20201224星期四，講師訓第三天
??? 我們每個人要從自己演講的過程中去覺察到自己的風格，然后把這個風格的特質(zhì)放大出來，其實我們在外邊也聽了很多講師講課，你會發(fā)現(xiàn)這個模仿的痕跡太重了，沒有自己的風格，這樣的講師就限制了他自己的發(fā)展，很難做大。我們剛剛開始的時候盡管基礎不扎實，能力不強，但是有自己的風格也能自成一派。
1.威亞案例
??? 今天我們聊到互聯(lián)網(wǎng)的話題，我們不得不聊一個人，那就是我們都知道的威亞。她帶領200多人做了1000多億的業(yè)績，比很多上市公司都厲害，人均業(yè)績達5億。其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)它成就了很多這種個體，讓個體更容易去成功。
我們過去聽說過一句話，就是我們很勤奮，但是勤奮得沒效果。為什么？因為我們勤奮的戰(zhàn)略錯啦！我們勤奮的沒有效果，戰(zhàn)略錯啦。
2、小女孩創(chuàng)業(yè)案例
很多人在職場中工作了很多年，就想出來創(chuàng)業(yè)。我曾經(jīng)就遇到過這樣一個小女孩，他在職場工作了5-6年想出來創(chuàng)業(yè)，我就問她，你原來的顧客有多少人會依然找你購買，她說不知道，也許不會向她購買了。所以我就告訴他，你以前只是讓自己在職場當中只成為了一個合格的員工而已，她非常受觸動，我說，如果你要想出來創(chuàng)業(yè)，以前跟你打交道的所有的客戶，他都認可你這個人，如果你出來的話，那么你的成功率會大很多，他一下就聽明白了，為什么，因為我們以前在很多的地方去做了很多的事情，如果那些事情沒有去為我們個人品牌方面有所塑造。那都是偽努力。
那為什么很多人在一個廠干了十幾20幾年，一旦切換賽道的話，他發(fā)現(xiàn)以前的什么東西都建立不了，就是偽努力，這是一個很扎心的現(xiàn)實，所以借此想讓每一個人都好好的反思一下自己，如果我們?nèi)デ袚Q賽道，如果我們換一個平臺，那我們能夠把原來的多少東西繼承，或者是有多少東西，他會對于我們個人的認知，而被我們帶走。包括客戶，能力、圈層等等。
3、一條信息創(chuàng)造機會
??? 在疫情期間我們很多人都能會去瀏覽一些招聘信息，你在網(wǎng)上你搜社群一類的招聘信息，都能搜得到，這個百度招聘吶，智聯(lián)招聘，Boss直聘，等等，我們會發(fā)現(xiàn)這個社群運營方面的工資開的比較高，就相當于像幾年前的程序員一樣，當我們第一印象你看到這樣的一個招聘信息，你頭腦當中會想到什么？我們可以去上班，這個工資很高，當時我看到這個時候我也跟大家有同感哇，這個工資好高啊。第二個問題，我問的是那社會上目前有哪些機構(gòu)，可以培訓這種合格的人才，后來我想了想，沒有，有一些機構(gòu)他在培訓，我還派了我們十幾個班主任去，他們反饋回來說真的沒有我們教的好，所以當時呢，我成立了一個社群運營學院，專門去孵化人才。
包括我們現(xiàn)在做的七天爆品營，都是為了打造年薪百萬的能力而做的努力，從一個信息到一系列行為，這個是我們變現(xiàn)學院的文化和精神，也是創(chuàng)新精神。
4、大買兔案例（差異化思維）
??? 當時大賣兔項目推得很火的時候，大家可以看看，這是一個會員的收入截圖，有40多萬，當時很多人推了將近一個月，收入還不錯，好多人當時就感覺這個是一個非常好的項目，都去做，那當時我做了一個什么樣的事情呢？我就去研究這個平臺，他這么多會員進來之后，這個平臺的卡點在哪里？所以當時我研發(fā)出來一套系統(tǒng)，就是如何十分鐘，讓每個新進的會員，都可以非常簡單地把這個工具操作好，當時我就跟他們商務總經(jīng)理講了。
