今天的越寫越快樂系列為大家?guī)怼稕Q策的藝術(shù)》讀書筆記下半部分，也就是本書中的可操作、可檢驗(yàn)的決策技巧和方法，希望對您有所幫助。
取舍
找出并排除劣勢方案
在進(jìn)行艱難的取舍之前，能不能先排除一些現(xiàn)有的備選方案。備選方案越少，所需進(jìn)行的取舍就越少，決策也更容易。
運(yùn)用等價(jià)置換法進(jìn)行取舍
通過本·富蘭克林的例子來引入等價(jià)置換法的概念，也就是將你面對的備份方案通過表格的形式畫出來，然后利用公正代數(shù)法來做決策。
等價(jià)置換法的核心
闡述決策工作中一條明顯且根本的原則：如果對于某一目標(biāo)，所有備選方案都是相等的（例如，所有備選方案的成本都一樣），那么在這些備選方案中進(jìn)行選擇時，可以忽略這個目標(biāo)。
等價(jià)置換法提供了一種調(diào)整不同備選方案的結(jié)果的方法，一旦某個特定目標(biāo)下每一種的備選方案的結(jié)果都是等價(jià)的，那么該目標(biāo)就與決策不相關(guān)了。
等價(jià)置換法的運(yùn)用
以巴西可樂公司市場戰(zhàn)略選擇為例來說明運(yùn)用等價(jià)置換法的步驟。
具體的運(yùn)用步驟如下
1）確定為刪除某個目標(biāo)，必須做什么變動
2）估計(jì)需要另一目標(biāo)多大的變動，才能補(bǔ)償需要的變動
3）進(jìn)行等價(jià)置換
4）將不相關(guān)的目標(biāo)刪去
5）排除劣勢方案
運(yùn)用等價(jià)置換法的實(shí)用建議
- 首先進(jìn)行簡單的置換
- 重點(diǎn)關(guān)注置換的數(shù)量，而不是目標(biāo)的重要性
- 對增量的評估要根據(jù)是在多大的起始量上的增加
- 進(jìn)行一致的置換
- 置換前要多收集信息
- 多加練習(xí)，你便日臻完美
不確定因素
將好的結(jié)局和精明決策區(qū)別開來
只要存在不確定因素，就難以保證某個精明決策會帶來好的結(jié)局，許多人根據(jù)結(jié)局好壞來判斷自己或者別人的決策質(zhì)量，這是完全不正確的。
利用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測來簡化與不確定因素有關(guān)的決策
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測捕捉了有關(guān)不確定性因素對備選方案的作用方式的基本信息。它回答了四個關(guān)鍵問題：
- 關(guān)鍵的
不確定因素是什么？ - 這些不確定因素的可能
結(jié)果是什么？ - 每種可能結(jié)果發(fā)生的
概率怎樣？ - 每種結(jié)果最終會導(dǎo)致什么
結(jié)局?
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測為比較影響每一種備選方案的不確定因素打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使你專注于會對你的選擇產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素，忽略那些次要因素。
如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
- 找出關(guān)鍵的不確定因素
- 定義結(jié)果
- 分派概率
- 闡述最終的結(jié)局
使用決策樹來描繪風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
決策樹就是用圖形來表述某項(xiàng)決策的本質(zhì)，展示了各種選擇和不確定因素之間的相互關(guān)系。從某種意義上講，決策樹就行一張藍(lán)圖，系統(tǒng)和有目標(biāo)地展現(xiàn)了一項(xiàng)決策的整體構(gòu)造。
風(fēng)險(xiǎn)承受力
理解你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿
一種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測的較好的結(jié)局，相對于較差的結(jié)局的渴求程度越高，你就越愿意去承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。
