河南是9700萬的人口大省，放在互聯(lián)網(wǎng)時代，又是3300萬網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)大省。人多是天然的優(yōu)勢，就如同中國是6.88億的網(wǎng)民大國，所以也是互聯(lián)網(wǎng)大國，全世界都在想辦法進(jìn)入中國，全中國也都在想辦法進(jìn)入河南。社群在河南這個網(wǎng)絡(luò)大省的價值前途不可限量。

2016年6月8日河南日報第13版《新經(jīng)濟(jì)》整版報道社群經(jīng)濟(jì)，其中采訪了跨城會客廳的嘉賓UU跑腿喬松濤、嘉賓河南網(wǎng)盟王兵、嘉賓有贊河南商盟聶潛、嘉賓主持人劉焱飛等。探討的就是社群經(jīng)濟(jì)帶給河南這個網(wǎng)絡(luò)大省的新紅利。

□河南日報記者樊霞

當(dāng)技術(shù)使整個社會突變到移動互聯(lián)時代，實現(xiàn)了社群、人人實時在線等質(zhì)變，社群經(jīng)濟(jì)就變成了新的商業(yè)模式。那么社群如何轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)又會帶來什么樣的改變呢？

人人都能是社群經(jīng)濟(jì)的受益者

如果有人問，您加入了幾個微信群？現(xiàn)在趕緊數(shù)數(shù)，或許每個人的微信群都不是個位數(shù)，工作群、購物群、興趣幫派群，似乎哪個群都是不可或缺的交流陣地。

“從3人到500人，我加入的微信群大大小小一共1000多個。”河南微矩陣文化傳播有限公司的總經(jīng)理劉焱飛說。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信等各種新興社交平臺大舉攻陷個人智能終端手機(jī)后，每個人社交的領(lǐng)域大幅度被拓寬。即使一個人周游世界，如果身邊帶著手機(jī)，你就是社群的一分子。

“社群不僅僅是微信這個形式，但微信是社群經(jīng)濟(jì)初期的發(fā)展平臺?！焙幽暇W(wǎng)盟創(chuàng)始人王兵說。河南網(wǎng)盟是以中原IT行業(yè)為中心，創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人為主體的非營利公益性的民間自發(fā)組織。河南網(wǎng)盟成立于2007年6月，至今不間斷地主辦了近二十次主題活動，已經(jīng)成為中原地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模最大、最有影響力、最具價值的公益性商務(wù)社交平臺之一。王兵2008年首次從線上轉(zhuǎn)移到線下做活動，原定300人的交流分享會，最后報名了500多人，這讓他深深感受到社群的威力。

通過社群衍生出的各種經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)效益，人們通常認(rèn)為這就是社群經(jīng)濟(jì)。社群經(jīng)濟(jì)不是一個新名詞，騰訊、阿里、小米科技都通過社群穩(wěn)定了自己的營銷模式。只是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，各種社交平臺更迭，功能日益強(qiáng)大，使得社群經(jīng)濟(jì)的威力更為凸顯。

業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，社群經(jīng)濟(jì)是指在互聯(lián)網(wǎng)時代，一群有共同興趣、認(rèn)知、價值觀的用戶抱成團(tuán)，發(fā)生群蜂效應(yīng)，在一起互動、交流、協(xié)作、感染，對產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價值關(guān)系，這種建立在產(chǎn)品與粉絲群體之間的情感信任+價值反哺，共同作用形成的自運轉(zhuǎn)、自循環(huán)的范圍經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。產(chǎn)品與消費者之間不再是單純功能上的連接，消費者開始在意附著在產(chǎn)品功能之上的諸如口碑、文化魅力人格等精神層面的東西，從而建立情感上的無縫信任。

“我是社群經(jīng)濟(jì)的受益者?！眲㈧惋w坦承幾年前自己從一家省級媒體辭職，轉(zhuǎn)而投身到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮中，原因就是跟著一個微信群一步步成長，線上線下活動眾多，積累了不少人脈，最后水到渠成辭職進(jìn)入目前的微矩陣文化傳播公司，而該公司恰恰是在社群的基礎(chǔ)上眾籌成立的?！肮窘?jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)老板們的分享談話活動，這樣的公益活動其實就是社群經(jīng)濟(jì)帶來的紅利?！?/p>

