秋葉大叔的《創(chuàng)業(yè)七堂課》都是他自己的實(shí)踐，真實(shí)而實(shí)際。作為創(chuàng)業(yè)者他很理性，但在對(duì)待客戶和合作伙伴，員工又有感性溫暖的一面，他的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該很感激他創(chuàng)造的這個(gè)平臺(tái)。
1、為什么創(chuàng)業(yè)？
秋葉大叔問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題：
（1）我需要從生活中得到什么？
想知道我人生可觸達(dá)的極限在哪里。
（2）我希望打造怎樣的一家公司？
一個(gè)創(chuàng)始人的良心就是要幫跟自己做事的團(tuán)隊(duì)賺更多的錢，團(tuán)隊(duì)看到你有這種心，又有能力帶大家賺錢，就愿意跟你拼命干，讓大家有安全感，這就是所謂的人格魅力。
在一個(gè)有20年紅利期的行業(yè)去做事，才能給團(tuán)隊(duì)可持續(xù)的回報(bào)。
用一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，借一個(gè)行業(yè)的勢(shì)能，再去一個(gè)上升的行業(yè)，打造一個(gè)靠譜的公司，這就是好的創(chuàng)始人應(yīng)該面對(duì)的挑戰(zhàn)。
要打造一個(gè)靠譜的公司，關(guān)鍵是找到一群普通人在一起做有回報(bào)的工作。
沒(méi)有什么方式比快速成長(zhǎng)的事業(yè)更鍛煉人的了。
（3）如何讓我的公司成為這樣的公司
創(chuàng)始人能看準(zhǔn)路，才能發(fā)自內(nèi)心地相信自己的事業(yè)，才能真正說(shuō)服他人加入；
能有人幫你做事，才能去找錢，去一起把錢賺回來(lái)；
能找到錢，才能證明你的路選對(duì)了，進(jìn)而又請(qǐng)到更多的人幫你。
三大戰(zhàn)略：
發(fā)展戰(zhàn)略：先做個(gè)人品牌，再做團(tuán)隊(duì)品牌，最后做公司品牌；
產(chǎn)品戰(zhàn)略：先做單品爆款，再做系列化卡位，然后延伸更多課程；
運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：先做好產(chǎn)品，再做好推廣，然后做好服務(wù)，依次循環(huán)提高，構(gòu)建教學(xué)服務(wù)體系。
2、市場(chǎng)如何進(jìn)入？
創(chuàng)業(yè)者必須有盲目的自信，必須有冷靜的自省。
能活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，一定是先找到離錢最近的路，而不是離夢(mèng)想最近的路。
要找到賺錢的模式，考察賺錢市場(chǎng)需要從三個(gè)維度考慮：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)分為增量市場(chǎng)階段和存量市場(chǎng)階段。增量市場(chǎng)更需要營(yíng)銷和快速銷售。存量市場(chǎng)需要深挖現(xiàn)有客戶價(jià)值。在市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)飽和的時(shí)期，圍繞高凈值用戶做功課，其收益會(huì)遠(yuǎn)大于拓展新用戶帶來(lái)的收益。
3、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？
創(chuàng)始人每年都應(yīng)該好好地行走、閱讀、聆聽(tīng)、學(xué)習(xí)、見(jiàn)識(shí)不同的人、不同的聲音、不同的生意，才能在快速變化的時(shí)代打造自己快速進(jìn)化的能力。
創(chuàng)始人千萬(wàn)不要讓自己成為公司發(fā)展的瓶頸。
創(chuàng)始人需要勇氣，更需要資源的互換能力。
4、你的核心產(chǎn)品是什么？
研發(fā)+策劃在今天已經(jīng)越來(lái)越重要，今天的消費(fèi)模式是精準(zhǔn)到達(dá)-沖動(dòng)下單-社交傳播，所以設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值越來(lái)越受到重視。
要讓你的產(chǎn)品成為你的價(jià)值觀，你的生活代言人，讓用戶接觸到你的產(chǎn)品和服務(wù)而有超出期待的驚喜，讓他們意識(shí)到這樣的產(chǎn)品背后的生活理念，才是他們追求的。
今天，有品質(zhì)的產(chǎn)品要傳遞的是觀念。
5、你有哪些資源？
獲取啟動(dòng)資金的思維模式包括用時(shí)間換空間，用空間換時(shí)間。比如：用未來(lái)的收益回報(bào)換取合作伙伴的投入等。
商業(yè)比拼的是企業(yè)的資源調(diào)度能力，而不僅指企業(yè)的賺錢能力。要認(rèn)識(shí)到，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資源管理能力。
