導(dǎo)讀：誰才是中國的便利店之王?
中石化的孿生兄弟:易捷便利店從誕生至今，十二載的時間己遍布全面2.5775萬家門店，一年營收519.5億。
01.占全國便利店份額超過20%
2018年5月24日，在2018中國便利店大會上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布了《2018中國便利店發(fā)展報告》。
數(shù)據(jù)顯示：2017年便利店行業(yè)增速達(dá)23%，市場超過10萬家門店， 1900億元銷售額，開店數(shù)量及同店銷售雙雙增長。
在中國便利店排名第一的是易捷（中石化易捷銷售有限公司），它擁有的便利店達(dá)到2.5775萬家，它的便利店數(shù)量相當(dāng)于排名第3名至第9名的品牌門店數(shù)量之和，門店數(shù)量份額相當(dāng)于統(tǒng)計數(shù)據(jù)中門店數(shù)量（10萬家）份額25%左右。
同時，易捷銷售額達(dá)到519.5億，相當(dāng)于便利店統(tǒng)計數(shù)據(jù)銷售額（1900億）份額的27.34%。
短短10年，從11億做到519.5億
02.中石化的便利店開始于2006年
當(dāng)時，非油品業(yè)務(wù)成為中石化重點業(yè)務(wù)之一。
非油品業(yè)務(wù)（注：即加油站油品銷售之外的收入，包括便利店、餐飲、廣告等）已成為中石化重點業(yè)務(wù)之一。
2008年，中石化正式成立非油業(yè)務(wù)處，推出易捷便利店品牌。
2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元。
自2008年起步后，緊緊圍繞汽車和車主需求，培育核心商品，豐富服務(wù)功能，打造易捷品牌，非油品交易額進(jìn)入飛速增長期。
在2012年達(dá)到110億以后，2013—2017年，短短5年時間，從110.2億增長到了519億，增長速度非?？?。
中國便利店TOP70排名
“守著中國最大的成品油零售連鎖終端，你們怎么會窮得要飯吃？”上任之初，傅成玉即對易捷便利的發(fā)展如是表示。大約在2012年下半年，傅成玉在集團(tuán)內(nèi)部明確提出，要重整非油業(yè)務(wù)，對于占著位子不干活的人要換位子，換完之后還是干不了的就考慮系統(tǒng)性洗牌，實在不行必須引入外腦，放開手腳。也是在他的帶領(lǐng)下，中石化從一個賣油郎開始了在便利店之路上的狂飆突進(jìn)。
A.2012年年底，中石化廣東石油公司宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，推出滿足車主非油品需求的綜合性B2C網(wǎng)購平臺。隨后，易捷網(wǎng)上海、山東、江蘇、廣東等六個特色專區(qū)相繼上線。
B.2014年，中石化陸續(xù)宣布引入大潤發(fā)、順豐快遞、1號店、騰訊等十多家業(yè)務(wù)合作伙伴，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、保險、零售、物流、電商等。其中復(fù)星集團(tuán)的藥品、匯源的果汁等成為易捷便利的新品類，順豐、海爾的物流網(wǎng)絡(luò)與易捷便利在配送方面進(jìn)一步合作，大潤發(fā)、1號店等為易捷提供便利店從產(chǎn)品到模式的創(chuàng)新支持。
C.2016年5月，易捷便利宣布與中百超市聯(lián)姻。據(jù)悉，目前武漢易捷便利店內(nèi)的銷售商品已由原來的300多種，增加至上千種，除商品更加豐富外，中百超市能代繳的水、電、話費、武漢通等各項業(yè)務(wù)在易捷便利都已開通。
03.易捷正計劃拆分沖刺上市
中國石化正計劃拆分旗下加油站及便利店業(yè)務(wù)，謀劃上市，集資額或高達(dá)100億美元（約780億港元或690億人民幣）。
2017年4月底，中石化發(fā)布公告稱，同意其控股子公司中國石化銷售有限公司（銷售公司）整體變更為中國石化銷售股份有限公司（銷售股份公司）后境外上市。
2017年 6月8日，中石化易捷銷售有限公司與寶利德控股集團(tuán)公司在北京正式簽訂合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將成立汽服合資公司，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)汽車后市場業(yè)務(wù)開發(fā)。
2017年6月21日，京東集團(tuán)董事會主席、首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東拜訪了中石化，雙方就物流配送等多方面合作進(jìn)行了探討，將共同打造人車生活生態(tài)圈，進(jìn)一步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