受益的不單是劉焱飛這樣的個體。眾多新經(jīng)濟(jì)公司紛紛瞄準(zhǔn)了社群經(jīng)濟(jì)這一蛋糕。在河南，也有一大批站在社群經(jīng)濟(jì)浪尖上的創(chuàng)業(yè)者，緊緊抓住良機(jī)，實現(xiàn)了驚人的裂變，對社群經(jīng)濟(jì)有著各自的認(rèn)識。

引爆區(qū)域市場的微信群

在很多新經(jīng)濟(jì)經(jīng)理人的眼中，社群經(jīng)濟(jì)最抓眼球的當(dāng)是最大限度地降低了營銷和管理成本，用最小的成本創(chuàng)造了最大的利益。

當(dāng)?shù)蔚慰燔嚒ber在國內(nèi)城市出租車市場攻城略地時，鄭州一家新興的同城快遞公司正以凌厲攻勢進(jìn)軍北京同城快遞市場——UU跑腿今年4月份用了不到一個月的時間，巧妙利用微信群開拓北京市場，每天流水從零做到了8萬元，繼而又做到15萬元，日充值額最高達(dá)到了上百萬元。

奇跡是怎么創(chuàng)造出來的？“這都是玩社群玩出來的?！盪U跑腿董事長喬松濤說。

UU跑腿是鄭州市一家同城配送公司，所有的快遞員均是兼職，俗稱“跑男”。這些“跑男”只要擁有一部電動車，下載UU跑腿軟件，進(jìn)行個人注冊，繼而接單就可以了。這樣一家同城快遞公司被業(yè)內(nèi)人士稱之為電動車版的“滴滴打車”。

今年年初，UU跑腿遇到了發(fā)展的瓶頸，公司決定進(jìn)軍北京市場。聽到這個消息，一些投資人對此嗤之以鼻：沒有5000萬元投入，UU跑腿進(jìn)不了北京。

喬松濤當(dāng)然沒有5000萬元。吸引資本遭遇挫折，他發(fā)動公司全員策劃，但幾乎每個文案都需要“燒錢”。喬松濤苦思冥想數(shù)日后，痛下決心，利用自己最擅長的微信群模式打開北京市場。

這聽起來似乎有些匪夷所思，但是喬松濤只能孤注一擲。4月15日他建立了一個只有10名跑男的微信群，每天早上10點晚上10點群里會發(fā)紅包?！芭苣小泵坷粋€人進(jìn)群，倆人都有紅包，前提條件是被拉的人必須在其他平臺接過單。微信群沒有任何功利性質(zhì)，重在拉近群友之間的距離，群里實行接單獎勵。

據(jù)統(tǒng)計，5月5日UU跑腿在北京的注冊“跑男”近5000人，此時離建立微信群不到一個月，UU跑腿在整個北京市場營業(yè)額達(dá)到了700萬元，4月30日UU跑腿的單日充值額更是達(dá)到了125萬元。每天北京市有2000人積極主動地在當(dāng)“跑男”，而UU跑腿整個市場運作費用僅1.4萬元。

實際上，UU跑腿北京奇遇記在這個充滿變革的時代里并不是個案。小米科技的雷軍賣手機(jī)，uber、滴滴打車進(jìn)入交通領(lǐng)域無一不是社群經(jīng)濟(jì)中共享經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，社群經(jīng)濟(jì)可以大幅度降低營銷成本，卻能取得令人驚訝的效益。但前提是社群中人與人之間都以高度的信任感為基礎(chǔ)，雙方平等互利。UU跑腿80%的營業(yè)收入屬于跑男也佐證了這一論點。

“商業(yè)價值不是社群最重要的功能，最重要的是把人連接和傳遞信任；讓消費者跟供應(yīng)鏈共同幫助傳遞信任，創(chuàng)造更多的關(guān)聯(lián)價值，為每一個客戶進(jìn)行私人訂制?！眹鴥?nèi)移動零售服務(wù)商有贊河南商盟理事聶潛表示。