將風(fēng)險(xiǎn)承受力融入到你自己的決策當(dāng)中
考慮在比較風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測時你的風(fēng)險(xiǎn)承受力，可以遵循下面三個簡單的步驟：
1）首先，仔細(xì)考慮各種備選方案的結(jié)局的相對渴求程度；
2）其次，綜合考慮結(jié)局的渴求程度與它們的發(fā)生概率；
3）最后，選擇最具吸引力的備選方案。
對渴望承擔(dān)打分以量化風(fēng)險(xiǎn)承受能力
1）對所有結(jié)局的渴求程度打分
2）計(jì)算每種結(jié)局對于對應(yīng)的備選方案的總體渴求程度的貢獻(xiàn)
3）計(jì)算每種備選方案的總的渴求分值
4）比較與每種備選方案相聯(lián)系的渴求分值，做出選擇
運(yùn)用渴求分值做出艱難的決策
渴求曲線：打分的捷徑
渴求曲線是一個快捷的方法，你可以先標(biāo)出一些有代表性的結(jié)果的渴求分值，然后將它們描繪在一張圖上，用曲線將其連接起來，這樣你就可以確定其他可能的結(jié)果的渴求程度。
警惕這些陷阱
- 不要過于看重不利的方面
- 不要捏造風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率
- 不要忽略重要的不確定因素
- 避免盲目樂觀
- 不要因?yàn)閱栴}復(fù)雜而回避有風(fēng)險(xiǎn)的決策
- 確保你的下屬在做出自己的決策時反映你的組織的風(fēng)險(xiǎn)承受力
通過控制風(fēng)險(xiǎn)來創(chuàng)造新的機(jī)會
- 分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
- 尋求降低風(fēng)險(xiǎn)的信息
- 分散風(fēng)險(xiǎn)
- 對沖風(fēng)險(xiǎn)
- 對風(fēng)險(xiǎn)投保
相關(guān)聯(lián)的決策
相關(guān)聯(lián)的決策是復(fù)雜的
你可能面臨的局面，包含了相關(guān)聯(lián)的決策的所有要素：
- 現(xiàn)在就必須處理一個基本的決策；
- 在這個基本的決策中，每種備選方案的渴求程度受到不確定因素的影響；
- 相對渴求程度也受到當(dāng)基本決策的不確定因素消失后，要做出的未來決策的影響；
- 典型的決策形式就是一系列“決策——學(xué)習(xí)——再決策——再學(xué)習(xí)”的過程。
通過事先計(jì)劃，做出精明的相關(guān)聯(lián)的決策
與一項(xiàng)基本的決策相聯(lián)系的決策有兩種形式：
1） 信息決策，這是要在基本決策之前做出的決策，它與基本的決策之間的聯(lián)系在于，獲得的信息有助于你在基本決策上做出精明選擇；
2）未來的決策，這是在得知一項(xiàng)基本決策的結(jié)果后做出的決策，它與基本決策之間的聯(lián)系在于，它的備選方案依賴于你現(xiàn)在做出的決策。
對相關(guān)聯(lián)的決策做出精明選擇，關(guān)鍵在于事先做好計(jì)劃。
分析相關(guān)聯(lián)的決策的六個步驟
- 第一步，弄清基本決策的問題
- 第二步，辨別減少關(guān)鍵不確定因素的方法
- 第三步，識別與基本決策相聯(lián)系的未來的決策
- 第四步，弄清相關(guān)聯(lián)的決策間的關(guān)系
- 把握合適的時機(jī)
- 勾勒出決策問題的實(shí)質(zhì)
- 描述末梢的結(jié)果
- 第五步，做出基本決策
- 第六步，將以后的的決策視為新的決策問題
運(yùn)用靈活的計(jì)劃保持選項(xiàng)的開放性
- 全天候計(jì)劃
- 短期計(jì)劃
- 擴(kuò)展選擇的計(jì)劃
- “有準(zhǔn)備的”計(jì)劃
堅(jiān)持全面看待問題
樹立相關(guān)聯(lián)的決策的意識，是一種既有好消息，又有壞消息的情形。壞消息是，由于相關(guān)聯(lián)的決策極其復(fù)雜，而且往往都很重要，因此必須高度重視；好消息是，隨著復(fù)雜性和重要性的提高，我們在決策時的系統(tǒng)性和量化的思考能力，也會相應(yīng)提高。
心理陷阱
對付這些心理陷阱的最好防御手段是了解和掌握它們。
過度信賴第一個想法：先入為主的陷阱
如何對付“先入為主”的陷阱？
