思維導(dǎo)圖，讓讀書成為一種思維成長。
讀書概要
思維導(dǎo)圖筆記給思維插上翅膀---子非魚
金句/語錄
10送你一張靠譜的數(shù)字名片
站在他人的立場上考慮展示這些信息的方式，給自己一個不被屏蔽的理由。
別太把自己當(dāng)回事，別人記住你的專業(yè)以及專業(yè)的態(tài)度比記住你的這個人有價值多了。? ? ? ?
現(xiàn)在是個注意力嚴(yán)重稀缺的時代?？刂谱约嚎是髣e人主義的欲望，要懂得克制。
11你的一無所有，只是視角問題
在用這些方法解決實際問題后，再用第一人稱跟別人說“我”當(dāng)時用這個方法解決了一個什么問題。
不管面對什么樣的問題，不要著急動手，先想想這是個什么問題，是認(rèn)知上的還是實操上的。如果是認(rèn)知上的問題，折舊需要你捅破那層窗戶紙；如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具
考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發(fā)點。
只是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向的共贏，這件事才
12跟大咖親密接觸的底氣
只是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向的共贏，這件事才能更加體面。?
13用線繩的覺悟換取珍珠的身價
你所處的圈層，它們最重要的價值不在于你認(rèn)識多少人，而在于你所處的圈層所提供的信息和認(rèn)知。
“繩律”就是指像項鏈上把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源由于自己的人連接在一起，使自己擁有和他們一樣的身價。繩律的核心不是圈層也不是串聯(lián)，而是我們在溫圖爾的故事中所看到的“利他”。
繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一種角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。
14擺脫路人甲困境只需要5步
不管什么樣的場合，資源劣勢的一方，總是要主動承擔(dān)破冰的任務(wù)。?
只有相互前者的兩個人才會念念不忘。
15所謂人脈焦慮，不過是種假象
人脈饑渴癥其實并不是人脈真的不夠，而是你感覺不夠。
16有多少種朋友，你就有多少種可能
人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔(dān)心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。在得到足以消除被傷害或者被拒絕風(fēng)險的保證以后，我們都更加傾向于去結(jié)交跟自己不同的人，從來接觸到更加多元化的生活和思想。以前我們之所以拒絕，是因為我們對那些不像自己的人的生活和思想知之甚少，不知道跟他們接觸之后會面臨什么。
17 六度分隔，幫你拆掉圈層的壁壘
一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在你多樣化的圈層，各圈層既保持各自的獨立性，又能讓信息和資源在他們之間穩(wěn)定地流通，并在流通中產(chǎn)生價值。
思考題
Q1梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
A1：其實小時候的分類只有父母、親戚、好朋友、朋友、陌生人這類關(guān)系也是按照親遠(yuǎn)關(guān)系分類的，但分的不夠具體，尤其是在走入社會，開創(chuàng)事業(yè)的時候，這一套方案就不是那么有用了。
? ? ? 按照10、20、150的分類，10人為至親至愛：父母、妻子以后的孩子、妻親、姐姐、及好兄弟2+2+1+1+1弟等似乎還超過10人；剩下20人為我的事業(yè)助力者，可能是貴人：事業(yè)的引路人（相當(dāng)于導(dǎo)師作用），一起拼搏的伙伴，事業(yè)合作伙伴，現(xiàn)在的重要同事，以后的同事，以及一些貴人可能是某些大佬或者是同學(xué)；150位20人的候補，其實我覺得一些重要的同學(xué)也是近的，相互關(guān)注的親屬關(guān)系，朋友、同事，一起助力的社群伙伴，加油去補足這150人，更新150人；做好的10人關(guān)系；明確我的20人也是明確我的事業(yè)和人生目標(biāo)
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
A2：張萌，網(wǎng)絡(luò)昵稱萌姐，極北咖啡和GYL全球青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人兼CEO,下班加油站App創(chuàng)始人，在職場教育方面有豐富的經(jīng)驗;網(wǎng)絡(luò)上比較出名的是她近20年凌晨4點早起，1000天小樹林計劃的品牌故事;同事也是暢銷書作家，《人生效率手冊》《精力管理手冊》《加速》《從受歡迎到本需要》都是她的作品
Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
A3：沉沒成本也叫歷史成本，是無法挽回的成本，經(jīng)常影響我們的決策。生活中比如買了一張感覺很好看的電影，沒想到電影院發(fā)現(xiàn)完全沒法看，但是自己舍不得走；其實電影票的消費已經(jīng)是沉沒成本，不可退，其實這時候走出電影院就可以，這樣做叫做“止損”如果留下來會繼續(xù)增加時間成本，但是我們有時候還是會去把不好看的電影看完，然后吐槽一番，我們心里往往計較“已損失”的仍舊付出成本而忘記去止損。
