天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。大家無(wú)利不起早，哈哈。

做社群，除了公益組織社群，比如像我們小區(qū)物業(yè)業(yè)主群，社區(qū)業(yè)主群，其他社群都需要制定相應(yīng)的商業(yè)模式。為什么呢？就是要回應(yīng)社群最初的目的: 變現(xiàn)！

有些社群，在建立初期就已經(jīng)明確定義和計(jì)劃好了社群變現(xiàn)的模式。

而有些社群，是在逐步發(fā)展的過程中，恍然大悟明白自己應(yīng)該在這里那里尋求變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

會(huì)員制是所有社群的初始形態(tài)，值得我們做社群的朋友好好了解。

會(huì)員制-社群商業(yè)的初始形態(tài)

會(huì)員制，是社群商業(yè)的最初形態(tài)，是社群的入門形式的收費(fèi)。

最早的社群會(huì)員制，可以參照各地的商會(huì)組織，協(xié)會(huì)組織為原型。

無(wú)論什么樣的社群，不管有沒有具體的產(chǎn)品或者服務(wù)，或者僅僅只是一個(gè)聚人的小圈子，只要社群的發(fā)起人設(shè)定了門檻，而不是任何人員都可以進(jìn)入的話，收取基礎(chǔ)的會(huì)員費(fèi)，是很好的篩選人群（內(nèi)容也是篩選人群的另外一個(gè)手段），提高社群成員粘性的一個(gè)手段。

打賞的才是真愛。如果社群成員愿意為加入社群付出金錢，那么基本可以認(rèn)為這個(gè)粉絲是對(duì)社群是高度認(rèn)同的。

另外，只有付出了以后才會(huì)珍惜，收費(fèi)一方面是門檻，一方面也會(huì)促使社群成員珍惜自己的社群成員身份。

收取會(huì)費(fèi)并不是社群最終目的，收取會(huì)員費(fèi)只是篩選人群的手段，社群是一個(gè)能量場(chǎng)，收取會(huì)費(fèi)就是要找那些同頻的會(huì)員加入。所以說(shuō)會(huì)員制是社群提供的最基礎(chǔ)產(chǎn)品，并非社群商業(yè)的最重要形態(tài)。

會(huì)員費(fèi)對(duì)應(yīng)的是社群提供的基礎(chǔ)服務(wù)或產(chǎn)品

社群是否能運(yùn)行地好，完全取決于會(huì)員制后提供的服務(wù)和產(chǎn)品，例如商會(huì)這個(gè)特定社群組織：

提供行業(yè)資訊

行業(yè)資源連接

提供行業(yè)聚會(huì)

會(huì)員制背后的服務(wù)和產(chǎn)品，這才是社群商業(yè)的根基，否則都是無(wú)源之水無(wú)本之木。

反過來(lái)，設(shè)身處地，從社群成員的角度來(lái)看，交了錢成為了社群會(huì)員，我到底得到了什么？

通過社群，我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)？

通過社群，我認(rèn)識(shí)了某某行業(yè)專業(yè)人士？

通過社群，我宣傳了自己的個(gè)人品牌?

社群會(huì)員制應(yīng)該有清晰的層級(jí)結(jié)構(gòu)和升級(jí)要求。

普通會(huì)員，VIP會(huì)員權(quán)利和義務(wù)都應(yīng)有明確的定義，這是激勵(lì)社群成員最重要的手段之一。后面我會(huì)加入很多案例幫助大家更好的理解會(huì)員制不同層級(jí)間得到的服務(wù)和產(chǎn)品是不同的。

會(huì)員制，收費(fèi)只是開始。

會(huì)員制社群商業(yè)的實(shí)例

最近兩年比較成功的社群，基本都有會(huì)員制這個(gè)基礎(chǔ)門檻，我們來(lái)舉幾個(gè)實(shí)例：

羅輯思維

簡(jiǎn)介：知識(shí)服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商。包括微信公眾訂閱號(hào)、知識(shí)類脫口秀視頻節(jié)目。

會(huì)員門檻：一群知識(shí)焦慮癥患者

會(huì)員費(fèi)：較早的數(shù)據(jù)顯示：345萬(wàn)訂閱用戶、66000名付費(fèi)會(huì)員（鐵桿會(huì)員：16000人，親情會(huì)員50000人，鐵桿1500每人，親情300每人，總計(jì)4000萬(wàn)左右）。

吳曉波頻道

簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)目前較大的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)社群，包括微信公眾訂閱號(hào)、財(cái)經(jīng)類脫口秀視頻及音頻、書友會(huì)等具體互動(dòng)形式，知名財(cái)經(jīng)自媒體。

