這是權(quán)威的
文章叫權(quán)威指南，就不是開玩笑的，大廠有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他們沒有小團(tuán)隊(duì)的生死問題，渠道有豐富經(jīng)驗(yàn)，但他們不缺用戶，部分團(tuán)隊(duì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，投資上千萬因?yàn)樗麄兘?jīng)得起失敗。
而你，看這篇文章的大部分人，你的團(tuán)隊(duì)還剩幾百萬，甚至不足一百萬，一個(gè)月成本10萬到50萬，每天計(jì)算著還要多久可以開發(fā)出完整版，盤算著找一家發(fā)行拿取多少代理金緩一緩，又或者希望哪個(gè)朋友再投資一把。
如果是老板，每一天醒來心里想的是錢，錢，錢。
如果是主創(chuàng)，每一天醒來心里都是進(jìn)度的壓力。
如果是員工，也許還要罵一罵摳門的公司擁有偉大的夢想?yún)s做著一堆垃圾。
這是小團(tuán)隊(duì)，小團(tuán)隊(duì)的死亡會(huì)因?yàn)樵S許多多的原因，文章篇幅有限，談一些犯錯(cuò)多的地方。
這里是邪讓多杰，來自探娛互動(dòng)研究院（Explore Entertainment Academy），接下來正式開始，愿諸君好運(yùn)。
多杰語：90%的項(xiàng)目，立項(xiàng)的那一刻就決定了生死。
策劃自以為看到了成功的模式，制作人將就了美術(shù)的品質(zhì)，老板因?yàn)橘Y金招聘了沒經(jīng)驗(yàn)的程序。都是致命點(diǎn)。
通常，我們作為一個(gè)發(fā)行公司，每個(gè)月的游戲評審量在100款左右，也就是1年1000多款產(chǎn)品，其中90%的產(chǎn)品，我們看一眼就知道他只有死路一條。
死亡的原因有許多，這里我做了一個(gè)邏輯分層：
這里面的邏輯與模型其實(shí)不屬于這篇文章的范疇，如何立好項(xiàng)這個(gè)問題，那得從頭學(xué)起，所以我只能列舉幾個(gè)常用的段落，來讓你感受是否屬于里面的狀態(tài)。
注意，我說的不是丑，是畫面不精美，大部分游戲都屬于畫面不精美，畫面精美只有兩種，一個(gè)是大廠的大作，其余的在這幾年都會(huì)把自己叫做獨(dú)立游戲。
畫面是一個(gè)游戲的核心，盡管游戲理論上，只要足夠有趣，畫面就可以無所謂，比如率土之濱，對于大部分玩家來說，是真丑，但人家好玩，有社交性。
許多制作人認(rèn)為，《Dota傳奇》賺錢了，《少年三國志》不錯(cuò)，我們按照他的做，就可以了，然后在別人已經(jīng)發(fā)行了很多年后，制作出一款畫面比別人還丑，系統(tǒng)沒有創(chuàng)新，氪金系統(tǒng)卻一點(diǎn)不弱的游戲。
大哥，您當(dāng)玩家是傻子嗎？還是當(dāng)同行是傻子？
所以，如果你的游戲過程沒有足夠的樂趣，那種推圖，養(yǎng)成，推圖，養(yǎng)成的循環(huán)，就必須要非常好的外在條件去彌補(bǔ)，其中美術(shù)做不到，基本等于死，不吸量，還影響玩家的前期情感，不管你怎么設(shè)計(jì)，他們都極度容易流失。
當(dāng)有了美術(shù)品質(zhì)后，也要通過其他形式彌補(bǔ)，如：IP，聲優(yōu)，獨(dú)立游戲包裝等等。
既然上面說到美術(shù)，我們應(yīng)該說下我嚴(yán)重的美術(shù)三要素：
美術(shù)精細(xì)度，簡單說是不是高清無碼。
美術(shù)風(fēng)格化。? 簡單說，是不是一看就覺得很想預(yù)約，這一點(diǎn)決定你是否可以包裝成獨(dú)立游戲。
體驗(yàn)統(tǒng)一性。比如UI和場景不協(xié)調(diào)，就會(huì)讓人很不爽，也影響蘋果推薦評審。
我舉幾個(gè)例子，大家可以直觀感受，為了避免同行說我罵人，我只能拿自家產(chǎn)品舉例了：
迷城起源，我自己發(fā)行的產(chǎn)品，游戲還是很有特色的，制作團(tuán)隊(duì)也很有想法，希望做出掛機(jī)與魔塔游戲的結(jié)合。
但是，就因?yàn)殚L這樣，哪怕運(yùn)營到了極致，最終玩家也認(rèn)為他是一個(gè)傳奇換皮。
Tap評分：
這算是美術(shù)在上古時(shí)代
少年君王傳，目前我在準(zhǔn)備上線的產(chǎn)品，卡牌本質(zhì)與迷城差不多，同樣社區(qū)維護(hù)發(fā)揮到極致的情況下，測試過后，Tap評分7.8分，目前有增長趨勢。
這算是美術(shù)在上一個(gè)時(shí)代。
公司的另兩個(gè)產(chǎn)品，分別是《紙境英雄》、《舟游》，可以看出，他們的畫面精度遠(yuǎn)不如二次元產(chǎn)品，但因?yàn)樽龅搅孙L(fēng)格化，所以我們對他們的預(yù)判就是：“可能很吸量”。
這種產(chǎn)品玩家一看就覺得很“獨(dú)立”。
結(jié)論就是，畫面精細(xì)度需要很高的成本，這是二次元項(xiàng)目的基礎(chǔ)，如果是小團(tuán)隊(duì)，風(fēng)格化的美術(shù)可以讓大家取巧。
上面的信息看到?jīng)]，如果做二次元，畫面不精美，別做，找死。
例外：當(dāng)畫面不佳時(shí)，策劃也可以補(bǔ)，有兩種方式：
社交性很強(qiáng)的游戲（至于社交性改天再分享）
游戲很魔性。（短期模型賣單機(jī)，持久模型賣內(nèi)容）
也有不少團(tuán)隊(duì)，畫面還過得去，不算好，但也勉強(qiáng)能看，玩家不反感。
