讓用戶從最有錢的那個心里賬戶花錢

給客戶推銷商品，轉(zhuǎn)化成以下賬戶進行推銷，引導(dǎo)消費者做決策，客戶心里的賬戶包括：情感維系賬戶、健康賬戶、生活必需品賬戶、孩子賬戶、個人成長發(fā)展賬戶、家庭建設(shè)賬戶、休閑賬戶。

舉例：

巧克力廠家：

宣傳時，將幾百塊錢的巧克力，放到情感維系賬戶里面，會比放到生活必須開支賬號里面，消費者更有可能購買。

裝修公司：

如果你能讓客戶明白，你的裝修方案會幫他省下4、5個平方米的面積，他就有可能會非常動心。因為他會覺得，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢。

總結(jié)：

? ? ? 改變顧客對你商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去，這個時候，你就會發(fā)現(xiàn)，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來。你的客戶其實并不真的是小氣，而是你的這個商品，并不在他愿意為此付費的那個心理賬戶里面。