- 從不同的角度考慮問題，試著換一個出發(fā)點(diǎn)或者方法來思考，不要將思維凝固在某一個方面；
- 在咨詢他人前先進(jìn)行獨(dú)立的思考，避免他人的意見在你腦海中形成了“先入為主”的印象；
- 盡可能呢多征詢和獲取他人的意見，保持思維的創(chuàng)造力，要具有開放性的思維方式；
- 向他人征求意見時，不要過多地講出自己的主意、估計(jì)和觀點(diǎn)，以免造成在他人腦海中產(chǎn)生你的想法“先入為主”的現(xiàn)象；
- 在談判前做好充分準(zhǔn)備，可以降低受到對方思維影響的可能性。
消極被動：保持現(xiàn)狀的陷阱
如何對付保持現(xiàn)狀的陷阱？
- 始終牢記你的目標(biāo)，并將它與現(xiàn)狀進(jìn)行對比，也許你會發(fā)現(xiàn)，如果不改變現(xiàn)狀，將不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；
- 不要以為固守現(xiàn)狀是唯一的選擇，而是仔細(xì)考慮所有可能的方案；
- 問一問自己，如果現(xiàn)狀并不存在，而只是一種備選方案，你是否還會選擇它；
- 不要夸大改變現(xiàn)狀需付出的努力和代價(jià)；
- 對現(xiàn)狀進(jìn)行嚴(yán)格的測試，考慮各種可能發(fā)生改變的因素，而不是僅僅用現(xiàn)狀是什么來和其他的方案進(jìn)行簡單比較；
- 如果明顯存在多種優(yōu)于現(xiàn)狀的方案，就不要再對現(xiàn)狀依依不舍，果斷將其拋在腦后，強(qiáng)迫自己做出選擇。
保護(hù)以前的選擇：沉沒成本陷阱
如何對付沉沒成本的陷阱？
- 挑選并列出那些未參與以前的決策的人，傾聽他們的觀點(diǎn)和看法，因?yàn)樗麄儾粫艿揭郧皼Q策的影響；
- 檢討并承認(rèn)自己以前的錯誤決策，看看自己為什么受困擾；
- 如果你是擔(dān)心他人不理解，那么，將這一結(jié)果也納入你的決策過程，考慮好如何向他人解釋你的新選擇；
- 如果你害怕下屬在工作中存在陷入沉沒成本的問題，可以選擇一個沒有參與過以前決策的人來做新的決策。
看自己想要看的：證實(shí)性陷阱
如何對付證實(shí)性陷阱？
- 請一位你尊重的人士來扮演反對派，對你預(yù)先想好的決策進(jìn)行質(zhì)疑。如果你能進(jìn)行自我辨述，那更好。有沒有其他的選擇？最有說服力的理由是什么？其次是什么？再次是什么，用開放的思維考慮當(dāng)前的形勢。
- 坦率地看待自己的動機(jī)。你是否真的在收集有助于做出聰明選擇的信息，還是在尋找支持先入為主的觀點(diǎn)的證據(jù)；
- 直面相互沖突的信息，確保充分了解來自不同方面的信息，并對它們進(jìn)行同樣嚴(yán)格的測試，不偏不倚；
- 在征求他人意見時，不要提出帶有誘導(dǎo)性的問題。
錯誤的提問方式：框架陷阱
如何對付框架陷阱？
- 經(jīng)常提醒自己要記住你的最終目標(biāo)，確保問題的框架已經(jīng)充分包含你的目標(biāo)；
- 不要輕易接受提供給你的問題框架；
- 嘗試將問題以中立的方式提出，包含所得所失以及不同的參照點(diǎn)；
- 在決策的全過程，都要仔細(xì)思考問題的框架；
- 當(dāng)你的下屬提出決策建議時，研究他們確定問題框架的方式，以不同的問題框架質(zhì)疑他們。
對自己太過確信：過于自信的陷阱
如何對付過于自信的陷阱？
- 避免被最初的估計(jì)值形成先入為主的印象，在預(yù)測或者估計(jì)概率時，先考慮極端的點(diǎn)；
- 積極挑戰(zhàn)你自己確定的極端值，努力將所有因素考慮周全，并做出相應(yīng)調(diào)整；
- 勇于質(zhì)疑任何專家、咨詢顧問的意見，因?yàn)樗麄兣c我們一樣，也可能犯錯誤。
焦慮于印象深刻的事件：記憶陷阱
如何對付記憶陷阱？
- 你在估計(jì)或者預(yù)測時，要仔細(xì)檢查自己的假設(shè)前提，確保錯誤的記憶沒有過度影響自己的思維；
- 只要有可能，要盡量獲得客觀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除非迫不得已才去依賴記憶。
- 如果沒有直接的數(shù)據(jù)，試著將你試圖評估的所有事件拆分，然后從小到大、從局部到全部逐步進(jìn)行分析。
忽視相關(guān)的信息：基礎(chǔ)比率的陷阱
如何對付基礎(chǔ)比率的陷阱？
