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任總接受美國CNBC采訪紀要

2019年4月13日

4、阿爾瓊?卡帕爾：談談您的管理風格。您在面向內部員工進行演講時，經常會使用一些軍事用語，包括戰(zhàn)斗性語言，這對您來說是一場戰(zhàn)役嗎？

? ? 任正非：我講的是壓強原則。坦克可以走過柔軟的沼澤地，但是在一個很堅韌的地方，針是可以扎進去的。我們公司是投資有限、技術有限……樣樣都有限，如果我們做一個很寬的面，一定不可能成功。 我們就像“針”一樣，盯死一個地方，針是可以戳進去的。用了這個壓強原則，我們把它比喻成攻克一個“城墻口”，幾百人沖鋒對準這個“城墻口”，幾千人沖鋒對準這個“城墻口”，幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城墻口”沖鋒，每年炸這個“城墻口”的研發(fā)經費已經達到了150-200億美元。 所以，我們公司很熟悉一個名詞，叫做“范弗里特彈藥量”，這是美國將軍發(fā)明的。我們對準這個口“轟炸”，逐漸在一個窄窄的面開始領先西方，這樣我們有了市場基礎，就有了資金積累；資金積累以后，我們還是不分散，集中對這個“城墻口”進攻，所以我們逐漸在這個窄窄的面上開始領先了市場。

? ? 其實所有西方公司都這樣做，比如微軟只做Windows和Office，Intel只做芯片，亞馬遜、Google也只做很窄的領域。美國公司不像中國公司一樣辦很多企業(yè)，但是每個企業(yè)都不優(yōu)秀，美國公司就是在一個窄窄的面上前進，其實我們是向美國公司學習。

為什么會用一些術語呢？因為術語最簡單，容易讓大家明白。我們要解釋商業(yè)上的行動，沒有好的名詞來形容，就借用了這些名詞。