這幾年，接觸了很多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在和他們交流的同時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們基本分為兩種極端人群：
一種是對(duì)自己的產(chǎn)品自信心爆棚，感覺(jué)自己比喬布斯還牛逼，
另一種是對(duì)自己的各種“資源”得意洋洋，感覺(jué)就沒(méi)有他辦不成的事兒。
但往往沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，牛逼的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去，有各種資源的人，卻各種資源都用不上。
不過(guò)這也并不難理解，創(chuàng)業(yè)初期，如果對(duì)自己沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，確實(shí)也沒(méi)有多少人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。
我再回頭復(fù)盤(pán)來(lái)看，很多人把問(wèn)題歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)，投資環(huán)境等因素，但很少人去想，在創(chuàng)業(yè)初期作為創(chuàng)始人，有沒(méi)有選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)基因。
我所認(rèn)為的“創(chuàng)業(yè)基因”，是一條貫穿創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一條能力主線(xiàn)，它雖不是一個(gè)明確的方向，但卻是一種天然的保護(hù)機(jī)制，像身體的條件反射一樣，時(shí)刻提醒你，哪里不能碰，不能做，避免掉入坑爹的陷阱。
在實(shí)際確定自己的創(chuàng)業(yè)基因前，我們先要把自己的業(yè)務(wù)按照“產(chǎn)品”和“場(chǎng)景”兩個(gè)緯度來(lái)分析。
其中場(chǎng)景，是一種對(duì)用戶(hù)需要什么的洞察；產(chǎn)品是一種我能提供什么的能力。
這兩者相輔相成，相互促進(jìn)，是所有商業(yè)邏輯的底層價(jià)值。
其中場(chǎng)景可以分為人群，環(huán)境，文化三個(gè)方面，
產(chǎn)品可以分為功能，設(shè)計(jì)，價(jià)格三個(gè)方面。
從這三個(gè)方面來(lái)分析自己的項(xiàng)目，是做的新產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，滿(mǎn)足的是新場(chǎng)景需求，還是傳統(tǒng)場(chǎng)景需求。
但總體說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)方向一定是兩種方向“新產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景”，或“傳統(tǒng)產(chǎn)品＋新場(chǎng)景”的組合。
如果是“傳統(tǒng)產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景”，一定已經(jīng)有很強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)在那把守，想要超越，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本不可能。
而用一個(gè)“新產(chǎn)品＋新場(chǎng)景”的組合，很容易陷入想像的市場(chǎng)需求，而實(shí)際上根本不存在。
曾經(jīng)就有人，開(kāi)發(fā)了一款個(gè)人攜帶的空氣檢測(cè)設(shè)備（新產(chǎn)品功能），但如何能讓用戶(hù)使用這款產(chǎn)品，他把空氣社交作（環(huán)境場(chǎng)景）為切入點(diǎn)，讓大家比一比，誰(shuí)身邊的空氣更好。這顯然就是用新產(chǎn)品做新場(chǎng)景，用戶(hù)既要接受空氣檢測(cè)這個(gè)產(chǎn)品功能，又要接受拿這個(gè)作社交的一個(gè)入口，難度可想而知。
所以，產(chǎn)品和場(chǎng)景的新老組合，是為了讓用戶(hù)的接受門(mén)檻不要太高，讓你的項(xiàng)目，在用戶(hù)一個(gè)熟悉的領(lǐng)域中，發(fā)揮你創(chuàng)新的價(jià)值。而這種價(jià)值，就確定了你的創(chuàng)業(yè)基因。
因此“創(chuàng)業(yè)基因”中，我認(rèn)為大致可以分為新產(chǎn)品＋傳統(tǒng)場(chǎng)景的“產(chǎn)品基因”和傳統(tǒng)產(chǎn)品＋新場(chǎng)景的“營(yíng)銷(xiāo)基因”兩大類(lèi)。
“營(yíng)銷(xiāo)基因”的能力實(shí)質(zhì)上是一種“加法”的能力
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要不斷打破傳統(tǒng)產(chǎn)品的場(chǎng)景邊界，開(kāi)發(fā)新的邊疆。比如說(shuō)黃太吉，把煎餅賣(mài)到CBD（環(huán)境場(chǎng)景），不僅在營(yíng)銷(xiāo)中，加入各種花式促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至老板講外星人，講歷史，講哲學(xué)（文化場(chǎng)景），這都是不斷的拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)品在場(chǎng)景中的邊界，把傳統(tǒng)產(chǎn)品，賣(mài)到新的場(chǎng)景中去。
同樣，錘子手機(jī)，在智能手機(jī)已經(jīng)不稀奇的時(shí)候，老羅把國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格拉到3000元的檔位，我們這里不說(shuō)戰(zhàn)略的合理性，但這本身就是在拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)品的場(chǎng)景邊界，不僅賦予手機(jī)工匠精神（文化場(chǎng)景），還特地推出文藝青年（人群場(chǎng)景）這個(gè)版本。
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)業(yè)基因的幾點(diǎn)建議：
