? 一周又到了周五，倒春寒下的成都中雨稀稀拉拉，起床習(xí)慣打開聽書醒醒腦子，似乎得到上的精選書單多是外國的書。

?現(xiàn)在躺在床上，在想自己這一天做了啥，今天并沒有見到客戶。一早醒來不久收到工資到賬短信，終于四個(gè)月以來第一次有了收入：3000，挺開心的居然，社保買了廣州，公積金700耶，真心抓緊轉(zhuǎn)正直接轉(zhuǎn)到成都

?那我這一天主要做了那幾件事呢？

1.重新學(xué)習(xí)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為文字記錄下來，用心去揣摩，再去解答內(nèi)心的疑惑，為什么量不大？收費(fèi)貴依然值得去查，人，只有將自己說服了，才能服人

2.聯(lián)系數(shù)位代理商，僅一位通過微信，但是微信還沒回，是不是措辭哪里沒對(duì)？（是不是一開始自己說了太多，沒有和對(duì)方形成互動(dòng)，沒有到挖掘需求這一步，像個(gè)推銷員一樣）

3.下午去尋找二醫(yī)院設(shè)備科想了解設(shè)備入院流程，下著雨繞了一圈又一圈才終于找到設(shè)備科的門，極為隱蔽，并沒有科室招牌，周二接待，所以周二再去

4.線上會(huì)議，70后和80后同事將代理商做出個(gè)表格，大家分，表格里面一些經(jīng)銷商我甚至自己都聯(lián)系過；分完之后說了怎么定入院價(jià)的問題，我主張給到一個(gè)中間價(jià)格和底線價(jià)，給到靈活的空間，根據(jù)對(duì)方客戶類型不同，如果是可以打標(biāo)桿的，那么不惜低價(jià)也要的到（我現(xiàn)在認(rèn)為標(biāo)桿可以做到為后續(xù)的客戶帶來更多合作意向加持，后期參觀也好），但是另外二位主張堅(jiān)守底線價(jià)路線，一旦底線價(jià)就不做，不必給到靈活性，可是現(xiàn)在我們廠家是屬于打地盤啊，首要的不是應(yīng)該打標(biāo)桿嗎？最后他們堅(jiān)持定了一個(gè)略高于別人最低價(jià)的線，另外70后問80后每個(gè)方法學(xué)的優(yōu)劣勢，80后直接說我們其實(shí)就是膠體金，同時(shí)我心里也種下疑問？真的是這樣嗎？回來一查真的并不是如此，真的片面了，不過我也可以從里面找到一些直接可以更專業(yè)的價(jià)值：就是對(duì)化學(xué)發(fā)光和時(shí)間分辨免疫層析法的哪個(gè)更加有優(yōu)勢可以加深了解，我可以走的路線，就是比他們對(duì)臨床更專業(yè)，對(duì)客戶的溝通和客情維護(hù)更好，從中差異化。

另外從開會(huì)中也體會(huì)到，自己在這個(gè)行業(yè)依然是半小白，需要加強(qiáng)自身的知識(shí)、專業(yè)能力，并且多見客戶

今日聽書內(nèi)容

《影響力》書中提到的三個(gè)原則，互惠原則，前后一致性原則，社會(huì)認(rèn)同原則就是社會(huì)心理學(xué)的一些研究，為什么可以獨(dú)自寫成一本書呢？可能是聽書的內(nèi)容比較淺吧