? ? ? 《傳染---塑造消費、心智、決策的隱藏力量》是暢銷書《瘋傳》的作者喬納·伯杰的又一新作，我在逛書店的時候，收了這本活躍在朋友圈的書。本來手上有一長串的待清的書單，也沒特別在意這本新書，隨手丟在書櫥上。假期下午躺在書房曬太陽，順手拿起這本花里胡哨的封面，意外的收獲。

? ? ? 《傳染》是一本易讀書，我花了三天，大約10小時讀完這本書，書中提出了人與身邊環(huán)境之間的關系，是怎樣受到影響，正向影響還是逆向影響。文中提出很有趣的觀點，說人類很容易被環(huán)境所影響，影響的方向是“大同小異”。所謂“大同”，說我們大部分人是會向環(huán)境屈服，不太希望自己特立獨行。列舉了一個有趣的小實驗：和對方對話的適合，重復一遍對方的話，會迅速建立好感，增加購買力和親和力。我們往往會選擇自己身邊經(jīng)常出現(xiàn)的人做伴侶，而不是我們想象中，這個人有什么特殊的性格，特點或靈魂。這個結(jié)果想必會非常突破我們?nèi)粘５膽T有思維。但是除了大方向上我們希望自己可以像變色龍一樣融入環(huán)境，但是在小細節(jié)和小決策上，會希望“小異”。例如如果大家都穿的比較正式，我也會選擇職業(yè)套裝，但是我會在款式上，顏色上找一些不同。還有一個有趣的實驗，點菜的適合，如果其他人先點了我們愛吃的菜和飲料，我們一般會選擇其他不同的菜。在心理上，我們會覺得自己是特別的，是不同的，我們所作的決定是自己深思熟慮的，并不能覺察到環(huán)境對我們的巨大影響。例如有一句通俗語：心愛得她不在身邊，我會愛上身邊得她。一個非常殘忍得現(xiàn)象，質(zhì)疑所謂愛情得唯一性，靈魂得特別性，我們得自主選擇，是否都是被重復出現(xiàn)得環(huán)境慣性所得出。

? ? ? 書中列舉了大量的實驗，佐證作者的觀點，非常有趣。很西方思維：提出假設，然后盲測，AB實驗得出結(jié)果，仿佛一切不可證偽的觀點，都是耍流氓。書中少有枯燥的推理過程，通常是提出問題，找到對應的場景，然后列出各種實驗和數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。所以不用擔心在推理過程中大量的燒腦和思考，很淺顯易懂，提出的論點和列舉的場景，又很真實實用，是一本值得一讀的書。

? ? ? 最近在看阿里的前CHO張麗俊的組織能力課程，她在課程中提出了一個觀點，叫“平凡人，做非凡事”?，F(xiàn)在阿里的很多部門總，高管，以前可能也是很普通的人群，隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境不斷的提升，以及企業(yè)的賦能，做成了超凡事，成就了現(xiàn)在的身份。例如阿里巴巴的“韋小寶”柴棟，之前只是一名保安，后來成長成淘寶的創(chuàng)始人之一。相對于他本人，達成了連級躍遷，跨越了他本來身份的固有框架，完成了一個炫酷逆襲，很像金庸小說中的韋小寶。這樣的故事向來是受歡迎的高傳播素材，因為人類天性喜歡有沖突，有對比，有轉(zhuǎn)折的情節(jié)。而我在看得時候，會忍不住想，個人的成長和所處的環(huán)境有千絲萬縷的聯(lián)系。例如我們選擇職業(yè)，行業(yè)，會經(jīng)常被生長環(huán)境所影響。軍隊大院的孩子，從政明顯偏多，而娛樂圈的孩子，似乎更適應鏡頭。追溯到每個孩子，基因的差別幾乎可以忽略不計，成長的道路是千差萬別，很大程度上，我們被所處的環(huán)境所影響。如果當年柴棟沒有去到阿里巴巴做保安，沒有跟上一個全面奔跑的企業(yè)，而是選擇了一個建筑工地或是企事業(yè)單位，現(xiàn)在他的事業(yè)和視野可能完全不同。

? ? ? ? 我自己也有有趣的體驗，我曾經(jīng)服務一家券商企業(yè)，工作并沒有做硬性要求，但是金融行業(yè)習慣性會喜歡穿的專業(yè)正經(jīng)。于是同事們都會選擇穿襯衫和套裝。后面在知識付費行業(yè)做社群運營工作，工作更自主，很互聯(lián)網(wǎng)。同樣是沒有人要求的場景下，同事穿的更隨性，T恤，連衣裙，運動鞋，印著logo的衛(wèi)衣。今年受邀到一家法務公司做咨詢服務，我就穿著衛(wèi)衣去了。雖然沒有任何人要求我，但是我自己坐在辦公室里會覺得非常突兀，三天我都如坐針氈，不太好意思在公司里走來走去。于是迅速下單，新買了襯衫和外套，穿上以后覺得自信多了。但是買新裝備的時候，我又會刻意選擇一些和別人不太一樣的款式，比如紅色的西服，米色的休閑正裝，不正經(jīng)的襯衫。會發(fā)現(xiàn)自己在大環(huán)境中，希望從眾，害怕成為大多數(shù)的對立。而在從眾的空間下，渴望找到自己的獨特面，保持住自我。而我父母輩，她們的從眾心態(tài)會更明顯，而更年輕得人的獨特性訴求會高。原生家庭要求嚴厲，對小孩得要求刻板，會讓孩子更喜歡從眾得安全感。而藝術生，教育比較尊重孩子本身意愿得話，會更追求獨特感，會更刻意得在選擇小眾。

? ? ? ? 這個知識點非常有趣，我剛讀得時候會覺得這本書是營銷類得書籍，隨著看得深入，會發(fā)現(xiàn)心理學和社會學的研究，和《烏合之眾》有一些相似之處，但是顆粒度又更細，在從眾心理之中，又加入了環(huán)境，教育，生長因素和對日常逆反心理。會詳細闡述了日常決策和環(huán)境之間的關系和影響。我學習之后，會對日常工作做一些調(diào)整，例如在和人交談時，特別是陌生人建立信任時，重復或使用對方的句式，來增加信任感。另外在社群中，求大同，寸大異，找到核心的大同，是凝聚的主要核心。找到這一核心，不停的夯實，加深它的烙印，而不在其他細節(jié)和異端費力，會事半功倍的傳遞核心信息。

? ? ? 《傳染》是一本非常非常有趣的書籍，推薦大家閱讀！我的學習很粗淺，歡迎不同的立場和觀點一起討論，互相賦能，同步精進！