日簽：

我喜歡網(wǎng)上的一句話，

叫“為理想而奮斗，捎帶掙錢”。

減肥也應(yīng)該是這樣，

為健康而生活，稍帶瘦身。

——馮雪 《科學(xué)減肥16講》

入行后的第一個(gè)開門紅，終于落下帷幕，真的是感慨萬(wàn)千。上周推送并沒(méi)有接二連三，是因?yàn)橹苤型蝗婚_始咨詢量猛增，原本以為上周一送完合同、和高中同學(xué)約完午飯，開門紅基本也就告一段落了吧，意向客戶最終會(huì)在最后幾天決定怎么簽，非意向客戶也不可能就出現(xiàn)在月末這兩三天了。

然而事實(shí)證明，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么鐵板釘釘?shù)氖虑?，你要有足夠的心理?zhǔn)備接受任何一種可能。

有數(shù)據(jù)顯示，負(fù)面結(jié)果給人帶來(lái)的影響，會(huì)是正面結(jié)果影響的1.2-1.3倍，也就是說(shuō)，每當(dāng)有5個(gè)小伙伴拒絕我的時(shí)候，我需要有6個(gè)小伙伴和我簽單，心情才會(huì)好受些。

這6個(gè)小伙伴對(duì)我來(lái)說(shuō)是多重要吖！

今年的開門紅啟動(dòng)也特別早，11月上旬，競(jìng)賽達(dá)標(biāo)出去玩了一趟后，回來(lái)又連著打了兩天雞血，開門紅就正式開跑了。還蠻好玩的，看著群里大家每天都在各處奔走，一日三訪四訪五六訪的都有，加上各大保險(xiǎn)公司的代理人，所以年底大家很容易在咖啡館里聽到談?wù)摫ｋU(xiǎn)的事情。

我一個(gè)大大皮的活動(dòng)量也很大??！11月初的時(shí)候我還是深信這個(gè)月的五星會(huì)（兩份重疾三份其他險(xiǎn)種）達(dá)成是沒(méi)有問(wèn)題的，結(jié)果就是接二連三地出現(xiàn)意向客戶覺得還需要考慮考慮。

那個(gè)月“水逆得不要不要的”。

然而我清楚地記得，11月26日感恩節(jié)那天，一位并不常聯(lián)系的小伙伴，并且也不是我的客戶喲，給我推薦了一位轉(zhuǎn)介紹朋友。

那是特別感慨的一天，

覺得，天無(wú)絕人之路。

延遲滿足是件很考驗(yàn)人心性的事情，畢竟以前大家都是每個(gè)月拿著固定工資，但我確實(shí)選擇了延遲滿足。12月的意向客戶都簽在了1月的開門紅預(yù)售系統(tǒng)中，所以當(dāng)2021年1月正式到來(lái)的時(shí)候，從保證收入上來(lái)說(shuō)我已經(jīng)很知足了（要求也是蠻低的，難道不是應(yīng)該用1月份完成全年收入嘛）。

但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，1月份突然出現(xiàn)了很多意料之外的小伙伴前來(lái)咨詢保險(xiǎn)保障，還有很多轉(zhuǎn)介紹的小伙伴，可能也是因?yàn)槲业娜ψ觿倓偯ν陮W(xué)期末，才得空能和我聊上一聊，也有可能是1月份重疾改革的氣氛實(shí)在太過(guò)濃烈，大家或多或少都嗅到了點(diǎn)味道。

如果人人都在討論一件事，那我至少也去打探下是什么狀況吧。

整個(gè)1月份并沒(méi)有我一開始想象得那么簡(jiǎn)單，即便到了最后一周最后三兩天，也出現(xiàn)了將將好趕上重疾改革末班車的客戶。

對(duì)于你們對(duì)我的信賴，我深表感謝！

這份工作面對(duì)的不僅僅是一單一單具體的金額，雖然那也很重要，幾十萬(wàn)幾十萬(wàn)的保額，幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，看多了也就是一個(gè)數(shù)字，理賠的金額最好用不到，理財(cái)?shù)慕痤~當(dāng)然越多越好。

這份工作真正面對(duì)的是一個(gè)個(gè)具體的人。

一個(gè)人最大的能力，就是讓人放心。

有時(shí)候當(dāng)你們跟我說(shuō)：

這事還好是你在做，別人我都不放心；

你說(shuō)怎樣就怎樣吧，你說(shuō)得肯定對(duì)；

你幫我把把關(guān)吧，你覺得怎么樣好呢；

未來(lái)我們家的保險(xiǎn)就交給你咯；

......

像我們這種責(zé)任感太大，又剛好處于激素波動(dòng)不穩(wěn)定期的人，用錢都不一定砸得動(dòng)的事，但說(shuō)兩句“我相信你”，都能以身相許了（最后半句是我說(shuō)說(shuō)的）。

至于開門紅的業(yè)績(jī)，說(shuō)實(shí)話我還不知道，這也是我喜歡今天日簽的原因。

找對(duì)了賽道和方向，

然后堅(jiān)持做正確的事情，

結(jié)果都不會(huì)太差。