但系統(tǒng)會(huì)呈現(xiàn)三種死亡情況。
完全抄襲某數(shù)值卡牌游戲，對，特別是數(shù)值卡牌游戲，這類游戲本身就無趣，有些游戲是因?yàn)橛蠭P和美術(shù)才能好好活下去。
你沒有那么厲害的美術(shù)和IP，還抄人家玩法，戰(zhàn)斗無趣，就希望玩家養(yǎng)成，又沒有做養(yǎng)成策略，等死吧。
有的游戲還行，一下子有趣，但趣味都是一次性的，稍微多玩一段時(shí)間，就失去樂趣了。這就是不耐玩，一般稱之為：“養(yǎng)成空間不足” 或者 “戰(zhàn)斗策略不足”，“養(yǎng)成策略不足”
上述三個(gè)詞，排列組合，都有對應(yīng)癥狀。
空間不足，玩家一會(huì)就失去目標(biāo)
到處常見。
戰(zhàn)斗策略不足，
常見：ARPG，IO，過關(guān)單機(jī)。
養(yǎng)成策略不足
常見：創(chuàng)新的數(shù)值卡牌游戲
比如系統(tǒng)沖突，最常見的就是ARPG + 數(shù)值養(yǎng)成。
這組合，哎，多少心酸淚，做過的都懂。
龍之谷在這方面卻做得不錯(cuò)。
還有大DAU輕付費(fèi)游戲，做了個(gè)產(chǎn)品卻需要很多用戶同時(shí)在線，大哥，一個(gè)用戶幾十塊人民幣，哪里來的那么多用戶。
淚留多了不多說，這條預(yù)防很簡單，一定找富有經(jīng)驗(yàn)的程序。
不要找什么都需要學(xué)習(xí)試驗(yàn)的新人。
錢省不了，自己無法識(shí)別人才久請別人幫忙把控，不能偷懶。
對，算賬還能算死，項(xiàng)目上線后要很久才結(jié)款，手上的錢只算到把項(xiàng)目做完，然后經(jīng)常請員工大保健名曰福利，死于算賬。
一個(gè)項(xiàng)目，美術(shù)策劃程序都會(huì)導(dǎo)致其死亡，核心點(diǎn)就是老板或者制作人沒有把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，或者認(rèn)為某些環(huán)節(jié)失去質(zhì)量不要緊，實(shí)際上，這三個(gè)環(huán)節(jié)任何一個(gè)失去把控，都是項(xiàng)目死亡的原因。
美術(shù)和程序錢就能搞定。唯獨(dú)策劃，應(yīng)該說制作人，立項(xiàng)不確定好質(zhì)量與游戲樂趣，就是死路一條，大部分游戲死于這。
我這里有一個(gè)口訣，大家可以誠心念道：
“美術(shù)定吸量，IP需火熱，若無上兩者，必須游戲性，別人成功了，那是有原因，不是抄一抄，就能賺大錢，別做夢！”
同時(shí)，結(jié)合時(shí)代背景，玩家也被美術(shù)和IP洗累了，在未來的市場，還是想著靠數(shù)值卡牌洗一波卻沒有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的，小團(tuán)隊(duì)必死。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的閉門造車，會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的死亡率提高200%，大部分團(tuán)隊(duì)都是因?yàn)樾畔⒉顚?dǎo)致的死亡。
一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該了解一些什么樣的信息？
發(fā)行是怎么樣的。
用戶運(yùn)營是怎么樣的。
市場現(xiàn)狀。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來找發(fā)行時(shí)候，問：“現(xiàn)在一個(gè)用戶多少錢?。俊?/p>
這時(shí)老板就該背鍋，這些信息不了解的情況下都把游戲Demo做了，這就是盲目制作。
先說市場現(xiàn)狀。
里面包含了許許多多的信息點(diǎn)：
1 那些和你說渠道關(guān)系給多少量的，忽悠。因?yàn)榍赖牧康扔诮疱X，除非真的有渠道沒有發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)部還有蛀蟲，或者老板特批虧這筆錢，不然渠道都是看數(shù)據(jù)說話，你數(shù)據(jù)好，給你資源位，數(shù)據(jù)不好，愛去哪去哪。
2 期望發(fā)行商給你一筆代理金就能延續(xù)團(tuán)隊(duì)的，做夢。一個(gè)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)到發(fā)行到回款至少半年，你原本能活的，你不用代理金自然火，你原本不能活，給你了代理金也是死，不如早點(diǎn)死，重新開始。
3 初期免費(fèi)量就那么一點(diǎn)，你不能證明你自己能夠賺錢，你就沒有后續(xù)的量。如果是風(fēng)格化好的獨(dú)立游戲產(chǎn)品，借市場紅利還能獲得一些量，不過那是過去。
4 期望發(fā)行把你一個(gè)辣雞產(chǎn)品做活做好做大？發(fā)行商不是神，發(fā)行商說白了只是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的調(diào)優(yōu)師傅和客服，發(fā)行商也要盈利，數(shù)據(jù)不能說明賺錢，發(fā)行商就不能賠錢幫你繼續(xù)買量哇。
5 賺錢很容易？正常點(diǎn)，不算低也不算高，安卓非渠道用戶35，蘋果70，渠道用戶抽1~5成，成本還要25.