1、品牌故事和講故事的能力很重要，直接決定你的營(yíng)銷(xiāo)效率；
2、產(chǎn)品和品牌故事必須有一致性；
3、創(chuàng)始人必須是個(gè)social達(dá)人；
4、身邊的朋友圈，是你最大的營(yíng)銷(xiāo)資源；
5、盡量降低單個(gè)用戶(hù)的獲取成本。
產(chǎn)品基因的能力實(shí)質(zhì)上是一種“減法”的能力
適合產(chǎn)品基因的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該基于某個(gè)單一場(chǎng)景，進(jìn)行深度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，它需要產(chǎn)品聚焦，聚焦，再聚焦，把產(chǎn)品和場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)綁定。比如“三個(gè)爸爸”，就從傳統(tǒng)空氣凈化器領(lǐng)域切割出，兒童凈化器這個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
在案例中，我特地舉了和黃太吉類(lèi)似的雕爺牛腩，還有和錘子一樣都是做手機(jī)的小米（早期階段）。
首先我們看雕爺牛腩，為什么它和黃太吉不一樣。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，黃太吉打“賣(mài)煎餅”只是一種營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)法，實(shí)際上做的是“中式快餐”。中式快餐并不稀奇，真功夫，永和大王等都做了幾十年了，雖然黃太吉補(bǔ)充了煎餅這個(gè)品類(lèi)，但只能算小創(chuàng)新，本質(zhì)還是傳統(tǒng)產(chǎn)品。
而雕爺牛腩不同，它的本質(zhì)是“只賣(mài)牛腩的高端餐飲店”，這在餐飲業(yè)中，幾乎是只此一家的，而且通過(guò)店鋪裝修（產(chǎn)品設(shè)計(jì)），定價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格），服務(wù)流程（產(chǎn)品功能）等方面不斷聚焦，甚至不惜舍棄掉一些非目標(biāo)用戶(hù)（如帶小孩的家庭客戶(hù)）。所以，雖然雕爺是營(yíng)銷(xiāo)大師，但他在雕爺牛腩上，是用營(yíng)銷(xiāo)的思路指導(dǎo)產(chǎn)品，但最終，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力，才是雕爺牛腩的創(chuàng)業(yè)基因所在。
同樣，錘子T1，雖然在價(jià)格上，與競(jìng)品拉出了一個(gè)檔次，但它的本質(zhì)是“好手機(jī)”的策略路線(xiàn)，除了做工精良，在本質(zhì)上并無(wú)太大區(qū)別。而最早期的小米，主打就是“發(fā)燒友手機(jī)”的路線(xiàn)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，定價(jià)，功能，甚至營(yíng)銷(xiāo)手法，都是圍繞這一“小眾”群體展開(kāi)，并逐步作到大眾，高端市場(chǎng)中去。所以早期的小米，如何用產(chǎn)品打動(dòng)發(fā)燒友，才是它的創(chuàng)業(yè)基因所在。
所以很多看似相同的東西，我們一深究，就發(fā)現(xiàn)里面別有洞天。
對(duì)產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)基因的幾點(diǎn)建議：
1、在大眾領(lǐng)域中，找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和垂直領(lǐng)域很重要；
2、確定一個(gè)領(lǐng)域后，把產(chǎn)品一頭扎進(jìn)去，不能只是浮與營(yíng)銷(xiāo)概念。比如兒童凈化器，不僅是營(yíng)銷(xiāo)概念，更要在產(chǎn)品上做出真正的差異化；
3、需要基于場(chǎng)景的深度開(kāi)發(fā)和迭代；
4、營(yíng)銷(xiāo)要專(zhuān)注在幾個(gè)目標(biāo)人群集中的單一渠道，做深做透；
5、如果你對(duì)產(chǎn)品的方向足夠自信，即使短期內(nèi)沒(méi)有效果，也不要輕易轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)思路。
新?tīng)斦f(shuō)：
最后，如果你問(wèn)，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，我是選擇營(yíng)銷(xiāo)基因，還是產(chǎn)品基因更能成功。我在這給不了答案，但可以給三個(gè)觀(guān)點(diǎn)以供參考：
1、消費(fèi)升級(jí)，不是價(jià)格升級(jí)，而是一種消費(fèi)觀(guān)念的整體迭代。
我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)小范圍調(diào)查，在上海的80后，85前的外來(lái)白領(lǐng)，他們?cè)趧偖厴I(yè)1-3年內(nèi)，房租占到他們整體收入的10%－30%，而90后，這個(gè)數(shù)字是30%－60%?？梢?jiàn)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)從低價(jià)消費(fèi)往品質(zhì)消費(fèi)，奢侈消費(fèi)往文化消費(fèi)轉(zhuǎn)型。
2、每一次技術(shù)進(jìn)步，都在垂直產(chǎn)品的深度上提供更多可能。
大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，VR對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)升級(jí)，物聯(lián)網(wǎng)……這些技術(shù)的真正落地，不僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)家的創(chuàng)新，更需要市場(chǎng)端提供更具深度的應(yīng)用場(chǎng)景。
3、避免直男癌侵入你的創(chuàng)業(yè)基因
未來(lái)商業(yè)，不在是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，雇傭，租賃等關(guān)系，沒(méi)有情感的商業(yè)，會(huì)成為這個(gè)社會(huì)的異類(lèi)一樣，不被商業(yè)的進(jìn)化論所淘汰。