- 不要忽視相關(guān)數(shù)據(jù)，在評估時重視基礎(chǔ)比率；
- 不要將概念不同的概率混在一起。
歪曲概率和估計(jì)結(jié)果：謹(jǐn)慎陷阱
如何對付謹(jǐn)慎陷阱？
- 誠實(shí)地、不慘水分地進(jìn)行預(yù)測和估計(jì)；
- 將那些支持你的估計(jì)的信息記錄下來，以便他人能更好地理解；
- 向信息提供者強(qiáng)調(diào)，你需要客觀的信息；
- 嘗試不同的估計(jì)值區(qū)間，并考慮對最終決策的影響。
試圖尋找并不存在的規(guī)律：企圖猜透隨機(jī)現(xiàn)象的陷阱
如何對付隨機(jī)猜測陷阱？
- 不要試圖看透和預(yù)測純隨機(jī)事件；
- 如果你認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了將來的結(jié)果，那么，仔細(xì)檢查一下你的理論。
巧合神秘化：驚奇陷阱
怎樣對付驚奇陷阱？
- 世界上本來就有很多稀罕事，你肯定會經(jīng)歷其中的一些；
- 有些事看起來稀奇，實(shí)際上并非如此稀奇。
有備無患
增強(qiáng)自己決策的自信心。
做精明的決策者
開始行動
拖延將給優(yōu)秀決策帶來致命影響，無論什么原因，哪怕是問題異常復(fù)雜、需要做大量工作、情緒極度不好，都不能作為拖延決策時間的理由。
著重思考重大問題
通常，決策過程中只有1~2個最重要的因素，很少超過3個。
制訂進(jìn)攻計(jì)劃
記住，隨著你的深入研究，問題總是在發(fā)生變化，對此，你也要靈活應(yīng)對。
抓住核心的東西
- 逐層決策
- 縮小和放大
- 比較系列的決策
- 掌握問題恰到好處
跳出困境
一個幫助你跳出困境的好方法是假設(shè)別人用同樣的問題來請教你，你為他找出解決方案，你該如何跳出困境？
知道何時退出
對事物的分析可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，但我們不能永不停步，因?yàn)槲覀冏罱K必須做出決策。
明智地運(yùn)用他人的幫助
對于超出我們知識范圍的決策，我們通常會了解這方面知識的有關(guān)專業(yè)人員請教。
確定基本的決策原則
你的決策原則，體現(xiàn)了你長期秉持的價(jià)值觀。決策原則的形成，有助于你很快地解決一些日常的決策問題，節(jié)省大量的時間和精力。
調(diào)整決策風(fēng)格
我們認(rèn)為，改善決策風(fēng)格、提高決策效率的最佳辦法是定期回顧你近期所做的決策?；仡櫅Q策過程和研究決策結(jié)果，將當(dāng)時做的決策的出發(fā)點(diǎn)和邏輯記錄下來，這些記錄材料，能夠反映你的決策風(fēng)格。
對自己的決策負(fù)責(zé)
尋找決策機(jī)會的過程，就是搞清楚自己想要得到的東西的過程。一個系統(tǒng)地如何掌握發(fā)現(xiàn)機(jī)會的方法，我們稱之為專注于價(jià)值的思考，因?yàn)樗鹪从趦r(jià)值、你認(rèn)為值得做的、有用的和需要的。
你可以從本書中獲得什么
- 那些艱難的決策問題，大多數(shù)只有1~2個艱難的要素；
- 那些煩人的需要決策的問題，大部分并不像看上去那么難。通過系統(tǒng)的思考和對難點(diǎn)的觀察，可以很容易地解決；
- 描述問題、確定目標(biāo)、提出好的備選方案，構(gòu)成了精明決策的基礎(chǔ)；
- 識別并排除那些糟糕的備選方案，幾乎總能為你帶來巨大的效益，尤其是在一開始的時候，那些不好的備選方案并沒有明顯地表現(xiàn)出它們的劣勢；
- 由于不確定因素的存在，你不能保證好的選擇必然導(dǎo)致好結(jié)局，但從長遠(yuǎn)來看，幸運(yùn)總是眷顧那些遵循良好的決策程序的人。
個人感想
決策是一項(xiàng)基本的生活技能，也是你掌握自己人生命運(yùn)的唯一辦法。不斷地磨煉這項(xiàng)技能，才能在爭分奪秒的現(xiàn)實(shí)世界中成為你要成為的那個自己，我相信任何技能都是可以習(xí)得的，不管是金融投資中的決策，還是生活小事中的決策，都離不開決策的刻意練習(xí)，我不相信每個人都是天才，但我相信每個人都可以成為精明的決策者，成為一名合格的人生導(dǎo)演，在這個戲如人生，人生如戲的世界找到自己的一席之地，把握屬于自己的完整人生。不管你處在何時何地的境遇，我相信我們都會找到我們自己，屬于我們007的美好時代。若是我的文章對你有所啟發(fā)，那將是我莫大的榮幸。