他們所有的創(chuàng)始團隊一下子都認識了我，他們還想把我這個方法推薦給他們平臺上的用戶，他們還想憑借我當顧問，我只做了這一點，大家也知道，如果你也是去推廣這樣一款產(chǎn)品的話，你可能只是N多人之一哈，他們不一定會認得你，但是我做了一個差異化，研究這個平臺的痛點，然后呢就成為了這個平臺非?？春玫念檰枺@個背后的差異化思維就非常的重要。
5、文案案例
??? 我們會員做文案的我就不點名哈，當時他說他文案做的很好，我兩句話一問就把他問蒙了，我說那你的產(chǎn)品鏈是什么？你的流量型產(chǎn)品是什么？你的利潤型產(chǎn)品是什么？他沒有，他前期只有3000多塊錢的產(chǎn)品，后來我說你要有個將近1萬塊錢的這種咨詢顧問，現(xiàn)在有了，還招了十幾人，還不錯，我前面你還要做九塊九這種爆品，給你流量進來，要么就卡在這個3000塊錢產(chǎn)品上，人進不來，慢慢的你就會死掉。他當時他就聽懂了，然后按我說的去做，現(xiàn)在發(fā)展的還可以，但是比我預想還差很多，因為他還是沒有這個系統(tǒng)化的運營的思維，所以這個產(chǎn)品鏈它就是一個工具，你的前端產(chǎn)品是什么、中端產(chǎn)品是什么、后端產(chǎn)品是什么？你的流量型產(chǎn)品是什么？你的高利潤產(chǎn)品，就這幾句話，大家你把這個模型學會，你去對比一切做社群的，他只要是玩知識付費的，你這個工具就會讓他很重視。
6、橘子案例
我的一個學員，橘子，她做了一個130的智力訓練營，賣了20幾個人，當時這個實戰(zhàn)訓練營呢，要結(jié)營了，就特別焦慮的找到我，她說我不知道該往哪里走呢，你能幫幫我，橘子她是一個主營收入過百萬的創(chuàng)業(yè)者，社群方面，我也想給你付咨詢費，我的社群收入才幾千塊錢，我給你付一萬塊錢。感覺不太值。我說那你可以先付1000塊定金哈，如果，我?guī)湍阕鲆粋€動作之后，你感覺不值的話，我錢可以退給你，然后我又給他電話輔導了不到十分鐘，當天中午呢，它就變現(xiàn)了2萬哇，他說感覺太超值了，然后第二天呢，就把這1萬的錢補給我了，我是如何十分鐘就讓他變成2萬的呢。
第一，我說你有這些人，但是它對于你的品牌沒有認知，你要打造一個品牌，因為叫橘子，你的名字叫蜜桔會。然后他就把名字就改了。
第二個我說你這個平臺呢，你要有使命感，就是不只是帶領大家玩一陣子，要讓大家知道，長久的可以跟你去走，你未來要成就10萬女性，幫助她們心靈成長，家庭更幸福，這三點就是所有女性的痛點嗎？對不對。
第三你要研究一個新的產(chǎn)品，出來后端產(chǎn)品，你看剛才那個模型出來了，這個后端產(chǎn)品就是要做一個合伙人產(chǎn)品，我們起步第一點嗎？1314，就跟你的這個文化很像對吧，招合伙人就是當時在群里面接龍，當天呢，我說1314賣到十個就開始漲價，當時基本現(xiàn)在群里所有人都成交了，都報了1314，當時他還問我，海明老師，我把這個發(fā)到朋友圈，有人不在群里面，有朋友要不要收？海明老師，還有人給我轉(zhuǎn)，介紹我要不要收？海明老師說交定經(jīng)，要表是不是全看你的，但后來收到30個的時候跟我講，海明老師，我現(xiàn)在搜的是1314加520，我沒法往下面去收了，不知道怎么收，我說沒有關系，你再收個2599，所以他第40個，有人開始說的是2599，你看感覺很好玩，我用了三招三個梳理不到40分鐘，他按我說的去做了就可以變現(xiàn)。
這就是對他的一種底層思維，很簡單，這是我們第一個案例，一切高手背后有邏輯，有套路。大家把模型套路練熟，拿來用。