了解市場，你才能對自己的產(chǎn)品有所判斷，不是滿目的怪罪別人，或者自己的商務(wù)。
現(xiàn)在有TapTap這樣的平臺(tái)，玩家愛交流了，開發(fā)者也能夠和玩家多溝通，這是好事。要么，你的發(fā)行幫助你完成了溝通，要么，你自己進(jìn)行溝通。一定要與玩家密切溝通。
QQ群要維護(hù)，同時(shí)要判斷你的發(fā)行商，是否在用心維護(hù)用戶。
這里點(diǎn)名《召喚與合成》，人家就做得挺好。
用戶都不用心維護(hù)的發(fā)行商，你就得衡量了。
（我不是針對誰，這是市場所驅(qū)，發(fā)行商同行也別罵我，用心維護(hù)用戶是我們的本職）
發(fā)行商無非就是幫助你把產(chǎn)品帶上線，上線前有許多風(fēng)險(xiǎn)：
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
資金風(fēng)險(xiǎn)
其中產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是最致命的，不同的發(fā)行商有各自的優(yōu)勢資源，比如網(wǎng)易有極強(qiáng)的市場部門，鵝腸中國最大的用戶池，或者我們探娛對產(chǎn)品深挖深研究，這都是資源，你得辨別你所簽約的團(tuán)隊(duì)是不是“只有錢”。
因?yàn)槲覀児镜膬r(jià)值觀是：“讓CP活下去”，所以通常在評測判斷一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，我們并不只是看產(chǎn)品本身是否完美。也結(jié)合著我們自己的能力去看是否能夠幫助團(tuán)隊(duì)解決問題。
技術(shù)問題，聽覺問題，劇情問題，體驗(yàn)問題，社交性問題等等。
所以你選發(fā)行時(shí)候，你要溝通清楚，你認(rèn)為我有什么缺點(diǎn)，你能給我的產(chǎn)品帶來什么幫助。
千萬記住：有用戶的大廠除外，只有對產(chǎn)品本身的幫助才是最實(shí)在的。
這是我額外加的，有的發(fā)行商會(huì)告訴你給你很高額的價(jià)格，但是綁定很變態(tài)的條約，違約就要賠很多錢。
你要判斷這些條件是否真的希望你的產(chǎn)品好，而不是一種不付款的條件。
所以你要明白市場上面，一款游戲的付費(fèi)情況，留存情況通常是多少。
常見于Taptap平臺(tái)。
現(xiàn)在和以前不一樣了，口碑很重要。大團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)略手法，肯定賺錢，小團(tuán)隊(duì)你抄？評分崩了，你最容易獲取用戶的方式就沒了。
很多策劃，費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)各種坑，不如費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)好玩的地方。真以為傳說中掉一個(gè)玩家充給你200W？
你一個(gè)品質(zhì)就這樣的游戲，設(shè)置一個(gè)10W付費(fèi)的坑。
祝您好運(yùn)？
玩家有千面，各式各樣的都有，有喜歡你的，也有不喜歡你的，作為一個(gè)服務(wù)商，不要和玩家沖突，誠懇的交流即可。
防賊一樣防你的友商，玩家，甚至同事。
寫了許多字，其實(shí)沒說多少內(nèi)容，回歸到最后，就是那么幾點(diǎn)，我想了想，還是用一段口訣，來方便大家記憶，切記了。
抄襲看資格
換皮需IP
沒有精美畫
不做卡牌坑
若要找發(fā)行
看用戶運(yùn)營
不顧用戶者
只是個(gè)商人
要把錢來賺
程美策都要
要把游戲好
多聽玩家言
最后，送大家Apple公司的設(shè)計(jì)理念，希望所有的設(shè)計(jì)師，回歸產(chǎn)品，讓我們一起Focus。