此外，同樣是在2017年6月初，廣東石油“中國石化—中國電信戰(zhàn)略合作項目”在廣州首個合作網(wǎng)點正式落地，這也是廣州石油向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變邁出的重要一步。
自此，顧客在加油站除了加油外，還可以辦理手機(jī)購買、充值、電信寬帶辦理、繳費等各項電信業(yè)務(wù)。
毫無疑問，重整非油零售業(yè)務(wù)板塊背后，中石化正在借助其成品油網(wǎng)絡(luò)零售的強(qiáng)勢地位和渠道資源，強(qiáng)勢助推易捷便利成為下一個明星業(yè)務(wù)。
04.易捷單店盈利能力仍需提升
在國外，加油站的非油業(yè)務(wù)已進(jìn)入成熟階段。數(shù)據(jù)顯示，歐美開設(shè)便利店的加油站占總數(shù)的85%，非油業(yè)務(wù)對加油站的毛利貢獻(xiàn)率穩(wěn)定在60%左右。
在國內(nèi)，兩家大型加油站連鎖便利店——易捷便利（隸屬中石化）與昆侖快客（隸屬中石油），分別排在國內(nèi)便利店的前兩位，它們也有相同的狀況——單店盈利能力需要提高，仍有成長空間。
財報顯示，2015年，中石化非油品營業(yè)額為248.3億元，其中非油業(yè)務(wù)主要覆蓋便利店、餐飲、洗車、修車等。如果將全部營業(yè)額都視為易捷貢獻(xiàn)的，以2.3萬家店面計算，每家店面的單日平均銷售額為2958元。
2016年一季度，中石化非油品營業(yè)額為89.1億元，單店日均銷售額為4304元。
2017年，中石化非油品營業(yè)額為519.5億，單店日均銷售額為5521元。
短短2年時間，單店單日平均銷售額從2015年的2958億到2017年的5521億，增長到1.866倍，既反映了中石化非油品單店能力的大幅提升，也反映了它仍有成長空間。
市面上的一些主流便利店，
比如羅森，日均營業(yè)額,8000元左右。
7-11日均銷售超過2萬元，
行業(yè)日均營業(yè)額也在6000元左右。
05.易捷便利店面臨困境如下:
首先，加油站一般都開設(shè)在交通便利和車輛匯聚的地方。
國外由于地廣人稀，加油站和便利店可以天然形成商業(yè)中心，但國內(nèi)加油站和便利店附近街邊夫妻小店林立，甚至開車很近的距離就有一部分中型商超，與它們相比，易捷便利的商品品類和質(zhì)量、價格上并沒有形成足夠的競爭優(yōu)勢，消費者在城市加油站加油一般停留時間不會超過20分鐘，消費者較難形成在易捷購物的習(xí)慣。
其次，作為線下連鎖業(yè)務(wù)，實體店的經(jīng)營策略有時候甚至比選址更為重要
但問題是，對于易捷便利這樣一個依托加油站起家的連鎖業(yè)態(tài)，其最開始的定位僅是加油業(yè)務(wù)的補充。盡管近年來，易捷大規(guī)模引入了業(yè)務(wù)合作伙伴，但如何在提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，消化這么多優(yōu)秀資源，同時對騰訊、1號店、中百超市、順豐等資源進(jìn)行合理配置和有序管理成為擺在面前的困難！
06.易捷盈利增長前景值得期待！
雖說，易捷的單店日均營業(yè)額與羅森、7-11等相比有一定的差距。但是，易捷的盈利增長前景還是值得期待。
一方面，它已經(jīng)連續(xù)多年保持高速增長，從2008年中石化非油業(yè)務(wù)收入為11億元，逐步增長到2017年非油品交易額519.5億元。10年時間增長了50多倍，這個速度絕對非常厲害。
另一方面，龐大渠道網(wǎng)絡(luò)體系，想象空間仍比較大。
今天，伴隨者線下渠道零售網(wǎng)絡(luò)的重視，線下渠道資源價值被重估，阿里、京東這樣的電商巨頭，都開始重視線下渠道網(wǎng)絡(luò)。
而易捷所擁有的龐大線下網(wǎng)絡(luò)體系，無論是門店數(shù)量（2.5萬家門店）、客戶數(shù)量（每天為2000多萬人次客戶提供服務(wù)），還是客戶質(zhì)量（有車一族、消費能力相對較高），都具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢！
某種程度上，具有國內(nèi)同行無法復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，這一切都讓它的渠道網(wǎng)絡(luò)體系的想象空間比較大，未來價值不可估量！
今天下午，陳老師就要去為貴陽中石化授課，課程主題就是:
《連鎖便利店盈利提升店長培訓(xùn)》！? ? ? ? ? (有同樣需求的歡迎耒來電留言咨詢)
希望以上分析對各位連鎖便利店經(jīng)營者有觸動！
