項羽此時處在非常被動的地位，龍且的大軍在山東覆滅,項羽勸降韓信又遭拒絕,被整個包圍住了，南邊彭越還斷絕了他的糧草，這時候項羽就要求劉邦來講和,因為項羽手上還有五個人質(zhì)呢,至少五個--劉邦的爸、媽、老婆、哥哥,還有一個管家審食其,至少有五個人。項羽說:咱們就講和，以鴻溝為界,東邊西楚,西邊大漢。漢四年(前203)八月,楚軍糧盡,被迫議和。
九月,就一個月后,項羽回去了。劉邦不踏實，擔(dān)心項羽將來東山再起，所以他用張良、陳平之計,突然在背面發(fā)動攻擊。項羽只有十萬人,劉邦有四十萬軍隊,約齊王韓信、魏相彭越三方一起來聯(lián)合攻楚,可是齊王韓信不來,魏國相國彭越也不來,劉邦自己的四十萬大軍被項羽打得落花流水。
最后劉邦堅壁自守，問張良怎么辦才好。張良跟他講:你這個激勵機(jī)制沒兌現(xiàn)，這一仗打完你就統(tǒng)一天下了,人家彭越和韓信有什么呢?韓信當(dāng)齊王還是他自己提出來的,他心里還不自信;彭越呢,一直在梁魏之地對付項羽,魏的地盤也都是他平定的，你讓他當(dāng)相國,是因為有魏王豹,但這魏王豹早死了,彭越卻還是相國,他也想當(dāng)王。你封彭越為梁王,把淮陰、楚地封給韓信,這個條件講清楚了,他們就來了。
漢王明白了，就按照張良的意見跟他們說，結(jié)果韓信、彭越就都引兵來了,后面的垓下之戰(zhàn)，就不需要劉邦出手了。
漢五年十二月,韓信、彭越、英布、劉賈等各路大軍一共六十萬,韓信為總指揮,將十萬楚軍團(tuán)團(tuán)的圍在了垓下。項羽已經(jīng)是窮途末路了，他仰天長嘆，說:“我自起兵至今八年矣,身經(jīng)七十余戰(zhàn),未嘗敗北,現(xiàn)在卻是這個下場，'此天亡我也，非戰(zhàn)之罪’(是上天要亡我，不是我打仗不行)?！蹦憧催@個項羽至死都不明白,他為什么會敗。
項羽窮途末路,帶了二十八騎,到了烏江邊上。他本來是可以過江的，因為有一個亭長，駕著船在這里，說:江東雖小,地方千里,眾數(shù)十萬,也足以稱王,現(xiàn)在只有我有船，漢軍來了就過不去了,你趕緊上船。
項羽說:“天之亡我，我何渡為!”天要亡我,我過江還有什么用呢?我項籍與江東子弟八千渡江而西，今天沒有一個人生還，即使江東父老可憐我原諒我，我何面目見之，難道我不慚愧嗎?所以他把乘的馬送給了這個亭長,然后自刎于烏江。項羽的尸體被五個漢軍分了,每個人拿一塊去請功，五個人憑此功得以封侯。
項羽的這番表白,從容鎮(zhèn)定，讓人感慨。看上去是英雄氣概,殺身成仁,但另一個層面,項羽是在逃避,逃避責(zé)任，逃避奮斗。因為東山再起更困難，更復(fù)雜。
項羽死的時候很年輕,滿打滿算也就是三十一二歲,還正是干事業(yè)的時候，他居然說沒面目去見江東父老,而且歸之于天命。其實講命不好、運(yùn)氣不好,都是失敗者的逃遁之詞。
你看劉邦屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),項羽一敗就起不來了,就自殺了。司馬遷當(dāng)初就在這個問題上做了評論，他說:人事的成敗跟天沒有關(guān)系啊,項羽把自己的問題歸咎上天,這是很荒謬的。司馬光也說“何預(yù)天事”跟天沒關(guān)系。
司馬遷、司馬光都總結(jié)項羽的失敗,是因為不懂政治,他放逐義帝,自立為霸主，他在制度建設(shè)上,不借鑒前人的經(jīng)驗,奮其私智,創(chuàng)制了一套前無古人、后無來者的制度。因此,項羽的死很悲壯,具有美學(xué)意義,審美意義。
搞文學(xué)的都喜歡拔高項羽的形象，但是,從現(xiàn)實操作層面講，從領(lǐng)導(dǎo)人物的素質(zhì)講,項羽的做法,還是不能肯定。
劉邦的成功之路,其實可以做個深度的分析。漢高祖五年(前202)五月,劉邦自己在洛陽召開慶功大會的時候他就問大家自己為什么贏了，項羽為什么輸了。大家講了很多理由,劉邦說你們只知其一,不知其二,他說，實際上我哪里都不行啊:
“夫運(yùn)籌帷幄之中,決勝干里之外,吾不如子房;鎮(zhèn)國家、撫百姓、給餉饋、不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之眾,戰(zhàn)必勝、攻必取,吾不如韓信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”
劉邦說自己的成功,不是自己行,而是自己能用那些有本事的人。劉邦深悟領(lǐng)導(dǎo)力的精髓,領(lǐng)導(dǎo)越大,權(quán)力越大,盲點越多。不管什么事,領(lǐng)導(dǎo)都可以說了算,是因為他有權(quán)力,并不是他有這個能力。
因此，能聽進(jìn)別人的意見,集思廣益,兼聽則明,就是個好領(lǐng)導(dǎo),反之,就會犯錯誤。劉邦打仗聽韓信的,治國聽蕭何的,戰(zhàn)略上聽張良的，所以他就成功了。
《資治通鑒》作者司馬光,曾提出領(lǐng)導(dǎo)力修煉的三條: 仁, 明, 武。
根據(jù)《續(xù)資治通鑒長編拾補(bǔ)》記載,講這個話，是在治平四年(1067),司馬光上書給宋神宗時講的。
仁 就是要懂政治,關(guān)心百姓疾苦,能爭取人心擁戴,用人能成就人;
明 是判斷力,方向、路徑的判斷,危與機(jī)的判斷,人與事的判斷,這實際上就是重大問題上的決策能力;
武 是決斷力，排除干擾，把決策付諸實施的能力。
他認(rèn)為皇帝懂得這幾條就能治理好國家,沒有這幾條，國家就危險了(司馬光當(dāng)時另外還提了三條,即官人、信賞、必罰,更多是操作層面的)。劉邦這幾條都做得不錯，他懂政治,他能爭取人心，他有判斷力和決斷力，識人用人，更是他的長項。
