? ? ? ?上周和一位世界500強(qiáng)通信企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理聊天時(shí)，他說績效管理是一個(gè)人吃人的游戲。我說這個(gè)觀點(diǎn)很有意思，請他解釋一下。

? ? ? ?他笑笑說，你聽過這個(gè)故事嗎？

? ? ? ?獅子讓豹子管理10只狼，并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后，把肉平均分成了11份，自己1份，每只狼各1份。但是10只狼都感覺自己分的少，合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然1只狼打不過豹子，豹子卻應(yīng)付不了10只狼。

? ? ? ?豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說，看我的。獅子把肉分成了11份，大小不一，自己先挑了最大的1份，然后對其他狼說，你們自己討論這些肉怎么分吧。

? ? ? ?為了爭奪到大點(diǎn)的肉，狼群沸騰了，惡狠狠的互相攻擊，無暇去顧及自己連平均的那點(diǎn)肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子，這是什么辦法？獅子微微一笑，聽說過績效工資嗎？

? ? ? ?銷售大師曾說銷售就是講故事！我這位朋友不愧是位銷售高手，向我解釋一個(gè)觀點(diǎn)都要講段故事。

? ? ? ?他接著說績效管理就是管理者制定的一個(gè)游戲規(guī)則，獎(jiǎng)勤罰懶，懶惰的人吃少一點(diǎn)，勤快的人就多一點(diǎn)，這就是人吃人。就像分蛋糕一樣，勤快的人可以多吃一點(diǎn)，但是多吃的這點(diǎn)就是懶惰人少吃的那部分，這不是人吃人嗎？這和獅子管理狼的方式不是一樣嗎？

? ? ? ?他說完之后一直看著我，然后又說我近些年從事咨詢顧問，幫助不少企業(yè)推行績效管理咨詢項(xiàng)目，想聽聽我對績效管理的看法。

? ? ? ?我沒有正面回答他的問題，而是問了一個(gè)我經(jīng)常問的問題：你認(rèn)為企業(yè)為什么要推行績效管理？

? ? ? ?獎(jiǎng)勤罰懶唄！他幾乎沒有思考就說了出來，看來獎(jiǎng)勤罰懶給他的印象非常深刻。

? ? ? ?除了獎(jiǎng)勤罰懶，還有嗎？我接著問到。

? ? ? ?他緊皺眉頭思考了一會說，作為員工晉升或降職、調(diào)薪或發(fā)放獎(jiǎng)金，甚至辭退的依據(jù)，還有就是找到員工差距，幫助員工提升能力。

? ? ? ?還有嗎？我繼續(xù)問。他又低下頭，咬著嘴唇，過了一會抬起頭，看著我說沒有了，并且再次問我如何看待績效管理？

? ? ? ?績效管理其實(shí)就是一種工具，是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種管理工具！就像手機(jī)是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N工具，手機(jī)讓我們生活的更加便捷、更加豐富多彩。我們可以使用手機(jī)和親朋好友溝通，也可以使用手機(jī)玩游戲消遣時(shí)間，還可以通過手機(jī)支付購物等等。但是沒有手機(jī)，我們的生活依然要繼續(xù)。

? ? ? ?那績效管理是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的呢？他有些不解地問到。

? ? ? ?這個(gè)話題比較復(fù)雜，很難用幾句話說清楚。如果你有興趣的話，下次我在深圳或廣州開績效管理公開課時(shí)，邀請你聽聽。今天我簡單回答一下你的問題：

? ? ? ? 你可以簡單地把企業(yè)戰(zhàn)略理解為企業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然兩者并不完全等同。那么企業(yè)制定的目標(biāo)靠誰完成呢？當(dāng)然靠全體員工。是不是說企業(yè)制定了目標(biāo)，員工就能夠完成呢？答案是不一定的。有些目標(biāo)很容易完成，但很多目標(biāo)還是有一定的難度，按照員工目前能力很難完成。因此，公司需要組織員工培訓(xùn)等方式提升員工能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

? ? ? ?獎(jiǎng)勤罰懶、晉升或降職、調(diào)薪或發(fā)放獎(jiǎng)金只是績效管理調(diào)動員工積極性的手段，而績效管理真正的價(jià)值是通過提升員工能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在推行績效管理的過程中不要糾纏手段本身，而忘了最終的目標(biāo)！

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