? ? ? 與人交往中，我們付出的時間、精力、信任以及金錢往往是無法挽回的。分享一個小故事，朱買臣年輕時家里非常窮困,但是他仍然堅持一邊勞動一邊讀書。 他的妻子因為受不了貧寒的生活,就離開他嫁給了一個家境殷實的人。后來,他得到漢武帝的賞識,被任命為會稽太守。當(dāng)他衣錦還鄉(xiāng)的時候,很多人都擠在路邊羨慕地看著他,他的前妻也在人群中。前妻看到他現(xiàn)在如此富貴,就想和他重歸于好。這時,朱買臣讓隨從端來了一盆水潑在了地上,然后對前妻說: “潑出去的水,難道還能再收回來嗎?”這個故事，有人可能聽說過，這是比較知名的成語故事：覆水難收。朱買臣的妻子因為貧困離開他，朱買臣得到賞識之后，他的前妻想和他重歸于好，前妻以為他們憑借之前的經(jīng)歷還能在一起，但覆水難收。其實，在前妻因為貧困離開朱買臣時，他們之間的感情和信任已經(jīng)是過去式，是不可挽回的沉沒成本。
? ? ? 職場中我們希望得到人脈上幫助時，也容易糾結(jié)于沉沒成本，我們想找通過轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識某位大佬，并希望能到幫助，通常發(fā)生銷售職業(yè)上，舉一個簡單的例子，小張是某公司的銷售員，想通過朋友小海認(rèn)識其舅舅李總，小海邀請李總帶上小張一起吃飯，小張買了單還邀請他們?nèi)コɡ璒K，小張以為和李總成了朋友，不就打電話給李總，希望成單，李總拒絕了。小張以為李總和小張剛認(rèn)識，還不是太熟，認(rèn)為希望繼續(xù)和李總往來，并重點攻克付出成本，小張告訴了他的上級王經(jīng)理，王經(jīng)理告訴小張和李總繼續(xù)往來可以，但是沒必要付出成本，先去了解李總現(xiàn)在的簽單客戶。后來了解到李總的簽單客戶是李總的大學(xué)舍友，比小張的關(guān)系鐵多了。小張當(dāng)時成單失敗后，想去追加成本去“攻克”李總，這就是死盯客戶與自己的 關(guān)系，認(rèn)為已經(jīng)付出成本，但還是付出不夠，后來王經(jīng)理讓小張去了解李總與現(xiàn)簽單客戶的關(guān)系并及時止損。
Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案？
A4：回憶一下，其實作為內(nèi)向型人格有不善言語的自己，遇到過很多人脈關(guān)系僵局，但真正重視拿出來分析，去破局實現(xiàn)人脈關(guān)系的升級。
? ? ? 先看一下人脈關(guān)系的僵局，我認(rèn)為主要分為兩個部分：關(guān)系裂痕的修復(fù)和破冰。先說破冰，很想認(rèn)識一個人，想和對方成為朋友，簡單的三步走，靠近他，接納他，成就他。舉個簡單的例子，我和我的好兄弟，也是初中同學(xué)，初入班級，都是陌生人，有一次他生病沒來上課，我?guī)退土思彝プ鳂I(yè)，我們就成了朋友，靠近意味著交集。后來我發(fā)現(xiàn)我這位朋友優(yōu)點很多，比如學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，相互請教沒有什么隔閡，但是與人相處也有看不慣的地方，我們?nèi)ネ嬗螒?，只有一臺機，他必然是搶鼠標(biāo)多的人，相處時間久了我對他的鼠霸行為已經(jīng)無所謂，有時候也會數(shù)落他，這就是接納，在與人相處的時候，如果相互接納對方的缺點，那應(yīng)該已經(jīng)是很好的朋友了。最后一點，成就他，其實是自我價值的體現(xiàn)，你的價值能夠給與對方幫助，無論是大忙小忙。
? ? ? 人脈關(guān)系出現(xiàn)裂痕或者彼此誤會，先分析人脈是怎么出現(xiàn)裂痕關(guān)系的，如果希望修復(fù)肯定是需要恰當(dāng)?shù)奶幚?。其實處理方式就像談戀愛時處理矛盾一樣：態(tài)度要主動，誤會要解釋清楚，“禮物”要給。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋swot分析法，你將如何表述？舉例說明，你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
A5：SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。SWOT是一種分析方法，通常通過分析問題的外部環(huán)境因素（機會與威脅）和內(nèi)部能力因素（優(yōu)劣勢）以及歷史發(fā)展的規(guī)律和未來的發(fā)展等問題，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，解決當(dāng)前并應(yīng)對未來發(fā)生的問題。
? ? 舉一個上一次分享的人脈管理中的沉沒成本的例子。小張想找李總成單，可以做一個SWOT分析。（見思維導(dǎo)圖）
啟發(fā)與收獲
1. 堅持精進：思維導(dǎo)圖式讀書筆記已經(jīng)18篇了，本月的21篇計劃也早早完成， 思維導(dǎo)圖記錄了我的思維分析及記憶點提煉過程，同時對萌姐寫作本書的行文邏輯也有了較直觀的認(rèn)識。
2. 作業(yè)完成：凡是提前，其實是非常重要的意識。提前去計劃，提前做準(zhǔn)備，可以為自己身下許多時間成本。
3. 寫作改進：讀書會小伙伴的分享，都有聽，這一次寫作更換了排版，就用不同顏色來標(biāo)注提醒，給文字潤色。