要用整合資源的思維去造勢(shì)，有了勢(shì)能自然能吸引人拿錢來(lái)?yè)Q。
如果不能成為頭部，就不會(huì)得到各種資源的關(guān)注，從而喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
抓住潛在用戶的注意力，進(jìn)入他們的心智，是今天企業(yè)的關(guān)鍵能力。
未來(lái)的10年，是門面經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟的10年。不斷讓用戶近距離感受到你的品牌溫度，這就是今天經(jīng)營(yíng)好自己品牌的關(guān)鍵。
內(nèi)容電商=IP故事+粉絲經(jīng)濟(jì)+消費(fèi)體驗(yàn)+社交傳播
團(tuán)隊(duì)資源：一個(gè)人活成一個(gè)團(tuán)隊(duì)很累，一個(gè)團(tuán)隊(duì)活成百搭團(tuán)隊(duì)更開(kāi)心。
外部資源：成本角度-供應(yīng)鏈資源；做大市場(chǎng)角度-第三方合作能提供什么；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度-朋友能提供什么。
任何行業(yè)，越往上混，就越是要不斷用“圈子”打江山。
超級(jí)用戶=專業(yè)體驗(yàn)+創(chuàng)意分享+社交傳播+產(chǎn)品分銷。
以教育為流量入口，以社群為情感紐帶，以電商為持續(xù)轉(zhuǎn)化。
未來(lái)誰(shuí)更擅長(zhǎng)整合超級(jí)用戶，誰(shuí)就更能贏得社交電商。
在流量越來(lái)越貴的時(shí)代創(chuàng)業(yè)公司不能再聚焦于招徠陌生用戶，而是要“轉(zhuǎn)身向內(nèi)”，識(shí)別出“超級(jí)用戶”，用心服務(wù)好聽(tīng)嗎，為他們創(chuàng)造榮耀感，從而留住他們。
6、你如何打造團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
創(chuàng)始人一旦選對(duì)人，就要大膽授權(quán)。要證明事業(yè)能干成，而不是證明自己能干，否則你很快就會(huì)成為事業(yè)的瓶頸。
與其把股權(quán)賣給投資人，不如分給有能力的小伙伴。
假如要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就應(yīng)該在每一天的工作中有意識(shí)地發(fā)掘未來(lái)的事業(yè)合伙人。
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行。
選人原則：
關(guān)鍵崗位要找合伙人；能力不足要找外包人；重復(fù)工作要找老實(shí)人。
卓越的公司是一個(gè)能人帶著一群普通人把事情搞定，順便把大家培養(yǎng)成牛人。
一流的公司要成為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的孵化器，這才是未來(lái)人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵格局。
今天的公司要樹立“熱帶雨林”的思維去打造生態(tài)圈，而不是簡(jiǎn)單地做利益鏈。
7、賺錢模式是什么？
巴菲特更看重規(guī)模更大的企業(yè)能在某個(gè)市場(chǎng)上擁有壟斷份額，或者壟斷了消費(fèi)者心智。這是潛力股，巴菲特通過(guò)引進(jìn)資源、推薦優(yōu)勢(shì)經(jīng)理人、改善企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)成為賺錢的現(xiàn)金牛。他提供了一個(gè)人脈資源網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)成功。我從巴菲特身上學(xué)到的不是投資“潛力股企業(yè)”而是能成為“潛力股”的人。給他設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，給他創(chuàng)造信心，配置啟動(dòng)資金，配置靠譜的隊(duì)伍，讓他把事業(yè)做大、做成功。沒(méi)有什么投資能像投對(duì)人一樣一本萬(wàn)利。
豐富公司項(xiàng)目類型，最終構(gòu)成不同的資產(chǎn)回報(bào)率組合，對(duì)抗運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
公司財(cái)務(wù)健康的一個(gè)重要指標(biāo)就是資金周轉(zhuǎn)率。
一流的企業(yè)從人才角度減少成本。
圍繞目標(biāo)思考，得到業(yè)績(jī)；圍繞用戶去思考，得到忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度造就影響力，影響力改變買賣勢(shì)能。擁有用戶認(rèn)同的勢(shì)能才能創(chuàng)造額外的附加值。這才是創(chuàng)始人隨時(shí)隨地要去思考的問(wèn)題。