會(huì)員門檻：財(cái)經(jīng)人群，無(wú)特定門檻。

會(huì)員費(fèi):

引用吳曉波老師原話“我們未來(lái)會(huì)員會(huì)分兩層，一層就是180（元）的基礎(chǔ)

會(huì)員，現(xiàn)在增長(zhǎng)很快，到年底可能會(huì)過10萬(wàn)，這算是中產(chǎn)的部分。另外還可以做資產(chǎn)階層部分，像頻道受眾里有很多企業(yè)家，參與培訓(xùn)計(jì)劃的企

業(yè)就差不多4000多，設(shè)置大頭會(huì)，它的收費(fèi)會(huì)比較貴，比較點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的

精準(zhǔn)。”

像這樣的社群規(guī)模，會(huì)員不需要超過500人，因?yàn)榱粝碌亩际蔷ⅰ?br>

李笑來(lái) 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)

簡(jiǎn)介:李笑來(lái)的支付寶群其實(shí)有兩個(gè)類型，一個(gè)為《七年》，另外一個(gè)為《共同成長(zhǎng)》。一個(gè)是學(xué)習(xí)通識(shí)課，另外一個(gè)是商學(xué)院。

會(huì)員門檻: 《七年》是給那些希望獲得學(xué)校未曾教過而對(duì)個(gè)人影響重大的一些基本技能的群，比如自學(xué)能力、自我管理能力，有效溝通等等；而《共同成長(zhǎng)》是一些行業(yè)或者投資（比如比特幣）之類的學(xué)習(xí)分享群。

會(huì)員費(fèi)：會(huì)費(fèi)2555元/人，成員每年至少要分享一次，分享自己的知識(shí)、經(jīng)歷和成長(zhǎng)。

瘋蜜

簡(jiǎn)介：中國(guó)首個(gè)O2O高端女性社群，以社群經(jīng)濟(jì)模式聚集中國(guó)最優(yōu)質(zhì)最時(shí)尚也最會(huì)享受的高端女性群體。 以北上廣深為主要駐點(diǎn)， 在線下發(fā)展多個(gè)「瘋窩」，社群會(huì)員主要為為菁英、名媛、行業(yè)達(dá)人等，涉及商業(yè)、理財(cái)、公益、美容、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、旅游、美食等多個(gè)領(lǐng)域。

會(huì)員制門檻：一線城市資產(chǎn)千萬(wàn)，二線城市資產(chǎn) 300 萬(wàn)起。

會(huì)員費(fèi):? 會(huì)員費(fèi)分為 3 種，3000、5000、10000 人民幣 /年，其中 “瘋蜜” 總部分享 49％ 的收益，“瘋窩” 分享 51％。第一類可以享受基本的成本價(jià)商品服務(wù)；第二類有發(fā)起眾籌的資格；后者有投資資格。

趁早

簡(jiǎn)介：趁早名稱取自于品牌創(chuàng)始人王瀟2010年出版的系列暢銷讀物《女人明白要趁早》。趁早品牌為18-35歲對(duì)自己有期待的女性提供交流分享平臺(tái)和自我管理工具，讓更多對(duì)自己有追求、有要求的女性成為期待中的自己。

會(huì)員制門檻：定位于18-35歲的女性，已至少覆蓋用戶 800 萬(wàn)人。

會(huì)員費(fèi)：趁早會(huì)員卡由中信銀行提供會(huì)員系統(tǒng)服務(wù)，成功申請(qǐng)會(huì)員卡即可獲得1000趁早幣（通過審核）。

彬彬有禮

簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)首個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的女性社群,官網(wǎng)介紹為"要成為中國(guó)第一都市女性成長(zhǎng)平臺(tái)，碰到想說(shuō)的想做的想學(xué)的想買的想解決的想提高的想掙錢的，第一個(gè)念頭就是到這來(lái)，為新時(shí)代女性的成長(zhǎng)加點(diǎn)快樂、添點(diǎn)技能、提點(diǎn)思想、減點(diǎn)負(fù)面，至于上市發(fā)財(cái)什么的，順帶腳兒的事吧！"

會(huì)員制門檻：據(jù)非最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，70萬(wàn)閨蜜,建立600多個(gè)微信群,發(fā)展1000個(gè)收費(fèi)會(huì)員。

會(huì)員費(fèi)：整個(gè)會(huì)員體系劃分為699元/年，1999元/年，8999元/年，按級(jí)別提供不同的服務(wù)和商品。

還有最近比較火熱的樊登讀書會(huì)，有書讀書會(huì)都是以會(huì)員制形式發(fā)展壯大的。學(xué)會(huì)會(huì)員營(yíng)銷就掌握了社群營(yíng)銷大半個(gè)江山。