1、未來的挑戰(zhàn)
－未來的進步可以呈現(xiàn)為兩種形式
? ?水平進步（廣泛進步） 從1到n 復制 全球化 量變 紅海 競爭 薄利 零和
? ?垂直進步（深入進步） 從0到1 創(chuàng)新 新科技 質(zhì)變 藍海 壟斷 厚利 非零和
－對于世界的未來，新科技比全球化更有影響力
－初創(chuàng)公司往往是新科技的誕生地
－一個初創(chuàng)公司就是說服一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來
2、像1999年那樣狂歡
－要想預知未來，我們第一步要做的就是回首過去
－我們要吸取過去的教訓，也要學會在時代的潮流中堅持自己的獨立思考
－要想創(chuàng)造美好的未來，那就試著去發(fā)明新科技、創(chuàng)造新價值
3、所有成功的企業(yè)都是不同的
－完全競爭和壟斷
? ?完全競爭市場在供求相當時達到平衡，產(chǎn)品由市場定價，企業(yè)獲利相對較少
? ?壟斷市場沒有競爭，企業(yè)可以自由決定產(chǎn)品供給量和價格，并將利益最大化
－要想將企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲得壟斷地位
－所有成功的企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位，所有失敗的企業(yè)都是由于無法逃脫競爭
－不管是競爭者還是壟斷者，都慣于歪曲事實來維護自己的利益
? ?競爭者通過把他們的市場定義成各種小市場的交集來夸大他們的獨特性
? ?壟斷者通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性
4、競爭意識
－競爭的危害
? ?競爭容易使我們浪費精力，而忽略最初的使命
? ?競爭容易使我們出現(xiàn)幻覺，而做出錯誤的決策
5、后發(fā)優(yōu)勢
－一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和
－壟斷企業(yè)的特征
? ?專利技術(shù)：使得你的產(chǎn)品很難被對手復制
? ?－創(chuàng)造全新的事物
? ?－改進原有的事物，并做到10倍好
? ?網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使得你的產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得越來越有用
? ?－從非常小的市場做起
? ?規(guī)模經(jīng)濟：使得你的產(chǎn)品隨著銷量的增加邊際成本越來越低
? ?－考慮之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃?/p>
? ?品牌優(yōu)勢：使得你的產(chǎn)品很容易被人們信任
? ?－打造一個強勢品牌
－建立壟斷企業(yè)的方法
? ?占領(lǐng)利基市場并逐步擴展到更大的相關(guān)市場
? ?盡可能地躲開競爭
? ?防止后來者居上
6、成功不是中彩票
－人生是需要長期規(guī)劃的，規(guī)劃可以大大提高我們成功的可能
－初創(chuàng)企業(yè)是我們可以明確規(guī)劃人生的機會，在這里我們擁有自己和某個領(lǐng)域的代理權(quán)
7、向錢看
－我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下
－我們應(yīng)該將全部注意力放在我們擅長的事情上，并這在之前想想這件事情在未來是否會帶來指數(shù)級的價值增長
8、秘密
－人們不愛探索秘密的原因
? ?漸進主義：嚴格按照自己的計劃行事，沒有探索秘密的意識
? ?風險規(guī)避：怕犯錯，沒有探索秘密的勇氣
? ?自我滿足：生活富足，沒有探索秘密的動力
? ?扁平化：懷疑有更聰明的人探索過了，沒有探索秘密的沖動
－不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的，相信秘密是探索有效進行的關(guān)鍵所在
－秘密的種類：關(guān)于自然的秘密／關(guān)于人的秘密
－探索秘密的最佳處所就是那些無人關(guān)注的領(lǐng)域
－所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的，所以要學會保守秘密
9、基礎(chǔ)決定命運
－要做好一個事業(yè)，有些事情在起步就必須做好
? ?找對合伙人：雙方在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚交情
? ?組織好董事會：董事會人越少越好，三人董事會最為理想
? ?分配好股票期權(quán)：股票報酬比現(xiàn)金獎勵更能讓員工全力以赴
－關(guān)于企業(yè)架構(gòu)的一些概念
? ?所有權(quán)：在法律上擁有企業(yè)資產(chǎn)的人（創(chuàng)始人／員工／投資者）
? ?經(jīng)營權(quán)：實際上在管理企業(yè)事務(wù)的人（創(chuàng)始人／員工）
? ?控制權(quán)：在形式上管理企業(yè)事務(wù)的人（董事會：創(chuàng)始人／投資者）
10、打造幫派文化
－詢問應(yīng)聘者為何來應(yīng)聘，尋找熱愛你的企業(yè)、你的產(chǎn)品以及你提供的職位的人
－尋找真正有才華并且和你個性相似、志同道合的人
－讓每名員工只專注于他們喜歡并且擅長的事情
11、顧客不會自動上門
－每款產(chǎn)品都需要銷售，我們自己就是銷售員
－銷售產(chǎn)品的方法
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?病毒式營銷 —— 市場營銷 —— 盲區(qū) —— 人員銷售 —— 復雜銷售
? ?客戶獲取成本? ? 1美元 ——— 100美元 ——————— 1萬美元 —— 1000萬美元
? ?客戶目標 ? ? ? ? 一般客戶 ————————— 小企業(yè) ——————— 大企業(yè)和政府
? ?復雜銷售：最好由首席執(zhí)行官親自出馬
? ?人員銷售：建立好銷售的流程和規(guī)范
? ?市場營銷：不要陷入與大公司的競爭當中
? ?病毒式營銷：鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，搶先占領(lǐng)有前景的細分市場
－把企業(yè)和產(chǎn)品推銷給媒體是推銷給其他人的必要前提
12、人類和機器
－計算機是輔助人類的工具，而非替代物
－人類和機器所擅長的工作存在本質(zhì)差異：人類擅長情境判斷，計算機擅長數(shù)據(jù)處理
－人機互補是創(chuàng)立偉大事業(yè)的途徑
13、綠色能源與特斯拉
－每個企業(yè)都應(yīng)回答的問題
? ?工程問題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？
? ?時機問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機合適嗎？
? ?壟斷問題：開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？
? ?人員問題：你有合適的團隊嗎？
? ?銷售問題：你打算如何銷售你的產(chǎn)品？
? ?持久問題：未來10年，你的產(chǎn)品還有用嗎？
? ?秘密問題：你有沒有找到一個其他人尚未關(guān)注的點子？
－做些與眾不同的事情才是真正有益于社會，最好的項目可能是人們忽視的或尚未被大肆宣揚的項目，最好的問題可能是無人嘗試解決的問題
14、創(chuàng)始人的悖論
－特立獨行的個性是驅(qū)動企業(yè)進步的引擎