“互聯(lián)網(wǎng)+”新動能

任何事物都有兩面性，社群經(jīng)濟(jì)能創(chuàng)造出大機(jī)會，也能讓人落入社群不經(jīng)濟(jì)的陷阱。

國內(nèi)著名自媒體吳曉波頻道的運營總監(jiān)李雪虎在做書友會時發(fā)現(xiàn)，這幾年做社群的人多，加入社群的人更多，問題也多：首先，很多人跟風(fēng)學(xué)建群，卻沒有深思為何要建設(shè)群，如果只是光想擠到風(fēng)口去獲利，群很快就會死掉；其次，往往入群的人也沒有太多熱情，瘋狂拉人進(jìn)群后，就變成了“死群”，莫名其妙被拉進(jìn)去的人也不會發(fā)言；還有一些追求活躍度的群，常見于拿到投資熱衷搞活動的公司或個人，錢用完了群也就完了；社群成員被拉進(jìn)去之后各玩各的，只有搶紅包時熱鬧一陣，社群隊員們線下沒有見過，無法形成凝聚力；最后，不考慮做營收也是硬傷，做社群畢竟占用人力物力，不考慮賺錢無法長久支撐。

“我們是知道用戶需求才開始做商業(yè)探索的，賣什么產(chǎn)品都有背后的邏輯，不了解就去做，那是瞎探索。”李雪虎說。

對此聶潛感同身受。他們經(jīng)常接觸到一些實體店老板，一開始組建一個客戶群，后來發(fā)現(xiàn)運營這個群很困難，沒有實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，就干脆把群變成了廣告群。聶潛認(rèn)為60%的企業(yè)跟需要線下社群，為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)以及增值服務(wù)?！笆褂梦⑿诺膫€人、企業(yè)以及微信群跟企業(yè)的線下實體等進(jìn)行融合，形成生態(tài)體系，這才是社群經(jīng)濟(jì)?！?/p>

判斷一個群有沒有價值，聶潛認(rèn)為有三個評判條件：一是粉絲活躍度夠不夠；二是人與人溝通有沒有商業(yè)的變現(xiàn)可能；三是連接的過程中有沒有商業(yè)價值?！叭绻粋€群沒有價值，就應(yīng)該狠心解散?！?/p>

一個成功的社群意義在于，它改變了生產(chǎn)者與用戶之間的組織關(guān)系。在聶潛看來，社群激活了個人的主觀能動性。原來公司老板代表公司，現(xiàn)在不僅僅是老板，還需要公司的每一個人、更需要合作伙伴、客戶參與到管理中來。“我們提倡一種觀念，讓所有的客戶都變成我們的會員，為他們提供會員制服務(wù)，讓他們幫我們推廣產(chǎn)品?！?/p>

毋庸置疑，社群經(jīng)濟(jì)正成為新的商業(yè)形態(tài)，并在越來越多的領(lǐng)域中迸發(fā)出令人驚訝的能量。有長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人士斷言，隨著創(chuàng)新模式的不斷涌現(xiàn)，未來社群經(jīng)濟(jì)將會是主流經(jīng)濟(jì)形態(tài)，并將成為下一場互聯(lián)網(wǎng)革命。

目前，河南正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大省，強(qiáng)力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，壯大本地互聯(lián)網(wǎng)類和“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，培育河南創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)也被提上重要位置。在此背景下，社群，正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大省建設(shè)中重要的紅利。顯而易見，誰能及時抓住社群經(jīng)濟(jì)這一新的發(fā)展契機(jī)，誰就能在未來搶占先機(jī)。

中國社群平臺發(fā)展歷史：

1997·論壇

如四通利方、北大清華和校園論壇等

2000·即時通訊

主要以QQ群為代表

2005·博客

比較著名的有新浪、網(wǎng)易等博客

2007·社交網(wǎng)站

如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)之類的網(wǎng)站

2010·微博

新浪、網(wǎng)易、騰訊微博等

2011·微信

微信的誕生，讓人與人的連接進(jìn)入高速發(fā)展期。

分割線

2016年6月8日，跨城會客廳講迎來兩位新的嘉賓，一起聊更有趣的話題，《新三板上市那些事兒》。

一位嘉賓是華夏海納投資集團(tuán)的總經(jīng)理張善正，華夏海納是河南首家民營資本的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。

