這次的培訓明顯感覺面條有點少，佐料還是原來的味道。因為和他的另外一堂課《業(yè)績突破》對照起來，有70%的內(nèi)容是相似的，還是聽過的案例、聽過的成功，所以難免大家會覺得味道還是第一碗“面”的好。而課程的面條還是令我有一定的收獲，這得承認。簡單來說就是與客戶從認識、了解、認可、共贏、成交、感動再到友誼的過程。期間運用了心理學，個人成功經(jīng)歷，育兒經(jīng)歷等等。

所以總體感覺面條占比較少，佐料占比較多但已然不太新鮮，認同老師的觀點，但論據(jù)走得有些老套。

質(zhì)疑和認可

對于老師是一位營銷大師這一點，我絕不懷疑。這是一門針對銷售人員的課程，講師在授課過程中大量引用了個人經(jīng)歷作為案例講述，老師不論是在潛在客戶的培育、心理戰(zhàn)談判、教育兒子等方面都舉了較多的例子。在課程中講述個人的真事案例在培訓課中較為常見，極容易引發(fā)學員的好奇心，增加學員對講師的了解，拉近彼此間的距離，但是如果案例順帶營銷，就好比電視劇強勢植入廣告的做法，做得恰好好處會給學員驚喜，但是如果太過頻繁或者牽強，則會在學員心理減分，因為培訓已然不純粹了。

課后分享過程中，有人提出了商業(yè)氣息較濃的問題。個人有兩個方面的認識，首先確實課程中商業(yè)氣息非常強，因為是大課，學員來自10多個企業(yè)，因此時常會被安利各種產(chǎn)品。而拍賣階段更是把商業(yè)氣氛推向了高潮，我以為慈善拍賣我只能在電視劇里看到，沒成想這次居然現(xiàn)場體驗了一回，老師所寫的一本新書拍到了四千多，一個夏令營課程拍到了一萬多，老師恰到好處的營銷使拍賣價格不斷走高，確實較為高明。

第二個方面與第一個息息相關，講師正是以實際行動，營造濃烈的商業(yè)氣氛，為學員演示如何做好銷售業(yè)務。

事物都有兩面性，這兩面反差越大，別人的觀點分化越強，因此有人支持，有人反對。但不論如何，個人覺得姜洋老師是一位值得敬佩的老師，是我目前見過氣場最強大的老師，他的許多觀點觸動到了我，給了我很多的啟發(fā)，期待老師的新佐料。