華夏海納也是河南省財政廳和發(fā)改委選定的河南省互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金擬定基金管理機(jī)構(gòu)之一，而互聯(lián)網(wǎng)+正是我們跨城會客廳的主要話題方向。

據(jù)投實綜合wind消息，截止到2016年5月31日，全國新三板掛牌企業(yè)7451家，其中有1022家符合創(chuàng)新層的分層標(biāo)準(zhǔn)，河南有42家符合進(jìn)入創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn)，其中華夏海納輔導(dǎo)上市的進(jìn)入創(chuàng)新層的有天邁科技、富耐克、友寶科技、中岳非晶、威科姆、東和設(shè)備等6家，占七分之一。

2016年6月1日，河南新三板上市盈利最好的企業(yè)之一鑫融基（資金背景來自洛陽的年永安旗下的珠寶等企業(yè)），與華夏海納進(jìn)行戰(zhàn)略重組，鑫融基100%協(xié)議收購華夏海納集團(tuán)資產(chǎn)。

（圖中為鑫融基董事長年永安與華夏海納董事長李明簽約）

至此，華夏海納與新三板的緣分進(jìn)一步加深，此舉對河南的資本市場帶來怎樣的新變化，我們邀請華夏海納的總經(jīng)理張善正張總帶給大家最新的解讀。

（上圖為張善正張總）

2016年跨城會客廳的第二位嘉賓是中原證券股份有限公司新三板業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理王銀杰王總

王銀杰王總表示，目前全國新三板總數(shù)已超過主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板數(shù)量總和，未來，新三板市場將成為中國第一資本市場。從另外一個角度看，河南GDP連續(xù)多年排全國第五名，所以，河南還有一定的上升空間。即便設(shè)置門檻，王總他們中原證券的新三板項目仍然應(yīng)接不暇。由于掛牌企業(yè)較多，一些企業(yè)在各種條件都完備的情況下,也只能排到2016年下半年。

王銀杰王總介紹河南的新三板掛牌公司表現(xiàn)為：

1，行業(yè)情況來看，制造業(yè)是第一大戶；,

2，股本，信陽排在第一位；

3，總資產(chǎn)，鄭州排在第一位； ,

4，凈資產(chǎn)，鶴壁第一位、周口第二位；

5，營收，鶴壁是第一位，鄭州則排在第十五位；

6，凈利潤，周口、鶴壁、駐馬店、平頂山、信陽排在前五位；

7，定向增發(fā)融資，2015年總額是38億元， 鄭州市是最多的，10.6億元，洛陽5.8億元，新鄉(xiāng)3.2億元；

8，資產(chǎn)規(guī)模，鑫融基、永威安防等資本規(guī)模都在9億元以上

9，收入規(guī)模，前幾位分別是藍(lán)天燃?xì)狻⑷A麗包裝、黃國糧業(yè)、廣安生物。

本期跨城會客廳《新三板那些事兒》的主持人除了劉焱飛之外，還有當(dāng)下最熱門的網(wǎng)紅女主播，來自河南最有創(chuàng)新力的公司，UU跑腿的萌萌，作為商務(wù)總監(jiān)，萌萌有自己強(qiáng)大的數(shù)十萬的粉絲群體。

網(wǎng)絡(luò)美女主播加入跨城會客廳，同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，是一種創(chuàng)新嘗試，河南這個GDP大省、人口大省、網(wǎng)民大省，有太多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要被更多網(wǎng)民關(guān)注，有太多優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)，需要被企業(yè)認(rèn)可。

跨城會客廳是個小舞臺，它用互聯(lián)網(wǎng)的獨特方式連接更多人關(guān)注的目光。

人生有兩條路要走，一條路用腳走，叫現(xiàn)實；另一條用心走，叫跨城會客廳。

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